на
такую
раскладку,
но
из-за
рекомендаций
«приверженца»
все
равно
берут.
Товар
при
уличной
торговле,
считают
некото-
рые,
должен
быть
разложен
в
относительном
хаосе,
человеку
хо- чется
видеть
его
именно
таким.
Чтобы
была
возможность
сунуть руку
и
выбрать
«тот
самый
батон»
или
«тот
самый
пирожок». А когда товар разложен аккуратно, редко кто захочет «ломать» такую идиллию.
56
Глава 5. Первый бизнес
Да, все хорошо, только сдачи нет, говорит Валя. Я из кошелька все отдала, больше нет.
Блин,
совсем
забыл.
Сейчас
посчитаю.
Добрый день, извините за отсутствие сдачи, кто что хо- тел,
говорите.
Я
захожу за прилавок, и мы бойко начинаем торговлю. Я даю указание Вале брать тех, кто покупает без сда-
чи,
а
сам
беру
тех,
кому
требуется
сдача.
Все,
как
в
первый
раз.
Мы быстро разобрались с толпой покупателей, под восхи- щенные возгласы «бабушки-приверженки». Она не уходила ми- нут, наверное, 30, с кем-то «цепляясь языками» или «продавая наш товар».
Когда покупатели разошлись, и мы выдохнули, бабушка скромно спросила:
А
те
пирожки,
с
картошкой,
остались?
Конечно,
только
свежие,
говорю
я.
Вот, дай мне парочку! она протягивает мне деньги за два пирожка.
Да
ладно,
какие
деньги,
говорю
я,
мягко
отталкивая ее руку с деньгами. Держите так, вы такую рекламу устроили нашей палатке. Для вас пирожков не жалко!
Спасибо.
Я
всем
дома
рассказала
и
еще
всем
соседкам у подъезда, они, говорят, к вам ходят.
Конечно, ходят и передают, что от вас покупают и, до- вольные, уходят домой. Спасибо вам за эту помощь.
Бабуля еще раз благодарит за пирожки и уходит, кряхтя, как и в первый раз.
Вот,
тут
1560,
отчитывается
Валя,
протягивая
мне деньги.
Ээээх, Валя-Валентина, не научил я тебя основному пра- вилу. Деньги до закрытия не считают, теперь торговля не пой- дет! Оставь себе, все равно тебе на сдачу нужно, говорю я, кар- тинно изображая досаду.
57
Мимишка. Истории предпринимателя
Сработала ли примета или день был особо жаркий, но продаж, действительно, было меньше обычного. Мы даже не продали весь привезенный товар и от подвоза нового просто отказались.
Вечером забирать нас приехал Федя.
Привет,
Федь.
А
ты
что
с
утра
не
приехал
Да,
я
это.
мнется
Федя,
почесывая
затылок.
Вчера праздник
был,
я
немного
засиделся
и
не
смог
вовремя
проснуться.
Вот
к
полудню
только
оклемался
и
поехал
в
пекарню.
Как
Галина Ивановна орала, ты бы слышал, сквозь землю хотелось прова- литься. Все, с сегодняшнего дня не пью!
Слышал я такие истории уже десятки раз. Но что уж, если человек сам верит в свое обещание, стоит ли его переубеждать?
Молодец,
Федь!
Рад
за
тебя,
что
бросил.
А
это
Валентина, наш новый продавец тут. Завтра с ней. Меня не будет, поеду на Профсоюзную, посмотрю там условия для торговли.
Они поздоровались, перекинулись парой слов и начали за- гружать товар в машину. Через десять минут Федор залез в ма- шину и поехал «закрывать» следующую точку.
Ну что, Валя, как тебе? спросил я уставшую Валентину. Были заметно, что для нее весь день на ногах не самое про- стое
испытание.
Нормально. Только ноги немного болят, но в целом по- нравилось, несложно и интересно. Я люблю хлеб.
Ну, отлично, вот тебе зарплата, я отсчитал ей причи- тающееся за день. Тогда завтра в семь часов тут. Будешь одна. В
случае
чего,
звони.
Она просияла, получив деньги, поблагодарила и пошла к остановке. Для некоторых людей деньги в трудные моменты жизни приобретают особую ценность. И по реакции Вали на пер- вую зарплату я это остро ощутил. Отсчитав себе такую же сумму, лично я не ощутил подобных эмоций. Не потому, что для меня было мало, а потому что деньги не являются ценностью сами по
58
Глава 5. Первый бизнес
себе. Ценность ровно то, что ты на них можешь приобрести. Это я усвоил еще в детстве, рядом с родителями.
Я побрел домой, думая о том, что еще не сказал Вале: что нуж- но хорошенько выспаться, не волноваться, взять с собой сдачу. А палатку собрать попросить водителя или Сергея из овощной. А еще нужно подкармливать «бабушек-приверженцев» и новых искать, чтобы они рекламировали нас по всей округе, ведь нет ничего лучше в продажах, чем сарафанное радио.
Мысли крутились в голове постоянно, разгоняя новую вол- ну волнения внутри. Я волновался обо всем: как она отработает, а вдруг все будет плохо, а вдруг она не выйдет и прочее. Но в один момент понял: что сделано, то сделано, что сказано, то сказано. Нужно принять как факт, что ее выбрал я и выбрал правильно, а значит, все завтра будет хорошо. Конечно, не стоит уезжать в семь в поисках новой точки, но и являться на ярмарку, чтобы лишний раз проверить Валю, тоже глупая затея.
Я дошел до дома, принял душ и спокойно завалился спать.
«Король выходного дня» продолжает свой «крестовый поход».
На следующий день я проснулся в семь утра и ждал звон- ка от Вали. Мы договорились, что она поставит палатку, примет товар и мне позвонит. Я знал, в случае, если она не выйдет, я бы- стро смогу ее подменить.
В 7:30 раздался звонок:
Привет,
Михаил,
ой,
Миш.
Мне
Федя
собрал
палатку,
я
все приняла, разложила, все хорошо. Начинаю продавать, прота- раторила
Валя.
Отлично, молодец! Удачной торговли! «Главное правило»
помнишь?
спросил
я.
Ой,
нет!
Может,
я
забыла,
а
какое?
Не считать деньги до окончания дня! Ладно, я поехал на Профсоюзную, вечером заеду, сдадимся вместе, весело сказал
я
и
выключил
телефон.
59
Мимишка. Истории предпринимателя
Путь на Профсоюзную был не близкий, предстояло ехать около часа, но меня это не остановило. Эту точку я выбрал, по- тому что на ней было место, и я с администрацией предвари- тельно все обсудил. Осталось только поторговаться и понять проходимость. В мыслях я постоянно возвращался к точке в Би- рюлево, как там Валя? Как там продажи, может, все плохо, а мо- жет, напротив, все хорошо и даже лучше? Может, она уже уехала, заработав чутка денег? Я мог позвонить, но решил, что допол- нительный контроль будет лишним. Я доверял ей, она доверяла мне, большего и не нужно. Приехав на место, я понял, что точка не такая хорошая, как в Бирюлево или в Бутово. Ярмарка рас- тянулась вдоль дороги, и, казалось, мимо проходящим людям нет никакого дела до того, что там продают. Я не сразу пошел в администрацию, а предварительно побродил между рядами, общаясь с людьми и спрашивая, как им ярмарка. Все сходились во мнении, что ярмарка отменная, стоит давно и есть много лю- дей, которые уже прикормленные и готовы покупать. Вот толь- ко днем в жару все прячутся по домам, ближе к вечеру и с утра люди есть. А сейчас так, «мимоходы», как выразился один из продавцов. Поборов в себе «смутные сомнения», я направился в администрацию.
Добрый
день!
Меня
Михаилом
зовут,
мы
созванивались!
Хотел бы разместить у вас палатку с хлебом, помните?
Со стула на меня поднял глаза странного вида мужчина, как потом оказалось, вечер у него вышел слишком удачный или, на- оборот, не слишком удачный. В общем, он был с глубокого «бо- дуна»: лицо заплыло, глаза красные, постоянно пьет воду.
Да, добрый! Ну, условия мы вчера уже обсудили, в целом ничего не изменилось: 1000 рублей за день. Оплата сразу в суб- боту
утром
за
два
дня.
Палатка стандартная,
зелено-белая, никаких синих, черных и прочих. У нас на Ярмарке зеленые па-
латки.
60
Глава 5. Первый бизнес
Может, все-таки 700, мы же с хлебом! начал торговать- ся
я.
По
его
виду,
сразу
стало
ясно,
что
говорить
ему
сложно,
чем
я
и
воспользовался,
сделав
такое
предложение.
Хорошо, давайте 700, только об этом никому. Когда вы-
ходите?
устало
спросил
он.
На
следующих
выходных
с
утра!
Я
вам
позвоню
в
пятницу утвердить, сказал я, и мы пожали руки.
На этой ярмарке все было практически идентично. Галина Ивановна взяла на себя расходы, мы составили заказ, договори- лись о встрече. Но в этот раз я нанял продавца заранее. Это была женщина крупного телосложения и у нее не было нескольких зубов это сразу бросалось в глаза. Несмотря на это она вызы- вала доверие, из-за чего и была принята. Как оказалось позже, зубы она просто вставляла, а продавцом была довольно давно и поэтому знала об уличной торговле все, в том числе, что нель- зя считать деньги до времени сдачи выручки!