Тогда же миллиардер выпустил Tesla Tequila. Несмотря на то что стоимость бутылки составляла 250 долларов, всю партию напитка раскупили в первый же день.
В апреле 2021 года был анонсирован выпуск смартфона Tesla Phone, главной особенностью которого является поддержка зарядки по воздуху. По словам Маска, в Tesla Phone используется технология, которая позволяет заряжать его удаленно на расстоянии до 3 м на мощности 5 Вт.
Хак 13. Рекламируйтесь внутри не слишком эмоционального контента
Ученые установили любопытный факт: лучше не ставить рекламу внутри программ (на ТВ или в интернете), которые вызывают слишком уж много эмоций (например, трансляции значимых спортивных состязаний){4}. Дело в том, что эмоциональное возбуждение от самой передачи может помешать зрителю запомнить бренды, которые он видел в рекламных паузах.
Значимость узнаваемости бренда подтверждается измерениями физиологических параметров. Название торговой марки стоит усердно вколачивать в память потребителей. Также аудиторию следует эмоционально встряхивать при помощи рекламы. Эмоции помогают принятию положительного решения о покупке. Однако, как уже говорилось, все хорошо в меру.
Хак 14. Дайте клиентам альтернативу используйте товарные линейки
Товарная линейка это последовательность продуктов, по которой двигается клиент. Эти продукты логично связаны и стоят друг за другом: три ступени одного курса, несколько взаимосвязанных услуг и т. д.
Разрозненные услуги и продукты не собираются в товарную линейку.
Основная задача товарной линейки максимизировать прибыль с одного клиента. Чтобы решить эту задачу, нужно:
определить три-четыре последовательных запроса клиента;
продумать, как вы будете переводить потребителя с продукта на продукт, на каких условиях станете это делать;
сосредоточиться на качестве предоставления услуги, чтобы клиент остался доволен сотрудничеством с вами.
Почему и бренду, и специалисту-одиночке (например, преподавателю по SMM) нужна товарная линейка?
С ней вы можете прогнозировать доходы.
Она позволяет зарабатывать в два четыре раза больше без дополнительных вложений в рекламу.
Появится возможность работать с теми, кто вам уже доверяет. Не будет стресса из-за необходимости постоянно привлекать новых клиентов и страха, что клиенты кончатся. Товарная линейка позволяет не падать в ноль и поддерживать уровень заработка, когда нет запусков.
Вот как это выглядит на примере тарифов специалиста, который учит продвижению в социальных сетях.
Новичок первого уровня будет интересоваться, как завести аккаунт и оформить первые девять постов, что и как снимать в сторис, откуда взять подписчиков. Второй уровень начинающих уже пытается понять, как привлечь клиентов, что продавать в соцсетях, как там работают другие. Новички третьего уровня задают более конкретные вопросы: как заработать первые 30 000 рублей в соцсетях, как сделать свои сторис более интересными, а свою ленту презентабельной.
Дальше ваша задача выстроить еще хотя бы два-три продукта, чтобы клиенту было куда идти с вами, когда первая услуга оказана.
Мало создать линейку продуктов, нужно стимулировать клиентов на переход с одного продукта на другой. Для этого часто используют скидки или бонусы: приобретешь курс в течение трех дней после консультации получишь скидку 10 %. В этом случае важно обозначить четкие сроки и оговорить другие условия получения спецпредложения.
Нельзя сделать первый продукт плохо, а потом обещать, что будет лучше. Надо изначально делать хорошо. В первую очередь это касается инфобизнеса, который имеет не лучшую репутацию.
Если вы уверены в качестве своих услуг, двигайтесь по этому алгоритму:
определите запросы клиента;
распределите их по группам и расставьте в логической последовательности;
продумайте условия, которые будете предлагать клиенту при переходе на следующую ступень;
сосредоточьтесь на качестве предоставления услуг и сделайте больше, чем клиент ждет.
Хак 15. Используйте тактику рыбы-прилипалы зайдите на маркетплейс
Первый вопрос, который возникает перед выходом на маркетплейс, зачем бренду это вообще нужно? Присутствие на крупных торговых онлайн-площадках может помочь малому бизнесу:
Расширить географию. Торговые онлайн-площадки позволяют локальному бренду найти своего покупателя в других городах и странах.
Снизить затраты на логистику: некоторые крупные торговые площадки предлагают собственные склады для хранения товаров, а также услуги по их доставке.
Упростить продвижение: не каждый малый бизнес может себе позволить содержать интернет-магазин. Маркетплейсы обычно имеют свою маркетинговую команду, занимающуюся размещением рекламы и привлечением трафика, а также предлагают инструменты, которые помогают продавцам. Например, можно изменить розничную цену товара, указать скидку, провести акцию.
Физические лица не могут размещаться на маркетплейсах об этом следует помнить. OZON работает только с юридическими лицами или ИП. Для размещения на Wildberries и AliExpress можно оформить самозанятость.
Полезный материал по теме:
Как небольшому бренду начать работу с маркетплейсами: Советы и реальные истории
Хак 16. Используйте для рекламы неоднозначных продуктов дарк-маркетинг (это легально!)
Например, средства женской гигиены (прокладки, тампоны и менструальные чаши) не запрещены, но люди беспокойно реагируют на рекламу этих предметов, как и на другие товары, связанные с женским репродуктивным здоровьем. На помощь компаниям, распространяющим такие товары, приходит завуалированная реклама.
Дарк-маркетинг это невидимый или замаскированный маркетинг. Он подходит и для продвижения запрещенных товаров, и для таких категорий, которые разрешены, но имеют возрастные ограничения 18+ и/или в целом неоднозначны.
Вот, например, что могут использовать для продвижения своих брендов производители гигиенических тампонов и прокладок:
ведение диалога о женском здоровье и нормализация восприятия данной проблемы обществом;
различные форматы подачи: спецпроекты, работа с блогерами;
отдельные тематические рубрики и форматы для каждого вопроса, специальные хештеги для каждой темы.
Противозачаточные средства продвигать по-прежнему сложно. Согласно закону «О рекламе», брендам нельзя писать о том, что презерватив влияет на ощущения от секса{5}, но можно заявлять о его пользе для здоровья. Бренды-производители и дистрибьюторы товаров для контрацепции выкручиваются по-разному:
делают креативные фото;
поддерживают социальные инициативы;
продвигаются за счет юмора и ассоциаций, не связанных с сексом.
А вот что делают бренды нижнего белья для продвижения в интернете:
демонстрируют не только красоту белья, но и его функциональность (основная целевая аудитория (ЦА) женщины, и им хочется купить вещь не только сексуальную, но и удобную);
показывают в рекламе разных людей, памятуя о том, что у каждого из потребителей свой бэкграунд, свои собственные представления о красоте и сексуальности.
У алкогольной продукции есть свои ограничения но мы регулярно придумываем новые способы легально их обходить при работе с нашим клиентом, сетью алкомаркетов «Ароматный мир».
Из опыта компании «Текстерра». Кейс 3
Как мы с нуля раскрутили блог «Ароматного мира»
Хак 17. Задействуйте директ-маркетинг клиенты любят честность
В отличие от традиционной рекламы, задача которой сформировать имидж компании, директ-маркетинг рассчитан на точное попадание в интересы аудитории и быстрый отклик. Он стимулирует к покупке с помощью индивидуального предложения и удобных механизмов заказа и доставки/подключения. В основе механики лежит актуальная, подробная, постоянно обновляемая клиентская база.