Надо ли объяснять, что после такого отклика человек навсегда останется твоим самым преданным фанатом? Он будет следить за всеми областями твоей жизни, взахлеб читая твои посты. И да, он будет покупать любые книги, что ты ему продаешь, чтобы стать чуточку ближе к тебе, приобщиться.
Создавай спрос еще до предложения
Знаешь, с каким убеждением я чаще всего сталкивался при работе с молодыми писателями? Вот напишу книгу, опубликую продающий пост с реквизитами, и мой смартфон будет разрываться от уведомлений об оплате.
Где-то в глубине души ты понимаешь, что продажи работают не так. Проблема в том, что ты не знаешь, как можно и нужно делать иначе. Как делать так, чтобы аудитория хотела купить твою книгу еще до того, как ты ее допишешь.
Давай я покажу тебе на своем примере, как при помощи десяти постов создал такой спрос, что в день выхода моей книги, я запустил такой цикл продаж, который за следующий месяц принес мне 60000 рублей. Да, у меня тут не художественная литература. Но ты сможешь легко адаптировать мой опыт для продажи будущих книг, создать спрос еще до того, как появится предложение.
Первый пост:
Показываю, что книга пишется специально для определенной аудитории, а не для кого попало. В этот момент у ребят появляется первичный интерес.
Второй пост:
Показываю, что содержание книги будет соответствовать ожиданиям аудитории. Интерес подписчиков растет, хотя до выхода книги еще далеко.
Третий пост:
Показываю статус работы, с юмором пишу о том, что я чувствую. Ребята видят, что я вкладываю в книгу много сил и времени, интерес растет еще больше.
Четвертый пост:
Собираю обратную связь от аудитории для того, чтобы сделать свою книгу еще интереснее и полезнее. Включить в нее решения актуальных проблем.
Пятый пост:
Рассказываю о том, что уже есть в книге, и что еще будет. Еще раз показываю, что я вкладываю в книгу много сил и времени, это повышает ее ценность.
Шестой пост:
Призываю подписаться в рассылку, чтобы точно не пропустить день выхода.
Седьмой пост:
Вовлекаю аудиторию в процесс создания, вместе придумываем и выбираем название для книги. Ребята чувствуют себя причастными к чему-то великому.
Восьмой пост:
Повышаю доверие аудитории к себе, чтобы у ребят в голове появилась четкая логическая связь кот сказал, кот сделал. Это очень важно.
Девятый пост:
Анонсирую дату выхода книги. Доношу до аудитории пользу и ценности, которые получат ребята, когда купят мою книгу. Но пока не продаю, просто собираю заинтересованных ребят в отдельную рассылку.
Десятый пост:
Выпускаю книгу, открываю продажи и радуюсь результату от проделанной работы. А ребята идут и покупают, потому что знают, что за книгу я хочу им продать. Знают, что интересного и полезного их ждет на страницах моей книги. Они все, так или иначе, принимали участие в ее создании. И конечно, они доверяют мне. Догадываются, что содержание соответствует упаковке.
Как видишь, продвижение и продажа книги начинается в тот момент, когда автор принимает решение написать эту самую книгу, а не когда книга уже написана. Спрос нужно создавать еще до того, как появится предложение.
Хочешь зарабатывать на творчестве? Продавай!
Чем раньше ты поймешь одну простую вещь, тем проще будет зарабатывать:
Люди покупают только в те моменты, когда ты им что-то продаешь.
Когда я продаю мурководство у меня покупают мурководство. Когда я продаю разборы, у меня покупают разборы. Когда я продаю платную подписку, у меня покупают платную подписку. Когда я продаю
Ну ты понимаешь?)))
Когда я ничего не продаю, у меня ничего не покупают!
Да, иногда бывают случайные продажи, но они настолько редки и незначительны, что дохода от них я не чувствую. Чтобы ты понимал, 95% денег зарабатывается именно через осознанные системные продажи.
Так что да, тебе при любом раскладе нужно учиться продавать. Знаю, знаю, большинство писателей интроверты, которые боятся продаж. Но, поверь мне этот процесс можно сделать приятным, и для тебя, и для читателя.