Получи ключи от личного бренда
Для экспертов, предпринимателей, интернет-специалистов
Вадим Твердохлеб
Редактор Наталья Шаверина
Дизайнер обложки Татьяна Сиренко
Иллюстратор Татьяна Сиренко
© Вадим Твердохлеб, 2022
© Татьяна Сиренко, дизайн обложки, 2022
© Татьяна Сиренко, иллюстрации, 2022
ISBN 978-5-0056-4225-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Благодарности
Эта книга появилась благодаря двум людям, экспертам с большой буквы: Ирине Максимовой и Борису Аветисяну. Они принимали непосредственное участие в создании нашего совместного проекта образовательного курса по развитию и продвижению личного бренда фрилансера.
Отдельное спасибо специалистам, уже прошедшим первые потоки нашего курса ваша обратная связь бесценна.
Особая благодарность Станиславу Цатуряну и Дмитрию Зверкову за идею обложки.
По традиции, благодарю свою любимую, без ее поддержки я не достиг бы ни одной вершины.
Рецензии
«Системная книга, написанная понятным для читателя-новичка языком. Даны конкретные шаги и рекомендации по построению личного бренда. Если вы только думаете о создании личного бренда читайте книгу. Если вы развиваете имеющийся личный бренд читайте книгу».
Екатерина Шукалова, основатель Центра интернет-маркетинга, эксперт-практик в области интернет-маркетинга. Преподаватель, бизнес-тренер, эксперт чемпионатов WorldSkills, разработчик профессионального стандарта по специальности «интернет-маркетолог» и автор книг по интернет-маркетингу.
«Эта книга хороший инструмент развития для тех, кто не понимает, почему у конкурентов идут продажи в любое время, а у вас при любых усилиях продаж нет совсем или недостаточно. Прочитав её до конца и выполнив задания, вы сможете продавать себя легче и со временем отказаться от самостоятельного поиска клиентов. Иными словами, эта книга та самая волшебная кнопка».
Алекс Волков, руководитель агентства «Хочу продаж». Эксперт, спикер более 70 конференций в России, СНГ и Европе, лауреат конкурса «Лидеры интернет-коммуникаций 2021», входит в ТОП-100 SMM-экспертов России.
Вступление
Величайшая слава не в том, чтобы никогда не ошибаться, а в том, чтобы уметь подняться каждый раз, когда падаешь»
Конфуций
Дорогой друг!
Эта книга появилась по просьбам читателей первой книги «Роман с бизнесом» и стала логическим продолжением второй книги «Покори фриланс», в которой мы с Ириной Максимовой поделились опытом, как стать успешным фрилансером.
Мне не нравится литература про «успешный успех». Вы тоже считаете, что успехов без падений не бывает? Это закон жизни. У меня падений было предостаточно. Как и попыток начать все с нуля.
Я потерял бизнес, жену и квартиру, на меня пытались повесить 4 миллиона рублей долга, к которому я не имел никакого отношения, меня много раз «кидали» с деньгами люди, которым доверял. Но я смог возродиться подобно Фениксу.
Если рассматривать каждый этап в жизни как поворотный, то все они привели к тому состоянию, в котором нахожусь сейчас.
Являюсь владельцем маркетинговой IT-компании с 30+ удаленными специалистами и оборотом с шестью нулями. Выиграл III и V всероссийский ежегодный конкурс «Мастер бизнес-тренинга» от Торгово-Промышленной Палаты РФ и МИМОП с дипломом 3 степени. Стал золотым официальным бизнес-партнёром АО «Тинькофф Банк» и компании «1С Битрикс», написал и издал две книги. Провожу бизнес-тренинги на государственном уровне. Читаю лекции в Российском обществе «Знание». Нашел свою настоящую любовь и воспитываю трех детей.
Развил личный бренд, который позволяет:
работать с теми клиентами, которые близки мне по духу и придерживаются одних со мной ценностей,
не бегать за клиентами,
не бояться конкуренции и продавать на высокие чеки,
выступать на мероприятиях,
получать новые возможности, о которых я раньше даже и подумать не мог.
Но для этого понадобилось много времени несколько лет.
Уверен, что пришел бы к тому, что сейчас имею, намного раньше. Рядом с мудрым наставником, которому можно задать вопросы и получить ответы, дойти до нужного результата можно гораздо быстрее. У меня его не было. Был только горький опыт. И я хочу им поделиться.
В книге вы найдете информацию и задания, которые помогут подобрать ключи к личному бренду.
Эта книга для тех, кто:
хочет понять свои цели и оценить возможности,
получить четкий план действий,
стать узнаваемым специалистом,
получить очередь из «своих» клиентов,
сильно вырасти в доходах.
Книга подойдет фрилансерам, предпринимателям, интернет-специалистам.
Знаний в книге достаточно, чтобы начать движение к построению личного бренда. А если вам нужен проводник, который лично проведет за руку к узнаваемости и финансовой независимости, то пишите мне в соцсетях:
ВКонтакте: https://vk.com/vadim_tverdokhleb
Как я пришел к пониманию, что нужно развивать личный бренд
Ваш бренд это самая важная инвестиция, которую вы можете сделать в своем бизнесе.
Малкольм Стивенсон Форбс
Мне нужно было пройти долгий путь, чтобы понять то, о чем говорил Форбс. О личном бренде я задумался довольно поздно, когда начал заниматься инфобизнесом, открыл онлайн-школу и стал бизнес-тренером.
В 2017 году, когда мы с семьей уже перебрались в город Горячий Ключ Краснодарского края, познакомились с Еленой Хмарской, которая стала для меня проводником в мир инфобизнеса. Она также, как и мы, переехала в Краснодарский край.
К моменту знакомства мы с супругой уже создали web-студию по созданию сайтов. Елена, которая была куратором по копирайтингу на курсе основателя маркетингового агентства «Убедительный маркетинг» Дмитрия Кота, обратилась ко мне с предложением о сотрудничестве.
Мы встретились, разговорились и решили покорять инфобиз вместе, т. ик. у меня был опыт преподавания в школе и вузе, а у Елены огромный опыт в копирайтинге. Лена поделилась со мной всей информацией, которую на тот момент знала сама. Как оказалось, я был очень далек от всего этого. Пришлось знакомиться с постулатами:
Вхолодную у тебя никто не купит. Для того, чтобы были продажи, нужно доказать свою экспертность.
Нужно свое комьюнити место, где будут собираться читатели и ученики. Блог или группа в социальных сетях отлично справляется с этой целью.
Необходим бесплатный полезный продукт, который можно подавать как некий тест-драйв тебя как учителя.
Совместно с Леной сделали сайт, написали статьи и принялись ждать, когда к нам придут люди. Сидим такие и ждем-с Повторюсь, в офлайне у меня была уже web-студия, люди заказывали сайты и мы рассчитывали, что и онлайн мы также быстренько покорим. Естественно, это была неправильная тактика.
Тогда я не понимал того, о чем говорю сейчас новичкам: для успешных продаж нужен мощный личный бренд. Именно на его построение стоит потратить время и ресурсы.
Успешный бизнес в офлайн не равен успешному бизнесу в онлайне, равно как прибыльный бизнес сегодня может стать убыточным завтра. Условия игры, которые нам ставит жизнь, меняются постоянно. Предприниматели находятся в вечной гонке на выживание. Влиять на процессы, от них не зависящие, они не могут. Последние события с пандемией и в Украине в очередной раз это доказали.
Если бы я из дня сегодняшнего на машине времени перенесся в 2016 год, то сказал бы себе: «Вадим, не трать время и силы на поиски наемной работы. Иди в маркетинг, строй бизнес и развивай личный бренд».
Ведь кто бы что ни говорил, люди по-прежнему покупают у людей. Как верно заметил Дэн Шавбель автор бестселлеров и основатель исследовательской и консультационной фирмы Millennial Branding: