Рано или поздно (а скорее рано) Дуров займется развитием образовательных и IT-каналов за рубежом, так как именно на них зарабатывают админы в России, обеспечивая пользователю нужный и важный контент.
Уже сейчас Дуров привлёк более миллиарда долларов инвестиций для бесперебойной работы платформы, и это говорит о том, что на российских пользователях он не остановится.
Глава 2
Возможности Telegram для бизнеса
Я занимаюсь бизнесом в Telegram с 2017 года, и каждый год платформа даёт всё новые возможности. Первые 23 года главными плюсами мессенджера для админов были низкая стоимость подписчиков, свободные ниши и почти пустые тематики.
20202021 годы были уже совсем другими: рынок заполнили тысячи админов, что, конечно же, подняло стоимость подписчиков в трендовых тематиках в 710 раз. Но, с другой стороны, с приходом новых админов и внешних рекламодателей появилось больше покупателей рекламы, рынок расширился и стал намного привлекательнее для старта бизнеса.
Тренды 2023 года: повышение охватов и уход части рекламодателей
Для меня начало 2022 года оказалось одним из самых сложных периодов ведения бизнеса в Telegram. После старта специальной военной операции мы с командой почти сразу же ощутили резкое снижение потока рекламодателей и работодателей в нашей сетке по удалённой работе и вакансиям. Мы распродали менее эффективные активы и купили каналы в более актуальных тематиках (маркетинг, инвестиции, бизнес).
Небольшой приток обеспечила блокировка Instagram[1], откуда блогеры пришли в Telegram, но, как мне кажется, максимальную выгоду от этого получили они сами: новую рекламную площадку и доходы от тех же рекламодателей, которые покупали у них рекламу в заблокированной сети.
Апрель-май дали надежду на то, что за лето-осень рынок вернётся к прежним показателям, а с учётом блокировки других социальных сетей, мессенджер может показать и рост.
Трендовые тематики в 20222023 годах
1. Авторские каналы по маркетингу, трендам, SMM, диджиталу.
2. Инвестиции и финансы.
3. NFT-тематика вышла на новый уровень хайпа, и начали появляться сотни каналов, среди которых один из самых популярных на данный момент StepN.
4. Каналы по криптовалюте остаются на волне хайпа, несмотря на нестабильную ситуацию с курсом.
5. Админы увидели возможности дешево получить подписчиков и начали создавать авторские блоги и фан-сообщества знаменитых бизнесменов, инвесторов и селебрити Олега Тинькова, Сергея Гуриева, Евгения Чичваркина и других.
6. Релокация и поиск работы за рубежом, стажировки.
7. После блокировки нескольких известных соцсетей компании начали массово заводить корпоративные блоги. На мой взгляд, это отличный сигнал к расширению рекламного рынка. Также это может помочь в трудоустройстве специалистам, которые работают в Telegram.
8. Авторские и экспертные блоги любых тематик. Люди любят читать людей, то есть авторский контент. А если при этом подписчики получают пользу и экспертизу, то они будут лояльнее относиться к рекламе и покупать продукты автора.
Портрет администратора (владельца) канала в 2023 году
Мне часто задают вопрос о том, какой средний доход имеет среднестатистический админ в Telegram и какие вложения необходимы для того, чтобы на него выйти.
Однако нельзя уравнять всех админов, так как они работают в разных тематиках, имеют разный опыт и контакты в Telegram-сообществе. Но, если исходить из того, что админ уже работает какое-то время, имеет бюджет в 500 тысяч рублей и создаёт канал в трендовой тематике (например, авторский блог по маркетингу), то могу прогнозировать, что в месяц он сможет зарабатывать 100150 тысяч рублей, то есть вложения окупятся за 35 месяцев.
Срок окупаемости можно сократить, если админ владеет сетью Telegram-каналов, так как имеет возможность допродавать рекламу в новом канале по всем входящим запросам. Либо он сам является экспертом (или привлекает эксперта) и продаёт инфопродукты или свою экспертизу в виде консультаций или обучающих материалов.
Глава 3
Бизнес-модели заработка в Telegram
Заработок на рекламе
Немного расскажу о самом распространённом виде монетизации каналов и ботов в Telegram заработке на рекламе.
Админ привлекает аудиторию, покупая её на других каналах и продавая другим админам или клиентам (в основном компаниям), которые хотят продавать свои услуги или продукты подписчикам его канала.
То есть как админ канала вы можете зарабатывать на двух типах рекламы:
внутренняя;
внешняя.
Внутренняя реклама
Бизнес в Telegram сложившаяся экосистема, на входе в которую «новобранцы» покупают рекламу у «старожилов».
Создавая и развивая новый канал, помните о том, что рекламу нужно покупать только на каналах своей или смежной тематики.
Для нового канала покупка рекламы на канале с такой же целевой аудиторией это реальный способ вырасти.
Канал, у которого покупается реклама, является своего рода донором и так же называется на языке Telegram-админов.
Как же происходит сам процесс?
Вы создали канал и хотите привлечь на него подписчиков. В первую очередь составляете список каналов-доноров, от которых сможете их получить, затем договариваетесь о цене рекламы с админами и закупаетесь.
Для наглядности разберу закупку рекламы на собственном канале с IT-тематикой @python_lounge, который развиваю с начала 2020 года. На момент покупки у него было 1700 подписчиков, и этот канал я по праву считаю одной из своих самых выгодных покупок в IT-тематике.
Примерно восемь месяцев канал совсем не развивался, я закупал для него мало рекламы и почти не вёл контент.
Несмотря на это, за счёт частых покупок внешней рекламы курсов (Skillbox, GeekBrains, Нетология, Яндекс, Тинькофф), канал окупился за полтора месяца.
Это стало явным сигналом к тому, чтобы начать активное развитие канала, и мы стали закупать рекламу.
На рис. 14 вы видите скрины, показывающие, на каких каналах мы делали закупки и какой результат имели на выходе (сколько подписчиков пришло с канала-донора).
Рис. 1. Статистика канала @python_lounge за выбранный период
Рис. 2. Аналитика канала @python_lounge за выбранный период
Рис. 3. У каких каналов закупали рекламу
Рис. 4. Отдача от закупок
Мы ещё будем много говорить про аналитику каналов и отдачу от закупки рекламы, но сейчас предлагаю немного поупражняться.
Как посчитать, насколько хорошо зашла реклама на канале?
Рассмотрим на конкретном примере.
17 марта 2021 года мы купили рекламу на канале «Хауди Хо», которая обошлась нам в 15 тысяч рублей за рекламный пост (актуальные цены на текущий момент необходимо уточнять у админов). С этой рекламы пришло более 1200 подписчиков.
Таким образом, стоимость подписчика составила 15 000 / 1200 = 12,5 рублей. На данный момент средняя стоимость ПДП в IT-тематике 2030 рублей, а это значит, что наш результат довольно хорош.
Всё вышесказанное говорит о том, что покупка рекламы внутри мессенджера (у других админов) является основным источником для развития Telegram-канала.
Наверное, вы уже догадались, что эта схема работает как некая «пирамида»: те, кто уже успел развить свой канал и получить активную аудиторию, продают рекламу тем, кто только начинает развиваться.
Самое время вспомнить о главном инструменте любого админа Telemetr, которому будет полностью посвящена глава 6, но сейчас уделим ему буквально минуту.
Используя приложение для аналитики Telemetr, можно увидеть, сколько подписчиков принес рекламодателям канал @python_lounge, закупку рекламы для которого мы с вами видели на рисунках выше.