Это кажется очень логичным. Ну честно. Логично же взять на троеборье в команду человека, который не умеет бегать, но круто стреляет? Логично взять в партнеры по управлению рестораном того, кто никогда не стоял на кухне, зато считает как Бог? А няня для вашего первенца, которая не имеет педагогического образования, опыта работы с детьми и своих собственных детей, зато терпеливая и усидчивая отлично же? Круто взять в пеший поход на месяц по горам того, кто классно поет и играет на гитаре, но не умеет карабкаться по скалам и не имеет своего снаряжения? Или нет? Именно по той причине, что большинство из нас считает такое решение логичным, в следующее мгновение мы оказываемся на отвесной скале с «партнером» на шее и с грифом гитары в
Окей, с этим разобрались. Но тогда кого ищем? На самом деле партнерство в бизнесе напоминает совместное путешествие. Оно может быть очень разным. По горам или по морю. С большим багажом или с маленьким. Коротким или длинным. Но для того, чтобы оно прошло относительно легко, каждый из участников должен иметь схожую «физическую форму» и «ожидания» от вашего приключения. Иначе никак. Почему? Потому, что вам вдвоем придется пройти каждую часть пути. Не бывает так, что в бизнесе можно пропустить какой-то участок. Что кто-то другой преодолеет за вас эту вершину. Если вершина у вас на пути, то вам вместе (вдвоем) придется на нее подняться. Ну или не подняться. И, в конечном счете, скорость вашего совместного путешествия будет зависеть от скорости каждого конкретного участника. И если кто-то из вас сдастся, то на партнера ляжет не только его груз. Партнер будет вынужден тащить в гору вас обоих. Ну и гитару или пару банок консервированных помидоров. Тут уж как пойдет. Ваш партнер на это готов?
Но подбор партнера «по физическим показателям» кажется каким-то аморальным на старте. Ну честно. Как лошадь выбираешь. Впрочем, лошадь принято выбирать по сотне разных критериев как раз потому, что она полноправный участник процесса. Скачешь ли ты на ней или вспахиваешь поле, тебе важно иметь возможность на нее положиться, ведь от ее и твоих усилий зависит совместный результат. Вряд ли кто-то захочет совершить длительное путешествие на травмированной или необъезженной лошади. А можно ли лошади «доверить» вспахивать поле, пока ты заготавливаешь для нее солому на зиму? Нет? Ой, а ведь так логично звучит.
Все это приводит нас к совсем неутешительному, но простому и понятному результату: партнер выбирается исходя из сопоставимости его опыта с вашим. Этот опыт может быть чуть больше или меньше, этот опыт может быть в смежной сфере, а не в сфере, которой вы планируете заниматься, этого опыта может не быть вовсе. Но наличие этого опыта или его отсутствие должны быть сопоставимы с вашими. Вспомните урок физкультуры. Если все тренируются, то сильного игрока могут поставить в команду к новичкам, чтобы их «подтянуть». Но если вы играете на чемпионате страны, то в команде лучших игроков только лучшие. А худшие смотрят с трибун. Иначе не выиграть.
Если вы хотите потренироваться в бизнесе, вполне можете выбрать «партнера» исходя из того, что он гораздо круче, и больше знает, чем вы. Но если вы хотите зарабатывать и строить свою империю В целом, все понятно.
2. Хороший человек или профессия.
Еще одним интересным «критерием» по выбору партнера в бизнесе является поиск партнера по личным предпочтениям. «Мы с ним понимаем друг друга с полуслова», «Мы очень давно знакомы, я в нем абсолютно уверен», «Он щедрый, деньги для него не главное, он меня не кинет», «Я всю его семью знаю, он точно ничего плохого не сделает». Все эти критерии, безусловно, важны. И, как правило, они все говорят о том, что вы понятия не имеете, какими профессиональными навыками обладает данный «потенциальный партнер». Не имея возможности оценить человека с учетом его компетенций, вы стараетесь оценить его при помощи иных критериев, сугубо личных.
Если в ходе оценки вашего партнера вы не перечислили ни одного профессионального критерия, задайте себе вопрос: «А вы вообще знаете, каковы профессиональные компетенции вашего будущего партнера по бизнесу?» Вы знаете круг обязанностей этого человека? Его круг знакомств? Деловые навыки? Вы видели этого человека в рабочем процессе? В процессе переговоров «на высоком уровне»? В процессе принятия решений здесь и сейчас, быстро? Нет? Тогда найдите время, чтобы понять кто все же перед вами.
Считаете, неудобно просить потенциального партнера об этом на старте? Что он о вас подумает? Это же невежливо? Если вы считаете это неудобным, то как вы спросите его о том, куда пропала пара миллионов ваших совместных доходов в бизнесе?
Согласна, вопросительных знаков очень много. Но на практике я постоянно сталкиваюсь с людьми, которые теряют бизнес просто потому, что полагаются на партнера, чей опыт им совершенно не известен. Людям кажется, если они давно знакомы, если работают в одной компании, если пересекаются на бизнес-ланчах, то это говорит об их совместном опыте. Но это не так. Между совместными приемами пищи и тратой миллионов на таргетированную рекламу инновационного продукта целая жизнь.
3. Стерпится слюбится.
Еще один антикритерий при выборе идеального партнера для бизнеса: игнорировать откровенные недостатки человека на старте. Вы нашли партнера. Все с ним обсудили. Вас устраивает его опыт и профессиональные компетенции. Но партнер любит непристойно пошутить и часто в совместной компании ведет себя так, что вам неловко. Ой, ну ничего страшного. Он одумается. Он поймет. Это вообще не очень важно. Да и привыкнуть можно.
Партнер постоянно опаздывает? Часто отменяет встречи? Ну, можно понять, он ведь так занят.
Категорически не хочет вникать в какую-то часть процесса? Ой, ну это ж нормально. Я сам за него это сделаю.
Хамит потенциальным партнерам? Ну, он просто вспыльчив.
Постоянно критикует сделанную вами часть работы? Он просто перфекционист! Это так понятно! Хочет как лучше!
Но правда состоит в том, что в бизнесе вы будете общаться с партнером постоянно. Каждый день. Недостатки партнера, которые вы в состоянии были терпеть на паре совместных встреч в год, начнут преследовать вас ежечасно. Вы на это готовы? Сколько пройдет времени, прежде чем вы с ужасом и криками убежите от такого партнера и бизнеса, считая себя полнейшим неудачником? К сожалению, чаще всего, в стрессе все, что раздражало вас в партнере, будет раздражать только сильнее. Так что, если вы видите в партнере качества, которые считаете неприемлемыми по этичным или деловым соображениям, лучше обдумайте все еще раз.
Итак, если вы, все же, искренне считаете, что без партнера вам не обойтись, то старайтесь выбирать партнера исходя из следующих критериев:
Партнер должен обладать схожим с вами опытом.
Партнер должен обладать четкими и понятными профессиональными компетенциями: уметь общаться с людьми, вести переговоры, общаться с поставщиками, презентовать ваши услуги, разбираться в операционной деятельности.
Партнер должен быть корректен по отношению к вам, вашему бизнесу и совместному процессу работы.
А как же деньги и связи? Как же панорамное мышление и умение играть на гитаре, в конце концов? О, ну, если что-то из этого есть, то считайте это бонусом. Все это как раз вполне достижимо на вашем совместном пути, если вы оба обладаете перечисленными выше качествами.
Правда, уверена, что если вы критично посмотрите на своих потенциальных партнеров по бизнесу, то далеко не все они будут отвечать указанным критериям. Собственно, во многом, это одна из причин того, что подавляющая часть микробизнеса создается единолично одним человеком и никак иначе. На каком-то этапе найти партнера, отвечающего всем критериям, настолько сложно, что начинающий предприниматель смиряется с неизбежным и делает первый шаг вперед самостоятельно. Но даже если партнер найден, то, по статистике, это чаще приводит к разрыву и потере бизнеса, чем к совместному продуктивному руководству. И все, как раз потому, что, утомившись от поисков или не понимая, что именно мы ищем, мы готовы согласиться на любого партнера, зачастую совсем неподходящего.