Как же отличить здоровый сетевой маркетинг от финансовых пирамид?
1. В финансовых пирамидах деньги платятся с рекрутинга, то есть с привлечения новых адептов. В MLM способ заработка принципиально другой: деньги платятся с товарооборота. Теоретически возможна даже такая ситуация: за месяц в сеть никто не подключился, но доход все получили, потому что произошёл товарооборот за счёт личного потребления и рекомендаций.
2. В финансовых пирамидах продукт либо отсутствует, либо он крайне низкого качества. В классической пирамиде нет продукта, который имел бы реальную ценность. Обычно там идёт торговля воздухом ничего не значащими бумажками или пустыми обещаниями. У финансовых пирамид очень много общего с финансовыми пузырями, но о них не в этой книге.
3. В финансовых пирамидах нет движения товара. В последнее время всё чаще появляются замаскированные финансовые пирамиды. В таких структурах формально присутствует продукт, что может ввести в заблуждение неискушённого кандидата. Но этот продукт не востребован, движения по сети нет, закупок и клиентов нет, и всё сводится к тому, что оборот производится единственным способом за счёт стартовых закупок жертв. Это влечёт за собой увеличение объёма стартовых закупок и повышение порога для входа в бизнес: $1500, $3000 или даже $10 000. В бизнесе MLM же нормой считается закупка на $200500 такая по карману любому.
4. Финансовые пирамиды нелегальны, в отличие от MLM-компаний. Если компания имеет государственную регистрацию, платит налоги и ведёт прозрачную деятельность это очень хороший знак для вас.
На протяжении многих лет общественное мнение о MLM-бизнесе было крайне негативным: я много чего наслушался от знакомых и начитался всякой ереси в интернете. Тому есть две причины: общая невежественность масс в этом вопросе, а также некорректная, местами неэтичная работа дистрибьюторов.
Но время изменилось, сетевой бизнес уверенно шагнул вперёд, в эпоху профессионализма. Об MLM положительно отзываются крупные бизнесмены, успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Роберт Кийосаки, Ричард Брэнсон, Стивен Кови, Уоррен Баффетт и другие. Всё чаще о сетевом маркетинге пишут различные авторитетные издания, включая деловой журнал Forbes.
Мировой оборот индустрии MLM на сегодня составляет свыше $150 млрд в год. Годовые показатели крупнейших компаний $79 млрд. Предприниматели с самыми высокими доходами зарабатывают свыше $1 млн в месяц! А людей с доходами от $100 000 в месяц и вовсе неприлично много. Эта информация открыта и общедоступна, можете загуглить хоть сейчас. Вы только вдумайтесь, насколько масштабен этот бизнес. Поэтому, когда я слышу бред в духе «MLM это несерьёзно», хочется смеяться в голос.
У MLM несколько серьёзных преимуществ перед другими видами бизнеса, и какие-то из них мы уже вскользь упоминали:
1. В сетевом бизнесе нет пола и возраста, совершенно не важны ваше вероисповедание и цвет кожи. Важны только ваш характер, система ценностей и желание добиться успеха.
2. Нет рисков. Даже при наихудшем сценарии, где вы решили бросить бизнес на следующий день после стартовой закупки, на руках у вас останется классный качественный продукт, в который вы инвестировали символическую сумму. Хотя инвестицией это назвать сложно: вряд ли вы считаете покупку колбасы в магазине инвестицией в колбасу.
3. Можно самому выбирать, с кем работать, а с кем нет. Меня всегда подкупало то, что я могу делать бизнес вместе с друзьями, и при этом не нужно никого тянуть или упрашивать.
4. Доход потенциально не ограничен. Ну круто же! Вы сами решаете, сколько вам зарабатывать в месяц и где ваш личный потолок. Хотя, как мы с вами выяснили, потолок всё же есть. Даже так: долларовым миллиардером только за счёт MLM вы точно не станете. Но с учётом того, что на международной конференции сетевиков Go Pro собирается достаточное количество спикеров, заработавших свыше $100 млн, даже если вы заработаете в MLM 10 % от этой суммы, вы уже будете обеспеченным человеком. А если ещё и грамотно распорядитесь деньгами, вложив часть в индексные фонды и недвижимость Ну вы поняли.
5. Свободное время. Вы сами планируете свой график, решаете, сколько и когда отдыхать, когда уходить в отпуск. По мере роста, если вы грамотно выстроите все бизнес-процессы, количество выходных будет превышать количество рабочих дней: вы вполне можете дойти до 57 рабочих дней в месяц. Назовём это «условно-пассивным доходом», ибо чистого пассивного дохода не существует в природе. Даже будучи пассивным инвестором, нужно раз в год (иногда и чаще) тратить время на ребалансировку портфеля. А при инвестировании в недвижимость вы и вовсе превратитесь в активного управленца с вечной головной болью.
6. Мощная школа личностного роста. Здесь можно получить реальные навыки ведения бизнеса, освоить азы психологии и маркетинга, обучиться искусству публичных выступлений и управления финансами, прокачать умение работать в команде и раскрыть свой лидерский потенциал; обрести бесценный опыт, который пригодится во всех сферах жизни.
7. Признание. Публичные выступления, слова благодарности, аплодисменты многотысячных залов это здорово, почётно и, конечно, приятно. Каждый без исключения человек хочет быть значимым.
8. Путешествия. Возможность посмотреть мир в формате как деловых, так и личных поездок. При наличии свободного времени, денег и широкого кругозора вы откроете для себя путешествия с новой стороны.
9. Возможность передать бизнес по наследству.
Из линейных моделей бизнеса с сетевым маркетингом наиболее схожа франчайзинговая. В MLM вы приобретаете систему за символический «паушальный взнос», получаете право представлять интересы компании-производителя и делитесь с ней частью прибыли. При этом компания-производитель берёт на себя все основные организационные вопросы, а ваша задача строить сеть для реализации продукта. Главное отличие сетевого бизнеса от других способов наладить сбыт состоит в том, что ваш проект это люди, а не торговые точки. Каждый найденный и выращенный вами лидер это ваш проект, который будет приносить дивиденды на протяжении многих лет.
Спустя годы моё видение цели MLM-бизнеса развилось до такого:
Найти нескольких серьёзных кандидатов и вырастить из них лидеров.
Подробнее о том, как прийти к этому, мы поговорим в последующих главах.
Задание: сформулируйте и объясните за 30 секунд, что такое сетевой маркетинг.
03 Не вводите в заблуждение себя и других
Если вас критикуют, значит, вы всё делаете правильно. Люди нападают на всякого, у кого есть мозги.
Брюс Ли
В моей сети был один яркий парень назовём его Федей. Прошлое у Феди было довольно интересное: он пришёл в бизнес, уже имея развитые навыки управления и общения. Занимался организаторской деятельностью при Академии госслужбы, занимался предпринимательством: владел прокатом спортивного оборудования. Этот парень бодро стартовал в сетевом бизнесе, построил сеть, вышел на доход до $1500 в месяц из MLM И всё и дальше бы было хорошо, не будь у Феди одного авторитетного друга на десяток лет старше друга из 90-х с понятиями 90-х. Так вот, этот друг с завидным постоянством клевал Феде мозг и убеждал, мол, «если ты полгода в бизнесе, и он не приносит тебе $20 000 в месяц, то твой бизнес фуфло и его надо бросать». Первое время Федя ещё сопротивлялся, но в итоге сдался и бросил сетевой маркетинг, несмотря на явно ожидавшее его в MLM блестящее будущее. Позже Федя занимался много чем, попробовал порядка 15 различных проектов, от онлайн-школ личностного роста до попытки заработать на криптовалютах, но нигде не преуспел.