Цель это горизонт, к которому надо идти, но без возможности его достичь. На пути к нему важно останавливаться, чтобы сверить планы, а вдруг цель не место, а само достижение и постижение сути цели. Мне было невероятно кайфово двигаться к ней, процесс был захватывающим, а результат не дал ничего.
Сейчас это важно тем, кто планирует новое дело или ставит цели. Отсюда, из этой точки ничего не видно. Не стоит достигать чего-то во чтобы то ни стало, кроме разочарования это не принесет ничего. Получайте удовольствие в моменте, сейчас, в движении. Не дай вам Бог получить то, что вы хотите сейчас, бойтесь своих желаний, ибо они могут осуществиться.
В тридцать два года я был обычным управляющим кофейни, поставил цель вести бизнес с великими рестораторами того времени, способ консалтинг, ресурс время жизни, достиг в сорок четыре года, внутренние ощущения по достижении цели ровно такие же, как и в тридцать два года. Но двенадцать лет жизни куда-то ушли
13.04.2018 г.
Сказка о богаче без рыбки.
Задумал умный человек дело, собрал все, что нужно, закинул невод, вытащил через пару часов, а там хрен. Зато окружение его уважать начало, уж больно дело было правильное и хорошее. Ну что хотел, то и получил.
Задумал другой человек деньги сделать, поискал способы разные, выбрал невод, купил его, забросил и поймал золотую рыбку, которая после все его желания исполняла, умел он договариваться.
Всегда своим клиентам говорю: учитесь отсекать жизнь и бизнес, это главное, иначе ни там, ни там гешефта не получите. В жизни основное мораль, нравственный кодекс человека, по которому он существует. В бизнесе основа выгода. Это компас и кодекс вместе взятые. Допустим, сидим мы с другом, пьём пиво. Пока за жизнь беседа, мы друзья, потом на дела финансовые переходим, и сразу глаз прищуривается, разговор многовариантный становится, ищем выгоду, оп, нашли, поторговались, руки пожали и дальше о жизни. Ну не пересекается здесь ничего. Разное.
Чем отличается парусник от моторной яхты? Ничем практически, только у моторной яхты есть мотор, поэтому она может идти по морю и когда ветер есть, и когда ветра нет. Хорошее сравнение с бизнесом. Есть люди, а их значительно больше половины, которые идут в бизнес, чтобы заниматься любимым делом, а не за деньгами, для них основа это уважение социума, то есть мораль, а деньги, это уже как получится. Дует ветер, они работают, клиенты есть или по сарафану пришли или случайным ветром занесло, нет системного маркетинга. Нет ветра болтаются посреди океана в полном штиле и клянут всё на свете, в первую очередь, те яхты, которые на полном ходу разрезают волны неподалёку своим мощным мотором. Это не бизнес это хобби!
Маркетинг приходит тогда и к тем, кто хочет иметь клиентов постоянно, не полагаясь на авось, на псевдоуважение социума и прочие игрушки. Люди
деньги делают. Их дела идут ровно до тех пор, пока ветра попутного нет, а когда и ветер конъюнктура появляется, тогда они форменно улетают далеко вперёд, оставляя "уважаемых" далеко позади.
Итак, если вы в бизнесе и у вас много морали, значит, у вас денег мало, и они стремятся покинуть борт, прыгая, как крысы с корабля. Если морали нет, то хоть весь зоопарк на борт берите, никто не разбежится, а уважение само придёт, потому как в этом мире бедный всегда плохой, а богатый хороший!
21.04.2018 г.
О марлезонском балете.
Буквально на днях ко мне обратился знакомый с просьбой найти ему инвестиции под уже работающий проект. Я глянул и понял, что ему нужно "подлечиться", поскольку пока он ни разу с инвесторами не общался.
Лучшее лечение в любом деле несколько раз обжечься, тогда мозг получает мощный разряд недоумения и начинает работать эффективно. И вот я состыковываю парня с одним крутым, известным инвестором, а потом с другим. Ответ дают сразу: "Ваще неинтересно!" Парень обижается и уходит. Занавес! Первое действие марлезонского балета закончилось.
Второе действие начинается с того, что я объясняю ему основополагающие принципы бизнеса и сути инвестирования в стартапы. А они таковы:
Бизнес это не работа, потому что в бизнесе маркетинга 80%, а работы 20%. То есть берётся чья-то работа и умножается на пять, минимум. При этом хорош тот маркетинг, который достаётся просто так или за недорого. Другими словами, самое главное умение договариваться.
Работа это 100% труда вообще без маркетинга. Неслучайно слово произошло от слова "раб".
Инвесторы это игроки. Ровно такие же, как в казино. Их нужно увлечь, а инвесторам главное увлечься. Если они увлекаются сами, то понимают, что можно увлечь и остальных, а если увлечь остальных, то со временем они увлекут инвесторов выше, которые у них купят этот стартап, но за другие деньги. Иначе говоря, увлечение есть мультипликация.
Если инвестор не "купился", значит, идея не увлекла, что снова означает полное отсутствие маркетинга. Инвестору неинтересна работа, ему интересна прибыль. А прибыль он получит, когда засадит стартап кому-то дальше.
Чтобы инвестор купился, ему надо показать горы золотые прямо сейчас, разжечь блеск в его глазах и показать в ближайшей перспективе горы бриллиантовые. Познакомить со счастьем образно.
Занавес. Вторая часть марлезонского балета закончилась!
Третий акт начался с того, что буквально вчера ровно такой же стартап привлёк почти три миллиона долларов на развитие. С виду все люди одинаковые, особенно, когда за сто метров смотреть. Приблизишься, и всё иначе. Тот успешный стартап про суть инвесторов знал, потому и привлёк деньги. Знание сила!
24.04.2018 г.
Протухшая идея.
Большинство людей считает если что сказал, нужно держаться слова во что бы то ни стало. Этому учат с детства, вдалбливая в неокрепшие умы вроде бы прописные истины о хозяине своего слова. Умы взрослеют, переводят эти истины в бизнес, и бизнес с треском проваливается. На самом деле, бизнесмен хотя бы раз в день должен себя спрашивать: "А не хренотенью ли я занимаюсь?".
Если кто-то что-то замыслил, в 90% случаях бежит сразу исполнять. Пишет план, зовёт партнёров, привлекает инвесторов, и, хотя сомненьями уже опутан, как паутиной в старом сарае, всё равно упрямо продолжает делать начатое, невзирая на объективный маразм своих действий. Почему? Да потому, что, если сказал, нужно выполнять.
Лет десять назад, когда я бегал в помощниках у своего нереально успешного и богатого дяди (крупный бизнес не в России), он меня научил отличному способу проверять, нужно тебе это дело или нет.
Допустим, решил я запустить проект (история абсолютно реальная), дело было в конце прошлого года. Мне нужно было подготовить проект, потом привлечь венчурного инвестора (я заранее знал, кто нужен), довести проект до определенной точки, и потом из него выйти со своим набором денежных знаков. Ну что ж Я собрал команду, начали действовать, роли всем понравились. Через пять встреч я понял, что команда дырявая один говорил одно, а представлял другое, второй был невероятно безответственен, у третьего явные проблемы с приоритетами. Поняв, что всё это бессмысленно, что в случае реализации меня, как главного, ожидает невероятный геморрой, я проект закрыл. То есть вытащил мысль из головы и
начал реализовывать, наблюдая и спрашивая себя: "А оно мне надо вообще?" Два месяца подготовки, и оказалось, что не надо совсем. Пока из головы мысль не вытащишь и не посмотришь на нее со стороны, так и не поймешь
А как случается обычно? Проект затеяли, подготовили, ну была ни была запустили, поскольку стыдно себе и другим признаться, что лажу замутил. Лажа через время становится явной, проект протухает, денег нет, долги, геморрой, но зато не стыдно! (Вопрос перед кем? На самом деле всем на тебя плевать!) Так работают не менее 70% всех стартапов! Хочешь оказаться в 30% успешных, делай, как я!