5 шагов эффективной воронки для рекламы
Клики по объявлению это только начало.
Пойдем по шагам:
первый этап начало воронки
Процесс регистрации и действия сразу после него.
Здесь чаще всего используется:
1) трипваер недорогое предложение, которое призвано перевести человека из разряда подписчика в разряд клиента. И частично или полностью окупить расходы на рекламу
2) добавление других каналов коммуникации: например, если изначальная подписка была в Telegram-бота, можно взять email, телефон или подписать на ВК-рассылку
3) приглашение на автовебинар (если изначальная подписка была на лид-магнит)
Иногда задействуется комбинация из нескольких элементов.
второй этап серия касаний с продажами вашего инфопродукта.
В зависимости от схемы воронки это может быть либо мини-продукт, либо полноценный большой курс/тренинг.
Здесь много разных вариантов, которые могут как включать автовебинары, так и не включать.
При рекламе в Директе мне больше нравится использовать НЕ автовебинарные воронки, а воронки, в которых продается несколько идущих подряд мини-продуктов.
третий этап серия альтернативных/понижающих предложений
Например, если вы продавали ваш тренинг или курс, тем, кто не воспользовался оффером, можно предложить книгу или иной недорогой продукт.
четвертый этап серия переподписки
Если у вас есть несколько воронок (а если нет нужно сделать) после завершения серии по первой, можно и нужно переводить подписчика в следующие.
Естественно по желанию, через предложение получить новый бесплатный продукт/посетить вебинар/пройти мини-тренинг.
Так вы можете добиться того, что активный подписчик будет несколько недель, а то и месяцев получать ваш контент и платные предложения, что неизбежно увеличит отклик.
пятый этап последующая работа с базой
После завершения серии переподписки ничего не заканчивается.
Человек попадает в базу, с которой происходит взаимодействие в режиме реального времени:
через письма с полезным контентом
через приглашения на новые мероприятия
через предложение новых инфопродуктов и так далее
Только при таком раскладе в текущих условиях, когда растет конкуренция и стоимость привлечения аудитории, можно добиться высокой окупаемости
Конструктор рекламного объявления
Это будет короткий пост.
Потому что работающие приемы далеко не всегда длинные и сложные.
Итак по какой структуре создавать рекламный текст для объявления Яндекс Директ?
Состоит из двух основных частей:
заголовок
текст
Моя формула для заголовка: [делайте/создавайте/внедрите] [что-то ценное для аудитории] [быстро/просто/эффективно]
Например: "Создавайте ваши тексты через нейросети быстро и просто"
Формула для текста: [скачайте бесплатно/посмотрите/посетите] [ваш бесплатный продукт] прямо сейчас
Например: "Скачайте бесплатный pdf-отчет с сервисами, вариантами, примерами прямо сейчас"
Вот и все. Чем проще тем лучше.
Ледяные из Директа
Я захожу на любимый спортивный сайт, чтобы посмотреть результаты вчерашних матчей и
Вижу здоровенный баннер с рекламой, на котором мне предлагается куда-то перейти и что-то скачать.
Перейду или нет? В подавляющем большинстве случаев нет.
Но иногда Что-то зацепило в картинке или тексте.
Кликаю.
Захожу на лендинг и вижу там что-то, что реально сейчас откликается на мой запрос и, быть может, поможет решить мою проблему.
Подписываюсь.
Классный pdf, интересное видео, все по делу.
Читаю дальше.
Все, я уже не ледяной, я немного оттаял.
А дальше воронка письма, предложения, приглашения на эфиры. Может быть что-то куплю.
Я уже клиент. Теплый, лояльный
А началось все с баннера на спортивном сайте около результатов футбольных матчей.
Так работает Яндекс Директ.
Он помогает привлечь ледяных, а потом наша задача превращать их в теплых. Почти как в бане зимой.
Проблема в том, что просто настройками рекламного кабинета здесь не обойтись. Действует куда больше факторов:
сильный бесплатный продукт
усиление бонусами за регистрацию
подписная, на которой реально хочется подписаться
копирайтинг ваших объявлений и рекламные креативы
сама воронка, которая разворачивается после
И только когда есть все перечисленное выше группы объявлений, кампании, конверсии и стоимость клика в рекламном аккаунте.
А иначе конверсий не будет.
Пара советов от известных писателей
Всегда пытаюсь найти интересные подходы в написании книг у разных авторов.
И чаще всего вижу, что лучше всего работают совершенно банальные вещи и нет никаких особых секретов.
Ниже несколько примеров:
1. Марк Твен советовал писать так, как если бы вы говорили. Не пытайтесь писать "больше", чем вы говорите. Ваш язык должен быть естественным и понятным.
2. Эрнест Хемингуэй говорил, что лучший способ преодолеть писательский блок это закончить свой день на полуслове. Это создает некий сюжетный ход, который нужно завершить при следующем сеансе писательства.
3. Рэй Брэдбери: "Вы должны оставаться пьяным от письма, чтобы реальность не уничтожила вас". Брэдбери предлагает писать из своей страсти и энтузиазма, искренне и с энергией, чтобы поддерживать свой творческий дух.
4. Уильям Фолкнер: "Я пишу только тогда, когда меня преодолевает вдохновение. К счастью, оно приходит каждое утро в 9 часов". Писательство требует регулярности и упорства, вдохновение приходит во время работы.
5. Джон Стейнбек: "Переписывайте свои идеи, пока они не начинают казаться незнакомыми, что позволит вам их критически оценить". Переписывание и редактирование ключевые элементы процесса написания.
6. Агата Кристи: "Лучший час для писательства час, когда вы спокойны, чтобы оставить проблемы мира позади". Стабильность и спокойствие помогают в погружении в творческий процесс.
7. Дж.Д. Сэлинджер: "Я пишу для читателя, который у меня в голове. Это не моя мать, не моя жена, но это все же реальный человек, кого я знаю". Понимание своей аудитории может помочь в создании более целевого контента.
8. Вирджиния Вульф: "В каждом из нас сидит странник, который говорит: «дай мне место, где я смогу гнездиться»". Найдите свое уникальное место для писательства, которое поможет вам сконцентрироваться.
Мне больше всего нравится высказывание под номером 4.
А вам?
1 170 643 за 518 экземпляров
Среди многих экспертов есть мнение, что серьезные суммы за книги удел массовых известных авторов, которые продаются в офлайн-магазинах.
Но это не так.
На скрине выше пример одной из моих книг Инфорассылка, которая выходит уже много лет раз в год в новой версии.
Несколько последних ее выпусков принесли более миллиона рублей.
Чистыми, потому что продажи практически всегда шли по базе, без привлечения холодной аудитории.
И это далеко не вся сумма, так как первые 6 версий книги продавались еще через Джастлик, с которого я потом ушел и данных по которому на скрине нет (а там было весьма много продаж).
У меня есть книги, которые принесли сопоставимые суммы, есть те, что принесли 500-700 тысяч, есть те, что принесли меньше.
Но это не так важно.
Важно здесь то, что каждая продажа вашей книги, если она делается вами самостоятельно, а не через посредника в виде издательства это задел на будущее.
Потому что человек, купивший книгу и получивший реально классную информацию, потом вернется и приобретет другие ваши книги или более дорогие продукты. У меня есть примеры тех, кто изначально пришел на книгу, а потом оплатил 10-20 и даже 50 разных инфопродуктов, вписывался в дорогие тренинги и индивидуальную работу.
Потому что книга понятна, доступна и привлекательна. Ее не страшно купить даже у незнакомого автора.