Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры - Зверев Дмитрий

Дмитрий Зверев

Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры

Об авторе

Здравствуйте!

Меня зовут Дмитрий Зверев. Я рад встретиться с вами на страницах этой книги.

Присоединяйтесь к моему сообществу Вконтакте, каналу на Youtube, Телеграм-каналу. Там много полезной и интересной информации.

Уже много лет я занимаюсь инфомаркетингом и пишу много постов. Очень много постов.

И решил собрать некоторые из последних в данной книге.

Уверен, что на ее страницах вы найдете хотя бы несколько интересных идей для внедрения в вашем онлайн-проекте.

Успехов в этом!

Сторителлинг: простейший подход

Интересный способ сделать ваши вебинары, выступления, рассылки, лендинги ярче и интереснее истории.

Сторителлинг.

Стоит рассказать что-то жизненное во время выступления люди в зале начинают улыбаться, у них в глазах сразу вспыхивает интерес, они слушают намного внимательнее.

Стоит во время вебинара вспомнить интересный случай вы сразу видите увеличение активности, больше комментариев, вопросов и, как следствие (и при наличии сильного оффера) продаж.

Стоит в рассылках или постах дать не просто сухой контент, а поделиться той или иной историей, конверсии также растут.

Конечно тут важно не переборщить.

Но иногда использовать сторителлинг точно нужно.

И сейчас я расскажу вам простейшую методику из 6 шагов, которую вы можете для этого использовать:

 определите нужное вам целевое действие от аудитории что вы хотите: активность под постом, переход по ссылке, регистрацию на мероприятие или оформление заказа?

 определите тему, которая точно будет интересна вашим читателям/зрителям обычно эта тема вашего инфопродукта, к которому вы хотите подвести

Например, если у меня вышел курс по автовебинарам, логично, что тема будет связана с эфирами и автоматизацией.

 определите контекст в каких условиях, в какое время и с кем происходят события в истории?

 придумайте переход от действия героев истории к вашему предложению

 расскажите суть вашего предложения

 сделайте призыв к действию

Рассмотрим пример:

"Пару недель назад я получил сообщение от коллеги, который написал мне: "Дима, только что был на твоем вебинаре и просто в восторге буквально за 40 минут ты дал контент, который реально помог мне решить стоящую передо мной проблему. А чтобы идти дальше вписался в твой тренинг, про который ты говорил там".

Такие отзывы получать очень приятно. Но еще приятнее было то, что в тот день я не проводил никакие вебинары. Я был в поездке и наслаждался прекрасными видами гор.

А за меня работала запись автовебинар.

И коллега, который является опытным маркетологом, даже не понял, что находится не в прямом эфире. Да ему это и неважно, ведь он получил нужное ему решение!

Точно также можете сделать и вы внедрить автовебинары, которые будут давать реальную ценность вашим клиентам даже тогда, когда вы путешествуете, отдыхаете или занимаетесь другими делами.

Подготовил для вас специальный пошаговый курс об этом, в котором вы получите детальные инструкции по всем аспектам.

Получите его сегодня на специальных условиях здесь"

Это простейшая мини-история, которая пишется буквально за пару минут.

Даже такие уже помогут вам разнообразить ваш контент, но стоит делать и посложнее.

Вообще, любая, даже самая банальная жизненная ситуация может стать основой для классной истории.

А еще можно использовать наработки Чаперона, задействовать нейросети и делать все максимально разнообразно.

Уже видели функцию краткого пересказа от YandexGPT?

Работает предельно просто:

1) открываете нужную вам статью в Яндекс Браузере

2) нажимаете на значок "Пересказать кратко" в адресной строке

3) за несколько секунд система выдаете краткое содержание

На мой взгляд очень интересно.

Пока тут нельзя регулировать размер и иные параметры, думаю в будущем появится.

Пример получившегося текста:

 Исходник https://zverinfo.ru/stryktyra-i-varianti-tem-pdf/

 Краткий пересказ представлен ниже (его также можно открыть по отдельной ссылке даже https://300.ya.ru/TadmsyBu)

Pdf-отчет один из лучших форматов контента для привлечения новой аудитории и взаимодействия с уже имеющейся базой.

Структура pdf-отчета: титульная страница с названием и именем автора, введение, основная часть с информацией на заданную тему, заключение с рекомендациями.

Варианты тем для pdf-отчетов: пошаговый план, анализ ошибок, рассмотрение проблем, подборка инструментов, разбор кейсов, интервью с экспертами, прогноз на будущее, мнение по неоднозначному вопросу, обзор лучших практик и стратегий.

Создание pdf-отчета с помощью искусственного интеллекта может помочь в подготовке качественного контента.

Как вам?

4 реальные воронки продаж

Вокруг слишком много успеха и красивых кейсов.

В жизни все бывает совсем не так.

Сверху представлена подборка из 4 метафорических, но вполне реальных воронок, которые могут встретиться в жизни каждого эксперта:

 Человек воронка

Когда бросил все силы на создание конвертирующих писем, переработал и теперь для тебя все вокруг воронка, включая тебя самого.

 Ледяная воронка

Когда тщетно пытаешься "прогреть" аудиторию, а ей на тебя плевать все равно.

 Арбузная воронка

Когда ушел в минус и остается только забыться под пару алкогольных коктейлей.

 Воронка в глазах новичка

Непуганый энтузиазм и ожидание больших денег, разбивающееся о реальность.

Признавайтесь, какие воронки продаж из списка вы уже делали?

В моей практике были все, кроме арбузной просто потому что я не пью.

Проверьте себя 5 форматов инфопродуктов в онлайн-проекте

Выше разместил картинку с моим видением системы разнообразных предложений, которая помогает эффективно взаимодействовать с аудиторией.

У вас есть все элементы?

Если нет рекомендую подумать, спланировать и внедрить то, чего не хватает.

И несколько советов по каждому формату:

1) У мини-курсов много вариантов, а проще всего сделать разбор кейса.

Если у вас есть интересный результат в вашей теме "вскройте" его и покажите с подробностями.

Например в моем случае это может быть разбор конкретной автоворонки, рекламной кампании, вебинара и так далее.

Что не стыдно показать?

2) Книги надо писать с удовольствием.

Тогда они получаются реально ценными.

Легко сказать! А как же писать с удовольствием?

Мой подход в том, чтобы просто выделить время и сказать себе "Диман, давай садись и пиши, не филонь".

И рано или поздно, если тема вам интересно удовольствие придет. Ведь осознание того, что вы будущий автор книги, а не "хрен с горы", как любил говорить наш трудовик в школе, окрыляет!

3) Тренинги необязательно должны продаваться через шумные запуски и кучу вебинаров/марафонов/иных активностей

Если вы создаете вечнозеленую программу, в которую человек может вписаться в любое время и проходить самостоятельно, то подойдут и спокойные планомерные продажи.

Небольшой лайфхак большие тренинги могут быть даже в текстовом формате, необязательно делать именно видео.

4) Я знаю примеры клубов даже за 100-200 рублей в месяц.

Это просто чат с платным доступом и все простейший вариант.

Конечно, лучше сделать что-то поинтереснее, но далеко необязательно планировать что-то огромное, потом испугаться внедрения и не сделать ничего.

5) Прекрасный формат индивидуальной работы аудит.

В нем вы сначала смотрите на то, что уже есть у человека, что работает, не работает, вызывает проблемы.

А потом даете рекомендации о том, что делать, как улучшить, исправить и т.п.