Когда я на днях прислал скрин моему коллеге, который активно использует Директ и выступает на конференциях с информацией по настройкам кампаний, он сказал, что это очень крутой результат.
И складывается он из совокупности нескольких факторов, которые и определяют конверсию
Но про них я расскажу вам в следующем посте, если это вам интересно.
4 уровня влияния картинок на конверсию ваших воронок
Многие недооценивают роль картинок и фотографий не добавляют их в лид-магниты, не вставляют в посты, не задействуют активно в воронках продаж.
Между тем необычные яркие изображение, в том числе сделанные через нейросети, могут серьезно повысить конверсию сразу на нескольких уровнях:
1. Уровень рекламного объявления
Если вы создаете кампании в Яндекс директ или иных системах, то знаете какое значение имеет привлекательный креатив.
Чем лучше люди нажимают на ваше объявление, тем ниже для вас стоит клик, регистрация или иное действие, которое является целевым для данной рекламы.
Последние 2-3 месяца я активно тестирую нейро-картинки и вижу, что они в большинстве случаев работают эффективнее, чем обычные. Уже здесь на первом уровне привлечения внимания.
2. Уровень подписной страницы
У меня есть рекламные кампании в Яндекс Директ, в которых конверсия подписной при рекламе на холодную аудиторию превышает 50%.
И, напротив я знаю примеры коллег и клиентов, которые считают нормальными цифры в 15-20%.
Но просто посчитайте:
клик по объявлению стоит, к примеру, 20 рублей
если подпишется каждый второй подписчик выйдет в 40 рублей
если подпишется 20% то уже в 100
Конечно, далеко не всегда получится добиться конверсии в 50%, но больше 25-30% вполне можно.
И немалую роль здесь играют именно картинки, которые человек видит при заходе. Прежде всего изображение вашего лид-магнита, которое должно быть ярким, качественным и привлекательным.
Разница в конверсии подписных с разными картинками может быть очень существенной вплоть до нескольких десятков процентов.
При этом, конечно же на данном уровне определяющее значение играет именно сам сам предлагаемый бесплатный продукт. Но его нужно грамотно преподнести.
3. Уровень первичного вовлечения
Это ваше первое взаимодействие с подписчиком:
контент вашего лид-магнита, если человек подписывается, к примеру, для скачивания pdf
ваша презентация, если человек подписывается на автовебинар
На этом этапе начинает формироваться лояльность в том случае, если:
а) вы дали качественный контент, который соответствовал заявленному
б) вы сделали это в симпатичном и запоминающемся формате
Если человек запомнил вас среди множества других объектов, которые видит в течение дня это уже шаг к будущим эффективным продажам.
4. Уровень последующего взаимодействия
Это письма вашей воронки продаж и вашей рассылки для работы с базой.
А также ваши посты в социальных сетях и мессенджерах.
Безликие письма без изображений почти всегда уступают тем, где используется визуализация (конечно, если вы не Дэн Кеннеди).
Почти все мои клиенты отмечали рост кликабельности и вовлечения аудитории в случае использования релевантных картинок, особенно нейросетевых.
Все это в совокупности складывается в увеличение конверсий на всех 4 уровнях.
И, как следствие рост вашей прибыли.
Не пренебрегайте картинками и фотографиями иногда несколько дополнительных минут, которые вы уделите изображению для вашего письма, могут принести серьезное увеличение вовлеченности.
На майские праздники продажи всегда падают?
Некоторые обращают внимание на то, что в длинные выходные, а также в "период летних отпусков" активность снижается и конверсии совсем не радуют.
Так ли это?
Как показывает моя практика общих закономерностей нет.
Зависит скорее от конкретной аудитории и способов продаж.
Например, если большинство потенциальных покупателей люди среднего и старшего возраста, то многие из них на майские праздники занимаются огородными делами.
И могут несколько дней меньше заходить в почту, мессенджеры, социальные сети и на эфиры.
Но далеко не все.
Если хорошая погода за окном в целом может упасть посещаемость вебинаров и автовебинаров в моменте.
Но, во-первых далеко не всем хорошая погода помешает читать рассылки и социальные сети, во-вторых погода может быть разная в зависимости от региона.
Вовлеченность аудитории может быть чуть ниже в период с 1 по 10 мая в том числе, если ваша аудитория активные платежеспособные люди, которые на несколько дней поедут куда-то в другой город/страну на отдых.
Но далеко не все поедут и далеко не всем это помешает сделать нужную покупку. И так далее.
Поэтому если смотреть в среднем за много лет, никого явно выраженного общего снижения нет.
Зачастую падение конверсий вызвано действиями самого автора, который во время выходных/праздников/хорошей погоды сам снижает свою активность. Проводит меньше эфиров, выкладывает меньше постов и историй, отправляет меньше рассылок и так далее.
Какой вывод?
На мой взгляд все в ваших руках и результат зависит, в первую очередь, не от временных и погодных факторов, а от ваших действий.
Как уследить за всеми новинками!? И надо ли? Все так быстро меняется!
Мы живем в каком-то невероятно стремительном мире.
Особенно если речь про онлайн постоянно появляются новые инструменты, сервисы, варианты приложения усилий.
Куда бежать, за что браться, чему уделить время? И уделять ли вообще или игнорировать все новое?
Всего не успеть это очевидно.
Возникают муки выбора, от которых у многих просто опускаются руки.
Ниже поделюсь моим собственным вариантом решения данной проблемы, который позволяет не сойти с ума и быть более менее в курсе всех основных новинок.
1. Никогда нельзя бросать то, что уже давно работает в угоду новым веяниям.
Самый яркий пример email.
Знаю много случаев, когда проекты забросили работу с базой через данный инструмент и стали использовать только социальные сети и мессенджеры.
Но чаще всего это приводит:
к потере прибыли, ведь определенный (и в некоторых нишах весьма значительный) процент людей продолжает использовать почту,
к уменьшению вариативности взаимодействия с аудиторией,
к проблемам социальную сеть могут заблокировать, ваше сообщество или профиль там могут забанить, правила рассылок внутри сервиса могут поменяться. И держать все в одной корзине не стоит.
Как итог я вижу что сейчас некоторые вновь активизируют усилия именно в сфере email-маркетинга, используя его, конечно же, вместе с другими каналами.
Аналогично и с другими инструментами.
Как бы привлекательно вас не манили новые технологии, внедрять их нужно НЕ ВМЕСТО, а дополнительно.
2. Никакие сервисы и инструменты не заменят ВАС.
В основе всего, что вы делаете в инфомаркетинге ваш ценный контент, ваши офферы и ваше взаимодействие с аудиторией.
Способы реализации этого вторичны.
Нельзя уделять больше времени чему-то, кроме перечисленных трех вещей.
Хочется поиграться с новым сервисом? Пожалуйста но только если основам также уделяется время.
3. Если вы видите реальную пользу, которую может вам принести новый сервис и его можно внедрить за несколько часов внедрите.
Несколько месяцев назад появился ChatGPT и сейчас есть множество инструкций по его использованию.
Но подавляющее большинство людей пока даже не попробовали.
Почему? Потому что не доходят руки.
Но руки могут не дойти условно говоря до изучения нового языка, освоения программирования, ремонта или иных сложных проектов.