Но признаюсь сразу: ученым я не стал.
Я так и не защитил диссертацию. После семи лет учебы в аспирантуре я открыл свой первый бизнес. Это было на заре эры интернета. Я руководил диджитал-агентством, помогал запускать и развивать стартапы. Меня особенно заинтересовало, как можно повысить эффективность веб-сайтов. Сейчас это направление носит длинное название «оптимизация коэффициента конверсии». В нем задействованы самые разные дисциплины, оно охватывает психологию, пользовательский опыт, копирайтинг, веб-дизайн и сплит-тестирование. Вот уже двадцать лет наша команда сотрудничает с ведущими мировыми компаниями и амбициозными стартапами по всему земному шару. Мы в SiteTuners привлекли более 1 200 000 000 долларов США для своих клиентов, включая Google, Cisco, Expedia, Nespresso, Siemens, Thomson Reuters и Intuit.
Попутно я написал два бестселлера по оптимизации одностраничных сайтов, или, по-другому, лендингов. В последующем они были доработаны и переизданы благодаря неоценимой помощи моих суперумных коллег Мауры Гинти и Рича Пейджа. Также я основал и в течение десяти лет руководил международной конференцией по вопросам интернет-маркетинга Conversion Conference. Мы проводили мероприятия в США, Великобритании, Германии и Франции. Стоять у истоков и помогать развивать новое направление цифрового маркетинга было невероятно интересно!
Как я ее писал
Прежде всего, я засел за чтение.
Я проштудировал более тридцати книг, бесчисленное множество статей, постов в блогах и научных работ. Из всего этого многообразия я собрал собственное видение человеческой эволюции и психологии. Первоисточники вы можете найти в приложении. Надеюсь, что по мере чтения книги у вас появятся интерес и желание познакомиться и с некоторыми из них. Во многих трудах описываются одни и те же явления, но с разных точек зрения. Я убрал повторы, более подробно остановился на главных последствиях эволюции и избавился от интересных, но абсолютно ненужных деталей, которые только перегружают сюжет.
После этого я приступил непосредственно к написанию.
Я проработал план будущей книги и определился с названием глав. А затем выстроил весь собранный материал в собственную уникальную сюжетную линию. На этом этапе я добавил свои идеи, примеры и мысленные эксперименты. Затем записал все, внимательно подбирая каждое слово. Надеюсь, вам придется по душе мой легкий и живой слог.
Эта книга не для вас, если
Каждой книге свой читатель. И моя книга не исключение.
Позвольте сэкономить ваше время и сразу сказать: эта книга НЕ для вас, если:
Вам нужны аннотации и сноски, отвлекающие от чтения. Я не хочу прерывать повествование или нарушать удобочитаемость текста. Мне нужно, чтобы вы сосредоточились на главном на содержании. Современная жизнь динамична, поэтому я постарался изложить важный и сложный материал последовательно и без лишних отсылок. Это ни в коем случае не научный труд. Я не хочу превращать свою книгу в скукотищу, которую вы забросите, не дочитав до конца. При желании глубже погрузиться в заинтересовавший вас вопрос, обратитесь к библиографии в приложении.
Вам нужны данные научных исследований, подтверждающих мои слова. Любое исследование, на которое я ссылаюсь, можно рассматривать только применительно к конкретным обстоятельствам. Кроме того, наука не стоит на месте, и постоянно появляются новые данные. Поэтому, примеряя их к разным ситуациям, невозможно получать аналогичные результаты. Я хочу, чтобы вы поняли: у всех нас есть предпочтения и предубеждения, наши взгляды субъективны. Это факт.
Вам нужны простые ответы, изложенные примитивным языком. Эта книга для тех, кто хочет развиваться, учиться и расти. Я уделил особое внимание действительно важным деталям и нюансам. Приложил массу усилий, чтобы язык повествования был ярким, но немногословным, четко и внятно объясняющим суть. Мои читатели умны, и я отказываюсь идти на компромисс и упрощать в надежде расширить аудиторию.
Вам нужна книга, применимая именно в вашей профессиональной сфере. Книга и так уже до отказа набита самыми разными объяснениями того, как появился наш мозг. И если рассматривать этот вопрос через призму одной конкретной области, придется писать по книге по каждому предмету. Но, возможно, в будущем ваше желание исполнится. Так что следите за обновлениями.
Эта книга для вас!
Я сделал все возможное, чтобы читать было легко и интересно. Я постараюсь открыть перед вами удивительный мир человеческого мозга.
Моя цель найти связующее «почему», определяющее поведение людей. Соединить, казалось бы, совершенно несопоставимые точки зрения о работе человеческого мозга.
Многое из того, что вы узнаете, можно использовать в абсолютно разных жизненных ситуациях. Поэтому не стану перечислять возможные области применения своей книги. Это все равно что пытаться объять необъятное. Просто советую перечитывать ее время от времени, чтобы лучше понимать происходящее как в личной, так и в профессиональной сфере. Стоит посмотреть свежим взглядом и вы найдете в ней и про личностный рост, и про маркетинг, про продажи и лидерские качества, про комьюнити-билдинг, политику и менеджмент, про вредные привычки и отношения с близкими людьми и про многое, многое другое.
Если вы читаете эти строки, значит, эта книга точно для вас. Так давайте же дадим волю вашему первобытному мозгу!
Вступление
Пора подкрепиться чем-нибудь вкусненьким!
Перед вами лежат сочное яблоко и кусок шоколадного торта.
Решайте, выбор за вами.
Или нет?
На самом деле выбор был сделан за вас сотни миллионов лет назад!
Эта книга о том, что объединяет все 8 000 000 000 человек на нашей планете.
Нашим предкам приходилось выживать под влиянием суровых условий первобытного мира. Адаптации, которые мы приобрели тогда, все еще находятся внутри нас. Это то, что связывает нас с насекомыми и пресмыкающимися. На более поздних этапах появились особенности, характерные абсолютно для всех млекопитающих: от крошечных землероек до громадных китов. Некоторые возможности добавились относительно недавно и недоступны никому, кроме наших ближайших родственников приматов. А стремительный рост числа людей на планете можно объяснить только невероятной эволюцией человека как биологического вида.
Единственный способ понять, как работает наш мозг, проследить всю эволюционную цепочку.
Не важно, молоды вы или стары, богаты или без гроша за душой, интроверты или экстраверты. Дело не в различиях и не в индивидуальности. Эта книга описывает фундаментальные принципы того, как все мы живем.
Бросьте камень. Он упадет на землю.
Зная историю эволюционного развития мозга, вы поймете, насколько люди предсказуемы в своем поведении. Мы до ужаса примитивные существа, живущие во власти эмоций, а не рассудительные гении, наделенные свободой воли, каковыми нам нравится себя считать.
Сначала плохая новость: представление о том, что люди принимают решения и делают выбор, руководствуясь максимальной личной выгодой, это миф. Человек не рационален куда там!
А теперь хорошая новость: мы уверенно движемся к пониманию того, как именно и почему совершаем все эти, казалось бы, иррациональные поступки. Другими словами, у каждого нашего действия пусть на первый взгляд и странного есть причина.
В своих взглядах я во многом полагаюсь на эволюционную биологию и психологию. Я не верю, что наш мозг достиг совершенства в развитии или что человечество заслуживает особого места во Вселенной. Скорее мы группа обезьян, лучше всех научившихся работать в команде, что позволяет нам доминировать над остальными. При этом мы уничтожаем целые экосистемы. На данный момент мы самая могущественная сила на нашей планете.