Модель 4:
Есть еще одна модель, которая может подойти некоторым экспертам это самопродюсирование. Что это означает? Эксперт может обучиться на специальных курсах создавать онлайн-школы, самостоятельно нанимать команду для работы в проекте, определять стратегию, бизнес-модель, контролировать аналитику. Эксперту придется погружаться в процесс и полностью им управлять, но и прибыль от работы принадлежит полностью владельцу.
Модель 5:
Этот вариант может подойти экспертам, у которых есть понимание того, как работает бизнес в онлайн-образовании и сильные знания маркетинга. Что может сделать опытный эксперт? Он может нанять профессионального управленца проджект-менеджера онлайн школы. На рынке есть специально подготовленные специалисты для работ в таких узких нишах. На практике если проджект-менеджер и продюсер работают вместе, грань в их обязанностях столь размыта, что трудно сказать где заканчивается зона ответственности одного и начинается другого, вам конечно же будут рассказывать, что это совершенно разные профессии, но на практике это не так, только проджект-менеджер получает фиксированный оклад от 15 до 50 000 рублей и его KPI составляет от 2-5% чистой прибыли, а не 30% или 50% в отличии от продюсера. Вариант с привлечением в проект опытного проджект-менеджера возможно рассмотреть.
Я постаралась перечислить для вас основные модели, которые предлагает рынок экспертам, желающим создать онлайн-школу. Вероятно, на этапе калибровки вы, оценили свои возможности и понимаете, на какие предложения сможете рассчитывать, хотя конечно не исключено, что вам попадется вариант, который отличается от того, что я описала.
Пару слов где же эксперту найти продюсера? Начните свои поиски в следующих направлениях:
Telegram чаты и каналы
На живой конференции для продюсеров
Через Youtube каналы продюсеров
Поиск в интернете
Обратиться в поддержку школ, которые выпускают продюсеров
Я продюсер. Что делать?
Предлагаю рассмотреть ситуацию со стороны продюсера. Где и как продюсеры ищут своих экспертов мечты.
Итак, предположим вы сегодня проснулись и поняли, что ваше обучение на курсах продюсеров подходит к концу, и чтобы начать свой бизнес вам нужен эксперт. Только где его взять?
Пару советов где искать экспертов:
вы можете посмотреть профессиональные youtube-каналы, так у вас будет больше возможностей оценить навыки экспертов
также не оставьте без внимания площадки яндекс дзен, rutube и twitch там могут сидеть неоткрытые никем ранее звезды
можете исследовать доски объявлений как profi.ru и яндекс услуги
изучите блогеров telegram исследуя тематические каналы через сервис tgstat
вспомните своих знакомы, возможно кто-то из них может стать вашим экспертом
изучите профессиональные интернет-издания, например, психолога можно попробовать найти среди тех, кто печатает свои статьи в журнале Psychologies.
Но основная проблема скрывается в том, что вы можете найти подходящего кандидата, но он не ответит на ваше предложение. Ловите от меня совет, попробуйте сходить к эксперту на консультацию как клиент, так вы сможете оценить его как профессионала и как человека. Заодно выстроите доверие к себе.
Совместимость эксперта и продюсера очень важна, без нее не будет коммерчески успешного проекта. Буквально вчера видела в чате вакансий объявление о поиске, специалиста, который будет осуществлять связь между экспертом и продюсером. Странная обязанность правда? Вероятно, эксперт и продюсер поругались, да так, что видеть друг друга не могут, но связаны показателями выручки и контрактом.
С каким экспертом не получится проект:
с тем, у кого нет времени на проект, есть такие эксперты, которые ставят работу над проектом на 135-ое место
есть тип экспертов, которых я называю «жадные дети» у них сильный внутренний конфликт между тем, что они хотят славы и денег, но при этом боятся потратить свое время и деньги на проект
если эксперт подвержен влиянию чужого мнения (подруг, мужа, мамы). У меня был случай, когда эксперт стала слушаться педагога по ораторскому мастерству, после занятий с которым у нее появилось мнение, что мы все делаем неправильно. Мы так и не запустили проект
трудно приходится с экспертами, которые считают, что они не хотят «втюхивать» ничего клиентам и начинают из сценариев выбрасывать продажную часть с таким экспертом вы ничего не продадите.
Помните, что эксперты часто переоценивают свой продукт, они просто не понимают, что у огромного количества их прямых конкурентов есть аналогичные предложения и они «сидят» с ними и никто у них ничего не покупает, а искусство продюсера в том, чтобы продать именно услуги своего подопечного.
Когда вы читали первую часть моего повествования то, наверное, решили, что я недолюбливаю продюсеров? Нет, я применила этот прием, чтобы вы поняли проблемы есть с обеих сторон и на рынке много непрофессиональных услуг, но, если эксперт встречает своего продюсера или продюсер своего эксперта эта удача сопоставимая с тем, что кто-то встретил любовь всей своей жизни.
Договор между экспертом и продюсером
Заключение договора между сторонами «Эксперт» и «Продюсер» очень важный этап. Его значение можно недооценить вначале, когда проект только запускается и приносит убытки, но, когда он выйдет в плюс и речь пойдет о доходах от миллиона рублей, этот документ будет играть ключевое значение в вашем партнерстве.
В юридической основе договора лежит гражданско-правовая модель возмездного оказания услуг. Договор продюсирования между сторонами может иметь одну из следующих моделей.
Модель 1. Эксперт может выступать главной фигурой от имени которой осуществляются продажи и на расчетный счет которой поступают денежные средства, а по итогам продаж он выплачивает вознаграждение продюсеру.
Модель 2. Продюсер продает продукты от своего имени и соответственно выручка зачисляется на его расчетный счет, а по итогам завершения продаж он выплачивает вознаграждение эксперту.
Условия, в договоре которые следует изучить особенно тщательно:
срок действия договора
кто из сторон будет иметь права интеллектуальной собственности на информационные продукты, которые будут созданы
размер доходов который получит каждая из сторон
как распределяются расходы проекта между сторонами
какой размер налогов придется уплатить в бюджет
Так же не забывайте советоваться с юристом, по всем непонятным для вас вопросам, и делайте предложения о возможности пересмотреть пункты договора своим партнерам.
Как оформить бизнес?
Любой бизнес нужно оформлять. В этой главе я расскажу вам о том какие способы существуют чтобы это сделать.
Самый простой способ чтобы легализовать свою деятельности в рамки закона это постановка гражданина на учет в качестве плательщика профессионального налога иначе, оформление самозанятости.
Этот вид оформления деятельности я называю «песочницей», в которой вы платите очень низкие налоги:
4% при получении оплаты от физических лиц
6% если ваши клиенты юридические лица
Говоря простыми словами, вы продаете то, что изготавливаете самостоятельно, (заметьте налог для самозанятых нельзя применять если вы перекупщик, а не производитель) затем получаете деньги и только после этого появляется ваша обязанность по уплате налога (кассовый метод) в более сложных системах налогообложения используется метод начисления при котором бизнесмен обязан уплатить налоги, например, в момент перехода права собственности на товар, хотя деньги ему могут за этот товар перечислить в следующем квартале.