плоской (3d-картинки остались в прошлом вместе с dvd-дисками)
качественной никаких размытых изображений с дизайном 10-летней давности
в соответствующих вашей теме цветах. Если вы не знаете какие это цвета используйте мягкие синие, зеленые и красные цвета. В большинстве случаев они работают лучше всего
с крупно написанным текстом, из которого сразу понятно что же человек получит
2. Подходящие форматы бесплатного продукта, который хочется скачать:
pdf-отчет или несколько pdf-отчетов
pdf-отчет и дополняющая его инфографика и/или интеллект-карта
pdf-отчет и дополняющее его видео
инфографика и дополняющее ее видео
Это проверенные варианты.
Лучше всего использовать бесплатный продукт, состоящий минимум из 2 единиц контента это позволит увеличить конверсию.
Бесплатный продукт не должен быть:
слишком маленьким
слишком большим
Его задача дать ответ на конкретный запрос аудитории, но не перегрузить информацией.
В моей практике под эти требования обычно попадают файлы размером от 5 до 15 страниц, в среднем 7-8.
3. Проще всего делать бесплатные продукты, адресованные начинающим их куда больше, чем профессионалов
Про что рассказать новичкам?
про шаги, которые нужно сделать для достижения результата
про ошибки, которые не нужно делать для достижения результата
про фишки, которые помогут быстрее дойти до результата
про инструменты и методики, которые сделают путь до результата проще
Несколько примеров моих конвертирующих лид-магнитов:
Pdf-отчет с этапами написания и опубликования электронной книги + интеллект-карта со структурой
Pdf-отчет с усилителями продающих текстов + инфографика со структурой продающего текста
Pdf-отчет с пошаговым планом создания автоворонки продаж + pdf с обзором инструментов, которые помогут сделать их эффективнее
Pdf-отчет с обзором сервисов для создания нейро-картинок
Вот так.
Внедряйте!
Что определяет эффективность Яндекс Директ для вашего проекта?
В этом посте я представлю мои соображения по поводу влияющих на результативность рекламы факторов.
Сразу отмечу, что использую только РСЯ (рекламную сеть) и не показываю объявления в поисковой выдаче. У меня так получается существенно лучше.
Пойдем по пути человека в том порядке, в котором он сам встречается с нашей рекламой и нашим предложением.
Почему он вообще видит нашу рекламу?
1) потому что ранее искал в интернете что-то по нашей теме.
Прежде всего писал в поисковике ключевые слова и заходил на соответствующие тематические ресурсы.
Директ фиксирует это и потом начинает показывать данному человеку нашу рекламу на разных сайтах в рекламных блоках. Это могут новостные, спортивные, экономические, политические и любые иные веб-страницы.
Например, я часто вижу мою собственную рекламу на спортивном портале Спортс или на новостной Ленте.
2) потому что он ранее взаимодействовал с нашим проектом:
заходил на наши страницы
регистрировался в наши воронки продаж
что-то у нас покупал
Это ретаргетинг.
В первом случае мы имеем дело с новой аудиторией, во втором с "теплой" (разной степени теплоты).
Я показываю рекламные объявления именно по новой аудитории, ретаргетинг использую реже.
С ретаргетингом все куда проще, чем с привлечением "холодных" подписчиков.
Почему наша реклама привлекает его внимание?
Яркая картинка она должна прорываться сквозь баннерную слепоту, информационный шум и "зашоренность" взгляда.
Мы окружены рекламой, она заваливает нас со всех сторон.
Наше объявление должно быть другим.
Картинка позволяет сделать это.
Последние месяцы я использую в первую очередь картинки из нейросетей. Они необычные и привлекательные.
Понятный текст он должен быть однозначным и конкретным.
"Скачайте бесплатно pdf-отчет про[ваша тема]. Вы получите 9-страничную инструкцию по внедрению[ваша тема]"
Быстрые ссылки, которые увеличивают размер объявления это уже детали настроек.
Почему ему интересно наше предложение из объявления?
Потому что оно точечно отвечает на его запрос.
Бесплатный продукт может быть в любом формате:
автовебинар
pdf-отчет
видео
инфографика, интеллект-карта, шаблон
Но.
Лучше всего подписываются люди на pdf мини-книги с яркой обложкой, которые можно быстро изучить.
Поэтому я рекомендую делать воронки со входом через pdf (+ можно добавить видео/инфографику).
А далее уже из базы можно приглашать на вебинары и автовебинары.
Конечно, можно рекламировать ваши эфиры и напрямую. Но не ограничиваться этим и также делать воронки со входом через скачиваемые продукты.
Так регистрация получается в несколько раз дешевле. И если потом правильно работать с аудиторией, так может выйти эффективнее.
Почему после клика человек в раздражении не закроет подписную страницу, а оставит свои контактные данные и подпишется?
Потому что он:
увидит на лендинге именно то, что обещали ему в объявлении
получит краткую информацию про автора и обоснование того, почему рассматриваемый вопрос реально имеет важное значение
будет дополнительно мотивирован бонусами (да-да к вашему лид-магниту еще стоит добавить бонусы)
Вот так.
Это часть факторов, которые определяют высокую результативность рекламных объявлений Яндекс Директ.
Немаловажное значение, конечно же, имеет непосредственная настройка кампаний, групп объявлений и объявлений в аккаунте.
И создание рекламного креатива, и наполнение вашего лид-магнита, чтобы он был реально ценным не только снаружи, но и внутри
Машина времени в 2013 запущена
В 2013-2016 годах я активно использовал рекламу в Яндекс Директ для привлечения аудитории в воронки продаж.
Регистрация в среднем выходила в 20-25 рублей вполне неплохо, особенно для тех лет.
Конечно, с учетом окупаемости стоимость подписки сама по себе значения не имеет. Реклама не бывает дорогой или дешевой, она может окупаться или нет.
А потом
Потом что-то сломалось и Директ перестал нормально работать с тематикой онлайн-обучения.
Стоимость конверсии выросла в 5-10 и более раз у большинства моих коллег, что уже не позволяло выходить в плюс.
Наступила эра рекламы в западной социальной сети, в которой много фотографий.
А в 2022 году возникла необходимость перестройки процесса лидогенерации и многие вновь обратили внимание на контекстную рекламу российского IT-гиганта.
Как и я.
И стал вновь тестировать Яндекс Директ.
Сначала с сотрудниками самой компании, которая объявила акцию по предоставлению тестового бюджета и помощи в настройке.
Мне положили на счет 30 тысяч рублей, сделали несколько объявлений и понеслась.
Вышло средне сначала регистрация была по 400 рублей, потом снизилась примерно до 130-150.
Я не стал продолжать работу по кампаниям сотрудников Яндекса и решил сам поработать над оптимизацией подписной и настройками рекламы.
Сделал.
И стал получать на ту же подписную регистрации по 70-80 рублей почти в 2 раза выгоднее, чем после настройки от команды "контекстологов".
А дальше самое интересное.
тестировал лид-магниты
использовал разные блоки на подписных
пробовал разные рекламные картинки и тексты
И пришел сейчас к тому, что получаю регистрации по 20-30 рублей в весьма конкурентных темах инфомаркетинг, автоворонки, копирайтинг, нейросети.
Что важно при рекламе по холодной аудитории! Без ретаргетинга.
Что позволяет получать тысячу весьма целевых подписчиков в среднем при затратах примерно в 25 тысяч рублей.
Естественно с хорошей окупаемостью.
По сути удалось вернуться к ценам 2013 года.