Реальные истории от идеи до бизнеса - Александр Мартаков

Светлана Старовыборная, Алена Белова, Анна Московая, Лиза Шабаева, Ксения Милкина, Наталья Погорелова, Юлия Сидельникова, Валерий Кривец, Юлия Хохлова, Елена Сидорова, Анастасия Боглаева, Анастасия Юдина, Николай Голокозов, Александр Мартаков, Валерий Емельянов

Реальные истории от идеи до бизнеса

Из физика в лирики. Вместо предисловия

Александр Мартаков

Что сделал маркетолог, когда посмотрел один известный американский сериал?

Проблематика

В России много предпринимателей и экспертов, настоящих мастеров своего дела, о которых знает очень ограниченное число людей.

Решение

Создать проект, который не просто объединит людей, но и позволит проявляться всем желающим пробовать себя в роли автора, писать эссе и книги, прокачивать личный бренд.

Как заработать

Сделать продукт, о котором будут говорить. Прокачать личный бренд писателя и эксперта, используя маркетинг рекомендаций.

С чего начать

Сделать пилотный выпуск «Альманаха книжного клуба предпринимателей» максимально интересным не только для соавторов и их близких, но и для широкого круга читателей. И, конечно, распространять его бесплатно везде, где только можно.

Большинство считает, что быть писателем профессия одиночек, что мы проводим все наши дни в воображаемом мире Сражаемся, любим, умираем. Но мы делаем это не в одиночестве Потому что все хорошее в наших произведениях идет от правды. А правда в том, что я здесь благодаря окружающим меня людям.

Ричард «Рик» Касл

Вот и подошла очередь рассказать историю о том, как я докатился до жизни такой начал писать книги. Кто-то может сказать, что «писать проще, чем прожить», но так ли это? Все зависит от точки зрения Ведь «сюжет есть всегда, всегда есть цепочка событий, которая ставит все на свои места», с этой цитатой из сериала «Касл», пожалуй, нет никакого смысла спорить. Гораздо интереснее использовать ее как руководство к действию.

Школьные годы чудесные

Еще в школьные годы у меня не было никаких сложностей с написанием сочинений на половину тетради, особенно по интересной теме, где можно порассуждать. В отличие от друзей и одноклассников, я редко пользовался базами рефератов и сочинений, предпочитая писать самостоятельно. Единственной проблемой, по мнению учительницы, были предложения на полстраницы, в которых запросто можно было «потеряться». В остальном, школьные годы чудесные

После 9-го класса мы с родителями договорились, что летом я пишу проект по истории, каждый день уделяя ему время, чтобы «не расслабляться». Это было не задание на лето, а просто так, в качестве мотивации. Как раз в то время школьному другу Косте купили первый компьютер, у которого мы просиживали часами, осваивая различные игры и программы Вот и придумали родители чем занять меня помимо «бесполезных игр». Да и мысли насчет исторического факультета еще были, дед-то его заканчивал в свое время.

Самое забавное в том, что именно этот проект, доработанный уже в 11-м классе, позволил мне не сдавать экзамен по истории в школе, а также давал право «выбора кафедры» на истфак СГУ «вне конкурса». Так уж получилось, что с темой «События мировой истории, которые привели к началу Первой Мировой войны» я занял II место на конференции «Политика вокруг нас» (кажется, регионального уровня, точно не помню), после чего меня звали на любую кафедру, кроме популярного тогда «Туризма». Вот только выбор уже был сделан в пользу физического факультета Кстати, в основе истории Макса, главного героя моего цикла романов «Хроники Макса» про попаданца в СССР, есть и нет, не моя история. Там, конечно, практически все авторский вымысел, но дыма без огня не бывает А на физфаке происходило и происходит много всего интересного

Рефераты, курсовые и диплом, причем не только себе, писал сам, изредка «подсматривая» полезные моменты в интернете и сборниках рефератов. Да и то, в основном, по непрофильным дисциплинам, когда не хотелось тратить слишком много времени на самостоятельный поиск информации по многочисленным книгам, просиживая часы в читальном зале библиотеки. Думаю, часть читателей еще помнит те времена, когда далеко не все было оцифровано и доступно в пару кликов мышкой.

Работа в найме и становление маркетолога

Работа в сфере ИТ, казалось бы, могла поставить крест на различной писанине, ведь от системного администратора ждут вовсе не служебных записок или аналитических отчетов. Но и тут было чем заняться письма, контракты, отчеты никто не отменял. А этой «макулатуры» у меня хватало, руководство доверило К тому же, где-то в 2009-м году я занялся созданием сайтов как на заказ, так и себе, под контекстную рекламу, причем SEO-оптимизированные тексты писал сам. За несколько лет активной деятельности в этом направлении было написано, наверное, несколько экземпляров «Войны и мира» по объему, причем на самые разные темы. Пожалуй, это была настоящая «школа жизни» для начинающего копирайтера, называть это писательством как-то слишком громко. Инфобизнес тогда не был так развит, как сейчас, поэтому приходилось собирать информацию с сайтов, форумов и довольно редких книг по теме, после чего много экспериментировать. Интересное было время

Постепенно я практически «выгорел» как копирайтер, сместил акценты больше в сторону контекстной рекламы, но все равно продолжал писать по мере необходимости. Изучал различные аспекты маркетинга, применял их у клиентов, с рядом из которых мы до сих пор работаем, вот уже более 8 лет. За это время перепробовал много всего интересного, от фотосессий и вывода учебного центра (жаль, не своего) из офлайна в онлайн до продаж через Youtube товаров на заказ (шторы и обои). Сайты, соцсети, квизы, сервисы объявлений, рекомендации и оценки, размещение на картах, реклама в лифтах много всего интересного. Прошел путь от маркетолога-самоучки до директора по развитию и фактически партнера в веб-студии, занимаясь больше аудитами сайтов и маркетинга в целом, построением стратегий для микро и малого бизнеса. А потом случилась пандемия

После пандемии

«Великое сидение» многое изменило в жизни каждого из нас Помню, как ставили «на стоп» рекламу практически у всех клиентов, т.к. они просто не могли работать из-за карантина Особенно в самом начале всего этого Как возвращали предоплату за разработку 3-х сайтов, заказанных буквально за пару дней до Фактически, бизнес остановился Именно тогда я всерьез заинтересовался UDS, комплексным решением для автоматизации «сарафана», хотя функционал этого приложения гораздо шире банального маркетинга рекомендаций, но хоть и купил стартовый пакет партнера, но строить бизнес не стал, т.к. у моих клиентов, кому мы попробовали внедрить данное решение, дело как-то не пошло.

Именно во время пандемии, когда уже начали давать «разрешения на работу», мы активно искали работающие каналы продаж и привлечения трафика по адекватным ценам, с учетом ограничений. На тот момент я работал с клиентами в сфере ремонта и отделки, хотя были и производственники. Был получен очень интересный опыт с «Авито», у ряда клиентов не хватало сил и рабочих рук, чтобы исполнять обязательства по тем сделкам, которые удавалось закрывать. Кажется, рекорд был в 26 записей на замер (натяжные потолки) за день Но это уже летом, когда можно было не просто «продавать воздух»

К концу лета 2020 года я окончательно пришел к выводу, что нужно систематизировать имеющиеся знания и навыки по построению бизнеса, лучше разобраться с цифрами, чтобы быть для клиентов не просто эффективным «генератором лидов», но и полноценным советником по развитию бизнеса, с акцентом на цифры. Конечно, когда данные аналитики были, говорить на языке цифр было довольно просто. Но в том случае, когда клиент-предприниматель с 10+ летним опытом в бизнесе считает, что у него «прибыль 30%», хотя это всего лишь наценка без учета расходов переубедить его не так-то просто.