С другой стороны такой показатель как стоимость среднего чека снизилась на 16% и составила 2007руб.
По расчетам ведущих аналитических агентств, объем продаж в электронной коммерции достигнет 7,37 триллион. рублей и увеличится на 30% а число заказов приблизится к сумме 4.6 млрд. увеличившись на 64%.
Что же касательно самих маркетплейсов, то основной рост продаж (где то 2, 3) обеспечили две крупнейшие площадки Wildberries и Ozon. По существующим прогнозам, их доля в 2023 году по объёму продаж составит 54%, а по количеству заказов составит 76%.
К чему я привожу эти данные. Тенденция на рынке онлайн-торговли показывают тренд на взрывной рост перетока торговли на маркетплейсы, изменения спроса между брендами, при фактическом уменьшении стоимости средней покупки.
Все это указывает на высокую привлекательность работы на маркетплейсах, и удачное время для новичков стать продавцами в сети Интернет.
Но вернемся к нашему основному повествованию. Одной из самых выгодных форм работы в интернете, безусловно, является продажа собственного товара. Но какими инструментами и стратегиями нужно пользоваться, чтобы запустить и успешно продвинуть свой товар в сети?
Перед началом продаж необходимо провести тщательный анализ рынка: определиться с целевой аудиторией, изучить конкурентов, оценить спрос на товар. Затем нужно разработать уникальное торговое предложение, которое будет выгодно отличаться от предложений конкурентов, и привлекать покупателей. Важным шагом является создание удобного сайта или страницы продукта на онлайн-площадке, где будут представлены все необходимые данные о товаре и услугах доставки. При продажах на маркетплейсах, такие страницы создаются непосредственно на самих площадках.
После этого можно перейти к привлечению трафика и раскрутке бренда при помощи социальных сетей, контекстной рекламы и email-маркетинга. Важно помнить, что само размещение товара в сети недостаточно для обеспечения успешных продаж.
Подготовительный этап: анализ рынка и конкурентов
Перед принятием решения о выходе с собственным товаром на торговые интернет-площадки, необходимо провести тщательный анализ рынка и конкурентов. Это поможет вам определить свое конкурентное преимущество, целевую аудиторию и разработать эффективную стратегию продвижения.
Анализ рынка
Первым шагом на подготовительном этапе является изучение рынка, на котором будет представлен ваш товар. Необходимо определить основные характеристики данного рынка: его размер, потенциал для роста, популярность и тенденции развития.
Для оценки размера рынка можно использовать данные статистических агентств, отчетности компаний-конкурентов или результатов маркетинговых исследований. Важно также учитывать фактор сезонности продаж некоторые товары пользуются спросом только в определенные периоды года.
При изучении рынка необходимо обратить внимание на наличие конкурентов: сколько их, какие товары они предлагают, какой уровень цен, и качества у них есть. Определите лидеров среди конкурентов и изучите их стратегии продвижения, чтобы понять, что можно улучшить в своей стратегии.
Анализ конкурентов
После изучения рынка необходимо проанализировать конкурентов. Это поможет определить сильные и слабые стороны их бизнеса, а также выработать свой уникальный подход к продвижению товара.
Основными задачами анализа конкурентов являются:
Изучение товарного предложения: какие товары продаются на рынке, какие именно характеристики этих товаров наиболее востребованы у потребителей;
Изучение цен: какие цены на товары предлагают конкуренты;
Изучение методов продвижения: какими способами конкуренты привлекают клиентов, какие маркетинговые кампании они проводят;
Изучение уровня обслуживания клиентов: насколько быстро и качественно конкуренты отвечают на запросы клиентов, как работает система доставки и гарантий.
На основе полученной информации можно составить SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон компаний) для каждого конкурента и своей компании. Это поможет понять, какие преимущества есть у конкурентов, а также определить свои сильные стороны и возможности для развития.
Подготовительный этап анализа рынка и конкурентов является необходимым для успешного запуска товара в сети интернет. Он помогает определить стратегические задачи, разработать уникальную концепцию продукта и эффективно продвинуть его на рынке.
Создание уникального продукта: от идеи до реализации
Создание уникального продукта это первый и один из самых важных шагов в стратегии запуска и продвижения собственного товара в сети интернет. Но как создать продукт, который будет привлекательным для потребителей и успешно конкурировать на рынке? В этом подразделе мы рассмотрим основные этапы создания уникального продукта и дадим несколько полезных советов.
Шаг 1: Исследуйте свой нишевый рынок
Современные торговые площадки наполнены сотней тысяч наименований разнообразных продуктов и каждый продавец находит своего покупателя. В принципе, продать можно любой продукт и по большому счету по любой цене, другой вопрос какое количество товара вы продадите и сколько времени на это потратите.
Наша цель не просто найти продукт, который мы можем выложить на виртуальные полки маркетплейса и наслаждаться его наличием в нашем магазине, а предложить рынку такой продукт, который обеспечить плановый доход и гарантирует плановый рост продаж.
Зачем нужно искать свою товарную нишу?
Один из главных вопросов, который стоит перед теми, кто хочет начать бизнес это как выбрать товарную нишу. Правильный выбор позволяет значительно упростить решение о количестве и ассортименте товаров, ценообразовании, маркетинговых стратегиях и других важных моментах.
Ища свою товарную нишу вы сможете обратить особое внимание на потребности своей целевой аудитории. Это поможет определиться с тем, какие продукты или услуги будут наилучшим способом удовлетворять их запросы. Ориентироваться на конкретные потребности людей также положительно скажется на лояльности клиентов к вашему бизнесу.
Выбрав свою нишу вы можете снизить конкуренцию среди других игроков на рынке. Если вы будете заниматься продажей всего подряд, то придется конкурировать со многими другими компаниями и бизнесами за каждого клиента. Но если ваша фирма специализирована только на одной относительно узкой области шансы привлечения клиентской базы возрастают.
Выбор товарной ниши помогает создать более эффективные маркетинговые стратегии. Вы можете сосредоточиться на конкретных группах потребителей и нацелиться на продвижение своих товаров и услуг только для этой аудитории. Это позволяет использовать целевые рекламные каналы, которые дают определенный результат при меньших затратах.
Итак, если вы хотите иметь успешный бизнес выберите свою товарную нишу, чтобы упростить весь процесс разработки стратегий и техническое обслуживание клиентов. Ориентироваться на запросы конкретной целевой аудитории существенно повышает шансы привлечения новых клиентов и сохранения имеющихся.
Как определить свою товарную нишу: советы и рекомендации
Определение своей товарной ниши является одним из ключевых шагов при создании бизнеса. Но как же выбрать идеальную нишу, которая привлечет клиентов и обеспечит рост вашего бизнеса? Для этого необходимо учитывать следующие советы и рекомендации.