Выводы:
Нужно сделать сайт по продающей схеме, которая включает в себя следующее:
1. Обязательная страница захвата контактов на сайте.
2. Грамотно настроенный трафик.
3. Догоняющая реклама, превращение «холодных» контактов в потенциальных покупателей.
4. Направление клиентов на сайт, продающий товар.
5. Обработка звонков, исполнение заказов.
6. Анализ работы сайта и всех механизмов продаж.
Только грамотное проектирование, хороший дизайн и соблюдение этих правил поможет конверсии увеличиться с 1-2 % до 50-70%!
3. Чек лист на продающий сайт
После того, как создан прототип или дизайн сайта, необходимо проверить его на наличие продающих элементов и модулей по данному чек-листу. Распечатайте его и ставьте галочки напротив каждого пункта. Если чего-то не хватает, добавляйте.
Чек лист для проверки лэндинга:
1. Нет лишних элементов на сайте: чужих баннеров, ссылок, ненужных элементов дизайна или лишнего текста. Используется минималистический «плоский» дизайн.
2. Есть понятное меню и простая навигация по сайту.
3. Необходимые контакты легко найти.
4. В шапке сайта есть логотип и дескриптор (краткое описание деятельности фирмы).
5. На баннере или слайдере есть оффер (заголовок с акцией и дедлайном).
6. На первом экране присутствуют активные кнопки: «Заказать», «Купить», «Узнать подробнее», «Перейти в каталог» и т.д.
7. На сайте есть форма заявки, обратного звонка, он-лайн консультант.
8. Для лэндинга: весь сайт продает одну услугу или товар.
9. На сайте присутствуют качественные фото товара с подробным описанием и характеристиками.
10. Товар легко купить или заказать.
11. Есть экраны, «закрывающие» возражение клиента.
12. Есть экраны социальных доказательств (отзывы, сертификаты и т.д.).
13. Есть гарантии.
14. Есть модуль демонстрирующий результаты после применения товара или услуги, или модуль «До/После».
15. На сайте присутствует призыв к активным действиям.
16. На сайте есть автоворонка с бонусом.
17. Есть модуль «Тарифы» или прайс.
18. Контакты и карта проезда есть внизу сайта.
19. Подвал с реквизитами юрлица.
Для других типов сайтов продающие элементы могут немного отличаться, например, для проверки сайта интернет-магазина используйте этот чек лист:
Чек лист для интернет-магазина:
Используется минималистический дизайн, желательно белый фон. Присутствуют следующие элементы:
1. Акция в баннере на первом экране.
2. Товарная галерея (топ товаров, новинки, популярные товары и т.д.)
3. Качественные фото товаров с ценами и скидками.
4. Каталог структурирован: товары разбиты на категории.
5. На сайте присутствуют фильтры каталога и поиск товаров.
6. Есть модуль «Автоматический подбор похожих товаров».
7. После каталога есть модуль «Доставка и оплата».
8. Прописаны гарантии качества.
9. Простая корзина, понятная страница оформления заказа.
10. Сохраняется история заказов.
11. Детально расписаны сроки сбора заказа и доставки.
12. На сайте есть сертификаты товаров.
13. В конце сайта присутствуют контакты, адреса и фото магазинов (если они есть).
14. Сайт имеет разметку для SEO оптимизация: ключевые слова, заголовки, метатеги.
Чек лист для корпоративного сайта:
1. Присутствует оригинальный дизайн сайта в фирменных цветах и с использованием логотипа, фирменного шрифта.
2. Есть качественные фотографии производства, помещений, фото сотрудников, с указанием должностей.
3. Сертификаты, дипломы, разрешения, лицензии, благодарственные письма, отзывы.
4. Разветвленный модуль «О компании»: История компании, Рассказ о компании: миссия, философия, продукт, Сотрудники, Схема работы, Регионы работы.
5. Новости, блог.
6. Модуль «Наши работы» или «Портфолио».
7. Модуль «Контакты» и карта проезда. Фото офиса снаружи. Виртуальный гид по офису или производству.
Распечатайте эти чек-листы и проверьте по ним созданный вами дизайн-сайта, добавьте недостающие элементы.
Глава 3. Типы сайтов
Звонит клиент (девушка-офис менеджер) в веб-студию:
Здравствуйте, нам директор сказал, что нам нужен сайт, вы же этим занимаетесь?
Да, конечно
Хорошо, только вот у нас бюджет маленький, поэтому нам не нужен дорогой сайт, можно даже чёрно-белый
Анекдот из сети Интернет
В этой главе:
1. Контент и функционал сайта
2. Классификация сайтов по технологии создания
3. Классификация сайтов по назначению
1. Контент и функционал сайта
В предыдущей главе в разделе «Чек-лист на продающий сайт», вы, наверное, заметили, что чек-листы отличаются для разных типов сайтов. И действительно, в зависимости от целей и задач, которые решает сайт, все Интернет-ресурсы делятся на несколько видов или типов. В зависимости от типа сайта применяются разные модули на первой странице, и допускается разные типы дизайна. Функционал и контент сайта так же отличаются в зависимости от типа сайта.
Веб-дизайнер должен хорошо разбираться в типах сайтов, чтобы сразу спроектировать функциональную структуру сайта. В этой главе будут описаны разные типы сайтов с их краткой характеристикой и даны советы по дизайну каждого типа.
Веб-дизайнер, приступая к разработке дизайна сайта, должен чётко понимать: что такое функционал и контент сайта, чтобы отобразить их на веб-дизайне.
Функционал сайта это набор различных опций, которые решают определенные задачи пользователей для удобной работы с веб-ресурсом. Базовый функционал определяется разработчиком CMS (движка сайта). Он содержит все базовые возможности, которые должны присутствовать на каждом проекте.
Для посетителей сайта это:
Меню.
Сайдбары.
Постраничная навигация.
Формы обратной связи.
Подписка на RSS-ленту.
Кнопка заказа звонка.
Поиск по сайту и прочие элементы.
Для администратора сайта:
Возможность регистрации и входа в административную панель.
Удобный текстовый редактор со стандартным функционалом (выделение текста, вставка символов, цитат, подзаголовков, ссылок и так далее).
Обычные настройки профиля (логин, пароль, аватарка).
Предоставление стандартных типов записей (рубрики, метки, страницы, посты).
Настройка урлов (URL).
Возможность обновления и добавления модулей, плагинов и тем.
Работа с медиафайлами (фото, видео).
Базовая статистика по сайту (количество опубликованных постов, комментариев) и так далее.
Расширенный функционал сайта
Расширенный функционал основан на различных дополнениях, которые расширяют базовые возможности сайта и CMS. Как правило, расширяют за счет отдельных скриптов, плагинов.
Для посетителей сайта это:
Галерея, слайдеры, аккордеоны, вкладки.
Расширенные возможности меню и сайдбаров.
Содержание постов.
Возможность поделиться или подписаться в социальных сетях.
Расширенная система комментирования (можно добавлять фото, видео, подписка на уведомления и так далее).
Система рейтинга записей и комментаторов.
Форумы, интернет-магазины.
Онлайн чат, калькулятор, счетчик, календарь.
Карта сайта.
Опросы, квизы.
Онлайн-консультант.
Для администраторов сайта:
Расширенная статистика сайта (количество входящего трафика, его источники, ключевые слова, нагрузка на сайт и так далее).
Расширенный редактор (добавление шорткодов, таблиц и так далее).
Улучшение коммуникации среди пользователей (календарь событий или работ по сайту, распределение ролей, подписка на уведомления и так далее).
Защита сайта (файервол, ограничение роли пользователя, создание бэкапов и так далее).
Удобное редактирование метаданных записей (прямо в административной части сайта можно прописать title, description, данные для микроразметки).
Добавление пользовательских типов записей и так далее.