33
Мимишка. Истории предпринимателя
починил тем, что было под рукой». «Тем, что было под рукой» он называл очень крутой комплект инструментов, запасных шлангов, муфт и крепежей. Его комплект «того, что было под рукой» стоил дороже, чем сама газель. Машина ехала и громыхала. Окно у пасса- жирского сидения не закрывалось, и ветер дул мне прямо в лицо, раздувая волосы и заставляя щуриться, но я не жаловался. В жар- кое летнее утро я был доволен, как пес, которого везут на речку. Мне оставалось только высунуть голову в окно и вывалить язык (жаль язык у меня короткий, а то болтался бы, как собачий, хле- стая меня по подбородку).
Еще только подъезжая к ярмарке, мы уже издалека увидели, что на ней вовсю кипит торговля. Выходной день. Очень много бабушек, которые физически не могут спать долго, а также мама- ши с колясками, которые спать бы рады, да дети не дают. И, ко- нечно, работяги, которые бы и не просыпались, но нужно идти и зарабатывать деньги для первых, вторых и третьих. Всем нужно было что-то купить: кому-то овощи, кому-то одежду, кому-то про- сто потрепаться и провести время, а кому-то купить хлеба или бу- лочку. Но хлеба и булочек пока не было, мы везли их с собой.
Приехав на точку, водитель быстро открыл кузов, схватил пару лотков и побежал в палатку. Я подхватил еще пару, прикрыл дверцы и побежал за ним. Как Прометей нес огонь людям, так мы несли хлеб Наде.
Вот и они! А вы говорили сегодня не привезут! С пылу
с жару, только испекли! кричит Надя очереди, стоящей у ее
палатки.
Очередь
как
раз
и
состояла
из
всех
перечисленных
гостей ярмарки: пенсионеров, мамаш с детьми, работяг.
Поставив лотки, водитель развернулся и пошел за новой парти- ей, я попытался повторить его действия, но Надя остановила меня.
Помоги
мне,
он
сам
справится!
Надя была второй формовщицей в цеху, но иногда заменя- ла продавщицу. Дородная женщина. В ней килограмм 120 при
34
Глава 5. Первый бизнес
росте 170. Она то ли таджичка, то ли узбечка. Очень любит есть. Смеется заливным смехом, ничуть не сдерживая свои эмоции. Во рту у нее не хватало нескольких зубов, но ей это не мешало. Она была из тех хохотушек, на которых смотришь первые секунды с улыбкой, следующие секунды подхихикиваешь, а остальное вре- мя смеешься вместе с ней, не останавливаясь. Больше всего она лю- била пошлые шутки формовщицы Люды. Конечно, этот юмор летел обычно в мою сторону, меня это смущало, и щеки мои покрывались румянцем, что еще сильнее раззадоривало Людмилу.
Чего будете? спрашивает Надя у подходящей по очере- ди бабушки.
Пирожок
с
капустой
и
батон
нарезного,
говорит
бабуля.
54 рубля, сообщает Надя и начинает собирать заказанное.
Отдав
товар,
она
берет
деньги
и
отсчитывает
сдачу.
Не
слож-
но, думаю я. Но у меня нет денег на сдачу. Как же я буду помо- гать Наде, если ей придется и для «моих» покупателей отсчиты- вать сдачу. Вряд ли так мы сможем быстро обслужить очередь. А она уже собралась большая, и некоторые из стоящих позади постепенно стали уходили. Ценники и хлеб были разложены на столах. Люди выплывали из очереди, предварительно попросив не занимать их место, смотрели, что привезли, что из этого они хотят купить, сколько это стоит и возвращались в очередь. Идея созрела сразу: если я не могу обслужить людей со сдачей, тогда я буду работать с теми, кто без сдачи!
У
кого
без
сдачи,
ко
мне!
резко
крикнул
я.
То
ли
со
стра- ха,
то
ли
от
переизбытка
эмоций
крик
получился
слишком
силь- ный.
Надя
даже
ойкнула
с
испугу.
Ко мне потянулись люди.
Мне
батон
нарезного.
Мне
два
пирожка,
пожалуйста.
А
песочники
свежие?
Ой,
а
у
меня
со
сдачей!
Да
ладно,
оставьте
себе.
35
Мимишка. Истории предпринимателя
Торговля пошла бойко, я быстро считал в уме и отдавал лю- дям заказанное. На одного Надиного покупателя приходилось 2-3 «моих»: мне и сдачу давать не нужно, да и в очереди у меня стояли «особо спешащие».
Молодцом!
похвалил
подошедший
с
новыми
лотками
водитель. Его редкие волосы слиплись от пота, он тяжело пых- тел, но продолжал заносить лотки в палатку без остановки.
После разгрузки водитель уехал, а меня Надя не отпустила. Я торговал вместе с ней, забирая всех «кто без сдачи». Минут через двадцать очередь разгрузилась, и Надя ушла по каким-то административным делам, оставив меня за главного. Ее ничуть не тревожило, что я первый день торгую и что у меня скопилась определенная сумма денег.
Ой, а хлеб свежий? спрашивает бабушка, подходя к па- латке. Она в пальтишке и платке, несмотря на теплую погоду.
Конечно,
свежий,
не
пробовали
еще?
Мы
недалеко
отсюда
его
готовим
и
привозим
с
самого
утра,
еще
подвоз
в
12-13
бывает,
как раз к этому времени выпекается вторая партия, мы стараемся,
чтобы
к
обеду
у
людей
всегда
был
свежий
хлеб,
выпаливаю
я.
Очень
хорошо!
Можно
мне
батон
нарезного,
а
днем
зайду еще за одним, раз свежий! говорит бабушка.
Вы съедите 2 батона за один день?! нескромно спра- шиваю я.
Бабушка улыбается, ей явно приятно, что день начинается не с ругани или «типичных продавцов», а с разговора с молодым человеком, который искренне заинтересован в ее жизни.
Да, дед у меня, хлеб свежий любит! Берет батон, налива- ет стакан молока в пивную кружку и съедает его, пока смотрит сериал
про
милицию.
А
я
с
утра
есть
не
могу,
желудок
уже
не
тот, как обед наступает, я, хвать, а хлеба и нет. Он сидит довольный,
улыбается,
а
мне
опять
трясти
костями
за
хлебом.
Но
раз
све-
жий,
я
еще
приду,
спасибо,
милок.
36
Глава 5. Первый бизнес
После бабушки проходят еще 5-10 человек, со всеми я раз- говариваю. Все люди очень милые, никто не ругается и не буб- нит. Возможно, именно рядом с хлебом русский человек может держать себя позитивно и улыбаться.
Ну,
что
тут,
много
продал?
Это
Надя
вернулась.
Не
знаю,
говорю
я,
сейчас
посчитаю.
Достаю
деньги и начинаю их распрямлять.
Куда
ты!
шикает
она.
Нельзя
считать
до
конца
дня!
Денег не будет! Ты не знаешь, что ли?
В
смысле?
удивленно
спрашиваю
я.
Ой, молодой еще, всему учить надо! Деньги нельзя счи- тать, когда продаешь, только когда закончил продавать. Иначе торговли не будет.
Вот-вот, правильно, Надюх! говорит соседка из палат- ки напротив. Я на прошлой неделе деньги сдавала после обе- да, пришлось посчитать, так до конца дня и не продала ничего! Видимо Надя так громко учила меня, что ее услышала соседка.
Ладно,
держи! -
говорю я ей, передавая деньги. А вдруг я пару соток увел?
Не можешь, ты честный, говорит она и, не пересчи- тывая, кладет в карман.
Ладно, иди! заявляет Надежда, глядя на мое удивлен- ное
лицо.
Я
отхожу,
а
она
начинает
обслуживать
следующего
по-
купателя.
Я выхожу из-за прилавка и иду в пекарню. Погода отличная, солнце светит, и я задумываюсь, откуда у меня это. Вот так взять и начать общаться с малознакомыми людьми, задавая им, воз- можно, тупые вопросы. Не скажу, что это достижение, но отку- да это? Ответ возникает сразу. В моем далеком детстве родите- ли занимались челночным бизнесом. Возили юбки и блузки из Польши и продавали их на Покровском рынке. Зимой и летом, в слякоть и дождь они возили из дома товар и продавали его.
37
Мимишка. Истории предпринимателя
Раньше рынки представляли собой множество железных кон- тейнеров, в каждом из которых были товар и продавец, обычно пьющий кофе или чай из пластикового стаканчика или термоса. Эти контейнеры на ночь запирались и якобы охранялись. Но за охрану нужно было отдельно платить, и мои родители, чтобы не платить, брали товар на тележку и везли его домой, минут 20. А с утра, везли его обратно, чтобы была возможность чуточку сэкономить. Так вот, когда родители меня брали с собой на ры- нок, я обычно сидел в контейнере и смотрел, как они работают. Мне давали вкусный чай и безумно вкусный бублик с маком. Та- кое колечко, размером с детскую голову. Я сидел, болтал ножка- ми, кусал бублик и смотрел, как моя мама торгует.