Законы простоты: Дизайн. Технологии. Бизнес. Жизнь
В век сложных технологий голова идет кругом и хочется ясности и простоты. А простота – это по сути просто здравый смысл. Многие предрекали провал плееру iPod, функциональный аскетизм которого, казалось, плохо сочетался с его стоимостью. Однако скептики просчитались. Простота управления вкупе со сти
Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
Авторы этой книги проанализировали 150 стратегических ходов, совершенных на протяжении более чем 100 лет в 30 отраслях промышленности, и сделали вывод о том, что успех достигается не в соревновании, а благодаря созданию «голубых океанов» – рынков, где нет конкуренции, зато есть новый спрос и возможн
Роман с клиентом. Привлечение, ухаживание и удержание
Роман с клиентом Привлечение, ухаживание и удержание Введение Анатомия романтических отношений Любовь! Сколько тысячелетий пишут о ней поэты и прозаики, мечтают женщины и даже мужчины Едва ли найдется человек, который бы не пережил это восхитительное чувство хоть раз в жизни А многие испытали его и
Как быстро заработать деньги в Интернет
, Джиллиан Коулмен Уиллер Как быстро заработать деньги в Интернет Предисловие Интернет стирает границы Пишу это предисловие после того, как прочитал в Сингапуре лекцию для двух с половиной тысяч начинающих предпринимателей, которые хотят заниматься интернетбизнесом Я говорил слушателям о том, как из
Денежный поток из Интернета
Б Адигамов, А Белановский, И Бибин, В Домашенко, А Круглов, В Татаринов, О. Трошина, А Евстегнеев Денежный поток из интернета Вместо предисловия Мы живем в удивительное время: время скоростей, Интернета, спутниковой связи, время мгновенного обмена информацией, когда открываются новые сегменты рынка
Видеть лес за деревьями. Системный подход для совершенствования бизнес-модели
Видеть лес за деревьями Системный подход для совершенствования бизнесмодели ИД « Коммерсантъ» Руководитель проекта В Дорофеев ЗАО « Коммерсантъ Издательский дом» 125080, Москва, ул Врубеля, д 4 kommersant. ru ООО « Альпина Паблишер» Перевод И Окунькова Редактор Н Нарциссова Руководитель проекта Е Гу
Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать
Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать Миникнига о максимальных возможностях вашего бизнеса SEMANTICA © SEMANTICA, 2016 © Ольга Третьякова, дизайн обложки, 2016 Корректор Роман Жильцов Автор Игорь Иванов Автор Дарья Кузнецова Для кого эта книга? Прежде всего, это руковод
Телефонных продаж не бывает, но они работают
Телефонных продаж не бывает, но они работают! Некоторые гуру менеджмента считают, что «телефонных продаж не бывает» Вот и Том Хопкинс[1] , например, полагает, что «пятый шаг телефонной продажи – это встреча» То есть телефонным продажам придается сугубо вспомогательное значение по отношению к личным
Реструктуризация - в поисках идеальных форм
Реструктуризация: в поисках идеальных форм Зачем нужна структура? Когда огромная, по меркам отрасли, компания, в которой я сейчас работаю, только появилась, а это было более 10 лет назад, в ней работало 6 человек, из которых трое были грузчиками Остальные трое (будущий совет директоров) по необходим
Новый мужчина: маркетинг глазами женщин
Мэриан Зальцман, Айра Мататиа, Энн О’ Райли Новый мужчина: маркетинг глазами женщин Об авторах Мэриан Зальцман – одна из главных «наблюдателей» новых тенденций и ведущий автор книги « Что дальше: тенденции ближайшего будущего» (Next: Trends for The Near Future) Недавно она стала исполнительным вицеп
Телефонные продажи - сценарный подход
Телефонные продажи: сценарный подход Это вторая статья, посвященная телефонным продажам Рассмотрим классическую информационную модель Shannon и Weaver (Рис. 1) В предыдущем номере мы в большей степени остановились на нюансах, связанных с отправителем В данной статье мы остановимся на компоненте «соо
Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только
Ольга Бохонова, Сергей Потапов Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только Естественная проблема продавца Продавец должен знать свой товар Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не “выучил” характеристики того, что он продает Чаще всего это технические характерист
Построение отдела продаж. Ultimate Edition
К Бакшт Построение отдела продаж Ultimate Edition От Автора: предисловие к пятому изданию Книга, которую Вы сейчас держите в руках, впервые вышла в свет в 2005 году Все эти годы « Построение отдела продаж» остается самой популярной из всех моих книг Каждый год ее объемы продаж максимальны И чаще, че
Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни
Неслучайные связи Нетворкинг как образ жизни Текст публикуется в авторской редакции Корректор Е Аксенова Компьютерная верстка Д Беляков Артдиректор Л Беншуша © Салякаев А. , 2013 © ООО « Альпина Паблишер», 2014 Предисловие Друзья, давайте начистоту! Многие меня знают как предпринимателя и бизнестрен
Техника продаж
Техника продаж Введение Миллионы людей зарабатывают на жизнь, продавая разнообразные товары Они никогда не учились этому, и опираются лишь на собственные таланты и накопленный опыт Несмотря на это, долгое время не существовало полноценной теории продаж, основанной на психологических законах, использ
Маркетинг продаж
Маркетинг продаж Введение Маркетинг – это способ гармонизации потребностей и желаний внешнего мира с миссией, ресурсами и целями компании Это красивое, статное и научное определение хорошо тем, что сразу формирует понимание самой сути маркетинга как науки: маркетинг предлагает инструменты для достиж
Ловушка для внимания: Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту
Все права защищены Произведение предназначено исключительно для частного использования Никакая часть электронного экземпляра данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для публич
Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов
Стивен Д’ Суза Великолепный нетворкинг Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов Перевод книги « Великолепный нетворкинг: что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов», первое издание, опубликовано по договоренности с