Так он об этом толковал все время?
У меня в желудке что-то сжимается. Потом дергается.
Не может же он
Неужели он пытается уклониться от сделки?
Простите, Дуг, вмешиваюсь я с самым непринужденным видом. Поверьте, я крайне внимательно следила за ходом вашей мысли Следует дружелюбная «мы-профессионалы-должны-держаться-вместе» улыбка. Но не могли бы вы еще раз изложить ситуацию для большей ясности?
«Только на обычном английском», мысленно умоляю его я.
Дуг Гамильтон и второй тип переглядываются.
Видите ли, нам не слишком нравится ваша ориентация.
Моя ориентация? в панике переспрашиваю я.
Ориентация марки продукта, поясняет он, взирая на меня с несколько странным видом. Как я уже объяснял, мы в «Глен ойл» изменяем марку и видим наш новый имидж другим. Продукт, который мы продвигаем, должен быть «ухаживающим за машиной», можно сказать, должен беречь ее. Я, конечно, имею в виду бензин. Этому и соответствует наш новый логотип с нарциссами. И мы считаем, что «Пэнтер прайм», с его упором на спорт и элемент состязательности, чересчур агрессивен.
Агрессивен? Я просто ошарашена. Но но это фруктовая вода.
Что за чушь? «Глен ойл» производит вонючий, быстро испаряющийся, портящий экологию бензин. А «Пэнтер прайм» невинный напиток с клюквенным вкусом. Как он может быть чересчур агрессивным?
Имеются в виду ценности, которые с его помощью проповедуются. Дуг тычет пальцем в рекламные брошюры на столе. Драйв. Элитарность. Мужественность. Да и сам слоган «Не останавливайся!» кажется несколько устаревшим. Гамильтон пожимает плечами. Мы, видите ли, не думаем, что совместная акция возможна.
Нет. Нет. Это происходит не со мной. Немыслимо. Он не может дать задний ход!
Все в офисе решат, что это моя вина. Подумают, будто я все провалила, а значит, я полное дерьмо.
Мое сердце готово выскочить из груди. Щеки горят. Я не могу допустить провала. Но что сказать? Я вообще не готовилась к этому совещанию. Пол твердил, что все улажено и мне останется только всем пожать руки.
Прежде чем принять окончательное решение, мы, несомненно, все обсудим еще раз, заявляет Дуг, сдержанно мне улыбаясь. И, как уже было сказано, мы хотели бы продолжить сотрудничество с «Пэнтер корпорейшн», так что в любом случае это была полезная встреча.
Он отодвигает стул.
Я не могу позволить ему ускользнуть! Нужно попробовать убедить их! Склонить на свою сторону. Закрыть сделку.
То есть, я хотела сказать, завершить сделку.
Погодите! слышу я собственный голос. Минутку. Я еще не высказалась. Хотелось бы привести вам кое-какие аргументы.
О чем это я? Нет у меня никаких аргументов.
На столе стоит банка «Пэнтер прайм», и я хватаюсь за нее в поисках вдохновения. Пытаясь выиграть время, встаю, выхожу на середину комнаты и поднимаю банку повыше, чтобы все ее видели:
«Пэнтер прайм» напиток для спортсменов.
Я запинаюсь. Все вежливо молчат. Мое лицо покалывают сотни иголочек. Просто нервный зуд какой-то.
Я э он очень
О господи! Что я делаю?
Давай, Эмма, Думай. Думай «Пэнтер прайм» Думай. «Пэнтер-кола» Думай Думай!..
Да! Конечно!
Отлично, все сначала.
С самого появления напитка «Пэнтер-кола» в конце восьмидесятых продукция «Пэнтер» стала символом энергии, энтузиазма и совершенства! выпаливаю я.
Слава богу! Это стандартная рекламная аннотация «Пэнтер-колы». Я печатала ее столько миллиардов раз, что могу повторить даже во сне.
Напитки «Пэнтер» это маркетинговый феномен, продолжаю я. Эмблема «Пэнтер» одна из наиболее узнаваемых во всем мире, а классический слоган «Не останавливайся!» даже попал в словари. И теперь мы предлагаем компании «Глен ойл» уникальную возможность выступить вместе с этой первоклассной, всемирно известной маркой.
По мере того как растет уверенность, я начинаю расхаживать по комнате, размахивая банкой.
Покупая тонизирующий напиток «Пэнтер», потребитель демонстрирует окружающим, что выбирает самое лучшее. Я резко хлопаю ладонью по банке. И следовательно, в свою очередь, ожидает лучшего от своего энергетического напитка, лучшего от бензина и лучшего от самого себя!
Я парю! Я фантастична! Потрясающа! Если бы Пол видел меня в эту минуту, он тут же повысил бы меня в должности!
Я подступаю к столу и смотрю Дугу Гамильтону прямо в глаза:
Открывая эту банку, потребитель делает выбор, говорящий всему миру, кто он есть на самом деле. И я прошу «Глен ойл» сделать такой же выбор.