Сейчас ситуация изменилась.
Миф о том, что сетевой бизнес это хождение по квартирам с продукцией и клетчатыми сумками, развеивается.
Все больше компаний выбирают эту форму ведения дел.
За последние годы в России появилась целая каста людей, занимающихся сетевым предпринимательством. Возникла индустрия, сформировалось понимание лидерства. И мне лестно слышать, что все больше людей приходят к выводу: если хочешь денег, по-настоящему больших денег, то тебе нужен бизнес. Потому что в работе за зарплату тех самых больших денег нет. Да, есть стабильность, но очень ограничивающая. А бизнес дает не только большой источник дохода, но и свободу, возможность самостоятельно распоряжаться временем и ресурсами, а еще получать новые знания и умения. Давайте разберемся, какие виды бизнеса существуют и в чем их преимущества и недостатки.
Какие виды бизнеса существуют
Традиционный. К нему можно отнести практически все, что люди подразумевают, когда рассуждают о бизнесе. Он включает в себя торговлю (оптовую и розничную) товарами, предоставление услуг, производство. Например, продажа бытовой техники, оказание парикмахерских услуг, производство детских комбинезонов и так далее. Те, кто начинает свое дело, не всегда осознают все минусы традиционного вида бизнеса. А их немало:
Необходим стартовый капитал. Запустить бизнес без наличия больших денег невозможно.
Нужно иметь помещение, иногда не одно.
Важно обладать определенными знаниями в сфере деятельности или нанять людей, которые ими обладают.
Очень высокая конкуренция.
Высок и уровень занятости. Человек, занимающийся традиционным бизнесом, часто находится как бы на привязи. Не всегда есть возможность передать свои полномочия кому-то даже ненадолго. Свободы здесь нет.
Франшиза. По сути, это покупка готового бизнеса с узнаваемым брендом и разработанной системой. Среди известных франшиз «Пятерочка», «Ростикс», СДЭК, «Шоколадница» и др.
На первый взгляд кажется, что эта форма очень удобная. Бери готовый раскрученный бизнес и зарабатывай. Но и здесь есть ряд весомых минусов:
Очень высокая стоимость. Например, франшиза «Вкусно и точка» стоит от 100 миллионов рублей.
Жесткая регламентация ведения бизнеса. Практически каждый шаг контролируется головной компанией.
Работа только с определенными поставщиками.
Возможность появления все новых конкурентов. Причем они могут вырасти из ваших партнеров. Сколько, к примеру, точек Wildberries вы насчитаете вокруг своего дома?
Снижение дохода. Существенная часть прибыли отдается партнерам. Помимо затрат на покупку франшизы, вы обязаны выплачивать головной компании и процент с дохода.
Моя знакомая, Алена, выкупила франшизу известной заграничной компании с методикой дошкольного развития детей. Открыла два образовательных центра в Москве. Полтора года работа шла прекрасно: учителя аккредитовывались, учебники поставлялись, система учета работала без сбоев и удалось выйти даже на прибыль: отбить свои вложения. И тут внезапно компания-представитель в России перестала работать. А наладить поставки напрямую было невозможно не хотели заграничные коллеги работать с ИП. Чтобы все восстановить, ей надо было создавать ООО, самостоятельно устраивать логистику и, по сути, строить бизнес с нуля. Такие трудозатраты Алена не потянула дешевле было закрыть школу. Увы, казалось бы, успешный бизнес рухнул в одночасье.
А стоит ли упоминать, что произошло с многочисленными макдоналдсами совсем недавно? Хорошо, нашлось решение и человек, готовый взять на себя риски.
Запуск франшизы хорош как готовая бизнес-модель, и кому-то, безусловно, это подходит. Но тем не менее это бизнес с высокими рисками, и окупается он долго.
Сетевой бизнес. На сегодня самый популярный вид бизнеса в развитых странах. Общий оборот мировой сетевой индустрии около 200 млрд. евро в год. Этот вид бизнеса мы разберем подробнее.
Что такое сетевой бизнес
Сетевой бизнес способ продвижения продукции, при котором компания-производитель реализует свой товар через сеть постоянных потребителей. Приведу пример. Компания занимается продажей косметики.
Партнер компании презентует товар покупателям, дает пробники. И тем самым собирает заказы. Затем он заказывает косметику, выбранную покупателем, отдает за нее свои деньги, а потом перепродает товар с процентами. Это самый примитивный пример MLM. И на нем много не заработать.
Но те, кто вник в систему и понимает принципы этого бизнеса, может зарабатывать не 10 тысяч рублей в месяц с продажи 5 помад и 7 шампуней, а миллионы.
В сетевом маркетинге можно зарабатывать ОГРОМНЫЕ деньги.
Но не только продавая товар конечному потребителю, а делая основной упор на построении своей команды.
Миф 1 о сетевом бизнесе: в нем зарабатывает только верхушка. Обычному человеку не пробиться.
Этот миф, как правило, распространяют те, кто не смог заработать и начал равнять всех по себе: «Я два месяца угрохала на продажу этих полотенец! И что? Жалкие 20 тысяч рублей в месяц. Поэтому даже не суйся!» Не спорю, начинать сетевой бизнес нелегко и получается не у всех. Но это не значит, что если у подруги друга не получилось, то не получится и у остальных.
Можно выстроить рабочую сеть, постепенно уйти от активных продаж и даже наслаждаться пассивным доходом.
Главное правильный маркетинг-план компании. Если он составлен верно, то любой человек сможет зарабатывать. Например, в нашей компании самый высокооплачиваемый лидер находится в третьем поколении от президента. И получает она больше, чем ее наставники.
Миф 2. О нем я говорила в начале главы. Есть мнение, что сетевой маркетинг это пирамида. Увы, последнее действительно существует, но это не значит, что все MLM-компании мошенники, которые только и мечтают забрать себе ваши кровные. Нужно уметь различать, где действительно сетевой бизнес, а где наживка для дураков.
А отличия следующие:
В компании есть реальные продукты, которые можно потрогать.
Регистрация в сетевом всегда бесплатна. А в пирамиде обязательно надо за что-то заплатить на старте (аккаунт, приложение, лицензию и т. д. в общем, за воздух).
Сетевой бизнес всегда легальный: есть юридический адрес, все необходимые документы, телефон горячей линии.
Как правило, пирамиды если и зарегистрированы, то в офшорных зонах.
Миф 3. В сетевом бизнесе нужно бегать по вагонам метро, стучать в квартиры, стоять в переходах и втюхивать всякую чушь.
Если очень хочется, то реализовывать товар можно и так. Но, простите, это прошлый век. Есть интернет, и гораздо больше перспектив продать продукцию в Сети. Об этом расскажу позднее.
Все надежные MLM-компании давно там и избавили себя от беготни по городу с сумками наперевес.
К тому же продукт в сетевом, как правило, качественный и уникальный. Его действительно интересно продавать.
Миф 4. Сетевой бизнес это секта. Мол, попадешь туда и тебе промоют мозги. И не будет у тебя ни квартиры, ни дачи, ни денег. «Обработают».
Меня всегда забавляет, когда люди, живущие от зарплаты до зарплаты и еле наскребающие на вискас для кота, называют людей, работающих над собой и стремящихся повысить свой уровень жизни, сектантами. Скорее не все в порядке у тех, кто еле сводит концы с концами и при этом не решает переключить «Танцы со звездами» на что-то познавательное. Или прочитать то, что внутренне обогатит и даст толчок к развитию.
Люди, занятые в сетевом бизнесе, регулярно набираются опыта, совершенствуются и в дальнейшем, даже при уходе из MLМ-системы, остаются востребованными.