Можно покупать трафик, а можно делать так, чтобы люди сами его к вам приводили в обмен на процент от продаж платных инфопродуктов.
Партнерская программа – это то, что должен сделать каждый инфобизнесмен. Но этот шаг нужно предпринять, когда у вас уже есть платные информационные продукты. С помощью партнерской программы можно раскручивать и свой продающий сайт, и подписные веб-страницы.
То же относится к средним и крупным партнерам. В данном случае вы индивидуально общаетесь, например, с владельцем популярной рассылки по вашей теме.
Выстраивая партнерство, вы делите прибыль от продаж вашего продукта пополам либо 60 на 40. Благодаря партнерской программе привлекаете потенциальных клиентов на свой ресурс.
Очень популярные сейчас источники посетителей – социальные сети и баннерная реклама. В соцсетях это контекстная или таргетинговая реклама. Можно рекламироваться в группах «ВКонтакте», на Фейсбуке – масса вариантов. Социальные сети – отдельная тема, у нас будет небольшая интеллект-карта по этому поводу.
С баннерной рекламой бывает по-разному. У некоторых наших клиентов баннеры работают плохо, а другие вообще весь свой трафик получают только с их помощью. Здесь нужно смотреть по ситуации, но в целом баннерной рекламой стоит заниматься.
Вообще лучше делать все возможное для привлечения трафика. Естественно, мы исключаем нелегальные методы типа спам-рассылок и т. п. Желательно использовать все источники – партнерскую программу, Яндекс. Директ, блогинг, социальные сети, баннерную рекламу, – чтобы ваша подписная база росла, вы могли общаться со своими потенциальными клиентами, выстраивать с ними доверительные отношения, делать первые продажи.
Существует масса примеров, когда человек заостряет внимание лишь на одном источнике, например на социальных сетях. Если использовать только один способ, становишься сильно к нему привязан, ждешь результата, трясешься – лишь бы сработала реклама! Такая внутренняя энергия приносит больше негатива, чем позитива. А когда у вас несколько способов, все получается намного лучше.
Судите сами: если ваша партнерская программа приносит хотя бы 50 посетителей в день, Яндекс. Директ, блог, социальные сети – еще по 50, а баннерная реклама – хотя бы 20 человек в день, в сумме получается приличная цифра. За день вы можете привлекать от 20 до 150 новых потенциальных клиентов.
Таким образом вы наращиваете свою базу, и буквально через пару месяцев у вас появится хороший плацдарм, чтобы запускать новые продукты. Мы рекомендуем действовать именно в такой хронологии – делаем бесплатный продукт и настраиваем для его раскрутки как можно больше источников привлечения потенциальных клиентов.
Есть много людей в информационном бизнесе, которые работают в Сети несколько месяцев, а потом на тренингах говорят, что у них до сих пор 20 подписчиков. Мы не хотим, чтобы вы были такими. Если у вас по истечении пяти месяцев в инфобизнесе всего 20 человек в базе, это говорит о вашей лени. Трафика в Сети очень много, и если действительно заниматься делом, совершать хотя бы одно практическое действие в день, чтобы привлекать новых посетителей, минимум несколько тысяч человек за пару месяцев должны появиться.
Если у вас такая ситуация на данный момент, беритесь за дело. Это не значит, что нужно весь день просиживать за компьютером. Но хотя бы одно дело в день делать необходимо, чтобы вы двигались к большему количеству потенциальных клиентов в вашей подписной базе. Со стороны будет казаться, что вы сделали всего одно дело, но в итоге получается 7 дел в неделю, 30 дел в месяц и 365 дел в год.
Мы гарантируем, что ваша база вырастет не только до нескольких тысяч, а, возможно, и до нескольких десятков тысяч. В интернет-бизнесе главное – не количество сделанных дел на протяжении дня, а их систематичность.
Глубокая монетизация
Итак, у вас есть бесплатный продукт на раздачу, вы направляете потенциальных клиентов с помощью разных способов. Что дальше? Вы должны монетизировать своих подписчиков. Вы помогли своему потенциальному клиенту с помощью бесплатной информации. Теперь нужно дать понять, что это лишь один кусочек пирога, а чтобы насладиться им целиком и удовлетворить все свои потребности, необходим платный тренинг.
Вы должны продать продвинутую версию бесплатного продукта. Во вводном курсе вы рассказали, что делать в конкретной ситуации. В платном продукте нужно объяснить, как это делать, с примерами и шаблонами, продвинутой информацией.
Мы рекомендуем не затягивать с этим. Есть поверье, что надо рассказать о платном продукте только в 35-м письме с момента запуска. Вы уже год общаетесь со своим потенциальным клиентом, и лишь тогда он узнает, что у вас есть что-то платное.
По нашему мнению, это неправильный подход. Должен быть здоровый баланс. Сначала вы обучаете людей бесплатно и скрываете тот факт, что у вас есть более подробный платный информационный тренинг, но сразу после подписки нужно сообщить об этом. «Тренинг решает такие-то вопросы, и вы, как новый подписчик, можете заказать его сейчас со скидкой 10–15 %». Можно дать специальный купон новому подписчику, который дает право на заказ со скидкой.
Естественно, в видео бесплатного курса вы также постоянно ссылаетесь на свой платный информационный продукт. Он не должен быть очень дорогим: мы рекомендуем назначать стоимость до $100.
Вы раскрываете свой небольшой секрет: «Добрый день, друзья! В этом ролике я расскажу вам о простом упражнении, выполняя которое каждый день вы сможете сбросить 2 кг в течение двух следующих недель». Вы начинаете отжиматься и во время отжиманий говорите: «Кстати, более продвинутая версия этого упражнения есть в нашем таком-то тренинге. Если вам интересно, пройдите по такой-то ссылке».
Никакой агрессивной продажи: мол, заказывайте прямо сейчас. Просто время от времени ссылайтесь на то, что у вас есть платный продукт, не скрывайте это. Когда даете бесплатный курс, не нужно вести себя как молодой человек, который боится взять за руку девушку, с которой он пошел на свидание.
Обязательно рассказывайте о платном продукте, но делайте это очень сдержанно. Не должно возникнуть чувство, что вам очень надо что-то продать. Если от вас не будет исходить такая энергия, конверсия повысится быстро.
Итак, вы рекламируете свой бесплатный материал в обмен на e-mail и имя, с помощью разных способов раскручиваете сайт с формой подписки, получаете первых подписчиков, которые смотрят ваш бесплатный курс, и продаете им свой вступительный инфопродукт стоимостью до $100. Выражаясь сложными бизнес-терминами, это ваш фронт-энд-продукт.
Что дальше? У вас налажена система, в базу подписчиков каждый день приходят новые люди, вы продаете им свой стартовый платный продукт. Кроме этого, нужно вести работу на заднем плане – рассылать письма и бонусы.
Из чего состоит рабочий день инфопредпринимателя? Самое главное – вы заботитесь о том, чтобы поток целевого трафика не утихал, появлялись новые подписчики, потенциальные клиенты и те, кто приобретает ваш товар. Вы занимаетесь этим 60 % вашего времени.
Остальные 40 % ведете рассылку, продолжаете выстраивать доверительные отношения со своей базой – высылаете ценные статьи по своей теме, аудио– и видеокасты, проводите живые вебинары, возможно, публикуете фотоотчеты на собственном блоге. Вы посвящаете подписчиков в жизнь собственного проекта, обучаете их, помогаете им. А они платят вам деньги, потому что видят, что вы не столько заинтересованы в деньгах и продажах, сколько искренне хотите помочь аудитории, и вам это нравится.