Все можешь идти. Подойдешь к моей секретарше, она тебя проконсультирует, я сейчас же ей перезвоню и дам все необходимые распоряжения. Он еще раз взглянул на него. Тот уже выглядел более уверенно, взгляд его жаждал сложной и трудной работы, как когда-то и у него в том же возрасте. Он брался за любую работу, помогал всем без разбору, собирая знания по крупицам, прежде чем нанизал их потом в ожерелье этот крупный завод. Ну все. Завтра увидимся. Смотри не подведи меня.
На следующий день застройщик ждал банкиров с новым визитом, уже после обмена документами, и изучения их профильными специалистами. В свою очередь он подготовил несколько предложений, которые должны были бы смягчить их решение по отношению к нему. В назначенный час они снова сидели, каждый на своем месте, и молча улыбались, не решаясь кто первым начнет этот разговор. Изучив документы застройщика банкиры остались недовольны, ведь как он сам признавал, расходы на содержание его компании росли быстрее чем ее доходы, это бросалось в глаза. Они намеревались ему отказать, но не совсем обрубать мосты, а только отказать на его льготных условиях, оставив открытыми двери лишь на общих условиях. Их натянутые лица выражали непроницаемость его обаянию, и застройщик сразу почувствовал этот холод.
Может кофе? Настоящий марокканский! спросил застройщик, исправляя свою ошибку при первой встрече. И уже побежал к кофе-машине, как его неожиданно остановил голос банкира:
Спасибо, но давайте лучше перейдем сразу к делам, чтобы не отвлекаться на второстепенное. Гость сложил вместе руки.
Ну что ж, я подготовил ряд положений. Которые ущемляют меня в правах. Гораздо больше, чем вас. Но доказывают то, что я настроен серьезно. Это условия, на которые я согласился бы. Ради снятия всех ваших страхов и прочих барьеров между нами. Так сказать несколько шагов навстречу друг к другу. Он подошел к столу, взял в руки распечатанный лист, и стал с выражением зачитывать свои заметки:
Дефляционный кризис, в котором сейчас находится наша экономика, так сказать расчищает поляну для иностранцев с долларами, которые заполняют наиболее привлекательные ниши, которые освобождают отечественные предприниматели, банкротясь один за другим. Так у нас в стране уже было в 90-е, и так может случиться и в будущем, если банки не перейдут от жесткого залогового кредитования к проектному финансированию под строгим контролем кредитора, то есть вас. Он улыбнулся им, давая понять важность их деятельности во всей экономической системе. Что предлагаю я:
Первый пункт, кредитовать преимущественно покупку оборудования (не менее 70% от суммы), преимущественно в рассрочку и с возможностью обратного выкупа производителем.
Второй, законченность проектов, то есть не строить несколько домов сразу, а только один, потому, что легче потом будет продать полу готовый дом, чем пять на стадии фундамента.
Третий, это фиксирование будущих цен путем заключения предварительных договоров с поставщиками на каждой стадии производства.
Четвертый пункт, контроль денежных средств посредством принудительного обслуживание на счетах кредитора, это позволит предупредить вывод средств или отменить подозрительные операции. Если же заемщик убежден в необходимости платежа он должен обосновать это перед советом кредиторов.
Пятый пункт, вести опись имущества заемщика сразу, а не когда он стал несостоятельным и оказывается, что имущества у него уже нет. На все купленное за кредитные средства накладывать сразу обременение в пользу банка.
Шестой пункт, обязательное страхование кредита по завышенной ставке для привлечения страховщиков, расходы по которому включаются в тело кредита.
Седьмое пункт, нормирование пределов заработной платы, чтобы аффилированным директорам не переплачивали.
Восьмой пункт, все крупные закупки организует кредитор через публичные тендеры, по заявкам заемщика, что позволяет исключить аффилированных поставщиков.
Девятый пункт, на весь срок кредитования заемщик является не выездным, чтобы он не думал, что может убежать, незаконно выведя средства. Передам свой загранпаспорт вам по условиям договора.
В конце концов, деньги для того и созданы, чтобы они работали, и запускали реальное производство раз за разом, а не боялись рисков. По сути, коммерческие банки занимаются тем же, чем и потребители, сберегают деньги, когда они так нужны бизнесу, и контролируют займы, не понимая, что тем самым еще больше затягивают кризис. Ну что скажите? У меня все.
Банкиры сидели молча, моргая глазами, как курицы на жердочке. Они не ожидали такого тщательно разработанного предложения к ним за столь короткий срок. Сами они только изучили его данные и намеревались, предложить ему те же стандартные условия, о которых заявляли в начале. Но этот отчет заставил их задуматься о том, что он и в правду готов отдать этот кредит вопреки всему. Помимо этого, он подчеркивал важность обеих сторон в затягивании и разрешении этого кризиса. Их это впечатлило.
Это не совсем то, что мы хотели от вас услышать, и не совсем то, что мы хотели вам ответить. Ваши предложения действительно указывают на ваше стремление пойти нам навстречу, минуя залоговые требования, и это не может не восхищать нас. Пожалуй, в этих 10 предложениях больше смысла, чем в тех отчетах, которые вы нам сбросили до этого. Нас они чрезвычайно заинтересовали, они показывают, что вы готовы разделить риски поровну, и что вы гораздо больше заинтересованы в завершении проекта и возврате денег, чем в их получении. Если честно мы впервые сталкиваемся с таким усердием. И уже сейчас на стадии устных предварительных переговоров, могу сказать, что мы готовы выдать вам кредит по льготной ставке. Их глаза сошлись в одной точке, это была радость.
Я так и думал, что вы люди здравого смысла. Можете не переживать, я вас не разочарую. Он подошел к ним улыбаясь, пожимая крепко руки, но в этот раз сам банкир наклонился, чтобы приобнять застройщика. Это было неформальное согласие на дружбу и долгосрочное сотрудничество. Все остались довольны.
Теперь можно и по кофе. С улыбкой произнес банкир. И кабинет наполнился запахом кофе и смехом.
Доходный тендер
Люди ищут удовольствия, бросаясь из стороны в сторону только потому, что чувствуют пустоту своей жизни, но не чувствуют еще пустоты той новой потехи, которая их притягивает.
Блез Паскаль
Он сидел за дубовым столом, постукивая своими костяшками пальцев по нему, словно пытаясь определить его толщину по звуку. Но на самом деле он просто вторил своим мыслям, которые барабанили у него в голове. Дело не терпело отлагательств, решение нужно было принимать сейчас. Он старался не думать о спешке, стараясь сосредоточиться на самой проблеме. А проблема была такова, что на участок, на который он один претендовал на аукционе, внезапно наложили арест, из-за неожиданно образовавшихся долгов бывшего собственника. Изначально ему показалось странным то, что никто больше не выставил свои заявки по этому участку, хотя теоретически это могли сделать всего две компании-конкурента, у которых были лицензии на строительство на таком сложном земельном рельефе. И всего одна фирма, которая имела свою собственную проектную фирму, специализировавшуюся на разработке проектов на нестабильной почве. Теперь вопрос, почему они сами не стали участвовать, ему стал предельно ясен. Изначально этот участок был заложен банку под строительство более выгодного проекта на стабильной почве и в более проходном месте. Но заложен не официально через Госреестр, а через опосредованные закладные, договора займа и т.п.