Ловушка внушаемости (некритичного восприятия)
Внушаемость - это степень восприимчивости к внушению, определяемая субъективной готовностью человека подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию.
Каждый человек в определенных ситуациях в какой-то степени может оказаться внушаемым. В ловушку внушаемости попадаются люди, в большей степени склонные к некритическому восприятию той или иной информации.
К числу свойств личности, способствующих попаданию в ловушку внушаемости относятся неуверенность в себе, не очень высокий интеллект, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, робость, стеснительность, доверчивость, тревожность, экстравертированность, повышенная эмоциональность, впечатлительность, слабость логического мышления и медленный темп психической деятельности.
Бывают ситуации, в которых человек с большей легкостью попадается в ловушку внушаемости. Внушаемость возрастает при покое и релаксации (максимальная внушаемость наблюдается при гипнозе), при сильном эмоциональном возбуждении, утомлении, стрессе, низком уровне осведомленности, компетентности в обсуждаемом вопросе или виде деятельности, при дефиците времени для принятия решения.
Мошенники, заманивающие людей во внешние психологические ловушки, основанные на склонности человека попадаться во внутреннюю ловушку внушаемости, намеренно ставят свою жертву в ситуацию, когда ее внушаемость увеличивается.
Примером попадания в ловушку внушаемости с одновременным попаданием в ловушку негативного прогнозирования является рассказ Александра Грина, разобранный в предыдущем разделе.
А вот еще один пример попадания в ловушку внушаемости, связанный как с низким уровнем осведомленности, так и с повышенной эмоциональной вовлеченностью, основанной на страхе.
В одном собачьем питомнике, где хозяева оставляли животных на передержку, овчарка заболела стригущим лишаем, и ее на машине, принадлежащей питомнику, повезли в больницу. Шофер, ведущий машину, чем-то когда-то досадил инструктору-собаководу, и инструктор решил отыграться на нем. В непринужденной манере он завязал разговор и объяснил шоферу, что собака больна стригущим лишаем, а это болезнь крайне опасная и исключительно заразная.
- Теперь машина пойдет на списание, - сообщил инструктор, - ее даже хлоркой отмыть не удастся. Бациллы лишая уже витают в воздухе повсюду, и скоро у тебя начнут чесаться разные места, а потом ты станешь лысеть и шелушиться.
- А как же ты? - спросил испуганный шофер.
- У меня к лишаю иммунитет, - беспечно ответил инструктор.
На прощание он посоветовал шоферу никому не говорить о том, что он заразился стригущим лишаем, потому что тогда люди испугаются и перестанут общаться с ним.
На следующий день в питомнике инструктор подслушал, как шофер плачется своему напарнику о подцепленном стригущем лишае, присматриваясь к своей руке и почесывая ее.
Инструктор подошел поближе, критически осмотрел руку шофера и, скорбно покачивая головой, сказал с видом знатока:
- Это придется выжигать каленым железом...
Контрприемом является развитие критичности - качества, противоположного внушаемости. Желательно вспомнить как можно больше случаев, когда вы попадались в ловушку внушаемости, понять механизм действия этой ловушки, мысленно несколько раз переиграть каждую из ситуаций, действуя в своем воображении правильным образом. Каждый раз, когда возникает подозрение на то, что вы можете попасться в ловушку внушаемости, следует проявлять особую осторожность и критично относиться к происходящим событиям и к получаемой информации.
Ловушка слепой веры
Вера - это особое состояние психики, заключающееся в полном и безоговорочном принятии человеком какой-либо информации, сведений, явлений, событий или его собственных представлений и умозаключений, которые в дальнейшем могут стать основой его "Я", его мировоззрения и определять некоторые из его поступков, суждений, норм поведения и отношений.
Чем пытливее ум человека, чем более сложными являются его умопостроения, тем меньше у него основания для слепой веры.
Ловушка слепой веры нередко таит в себе серьезную опасность. Достаточно вспомнить исковерканные судьбы тысяч людей, попавшихся в сети деструктивных сект. Большинство из них потеряли все свои сбережения, друзей, близких, работу, а некоторые лишились здоровья или даже жизни.
В приведенном ниже отрывке из моей книги "Всадник на спине ветра или о чем умолчал "Алхимик" упоминаются реальные верования и основанные на этих верованиях действия, характерные для некоторых и ныне живущих на земле племен и народов (эти случаи описаны в книге Фрезера "Золотая ветвь", посвященной истории религий).
"Понимание многозначности Истины пришло к членам клана в период их многовековых скитаний. Сталкиваясь с различными народами и племенами, культами и религиозными течениями, Воины Жизни успели убедиться в том, что все они считали свои представления о мире Великой и Абсолютной Истиной.
Спокойные видели, как вождь одной из общин убил собственного малолетнего сына лишь за то, что мальчик случайно зашел в его комнату, когда он принимал пишу, ибо лицезреть вождя за едой считалось преступлением.
Они стали свидетелями того, как бадаги из Южной Индии, в надежде обмануть богов, приписывают тысячу триста грехов своего умершего собрата невинному буйволенку.
Они наблюдали, как бхотии из Джугара в Западных Гималаях кормят собаку гашишем и сладостями, а затем насмерть забивают ее палками и камнями, чтобы на год застраховать себя от болезней и других напастей.
Они видели, как человек, страдающий от головной боли, дубасит ягненка или козла до тех пор, пока тот не упадет, считая, что передает таким образом свою боль животному.
Они знали людей, уверенных, что они умрут, если кто-либо наступит на их тень.
Много чего повидали Воины Жизни на своем пути, и поняли они, что люди считают непреложными истинами лишь искаженные образы мира, предпочитая правде удобство и простоту представлений".
Верования этих людей могут показаться нам абсурдными и нелепыми, но это лишь потому, что они принадлежат к культурам, принципиально отличным от нашей. По сути, многие вещи, в которые верят современные жители развитых стран, не менее абсурдны, чем верования бадагов из Южной Индии или бхотий из Джугара.
Несмотря на то, что математиками давно доказано, что не существует никакой системы, позволяющей выигрывать в рулетку, многие люди продолжают изобретать подобные системы или платить большие деньги "изобретателям" таких систем.
Столь же странной представляется достаточно широко распространившаяся благодаря движению Нью Эйдж и книгам типа "Алхимика" Пауло Коэльо идея о том, что если человек по-настоящему чего-то хочет, это его желание обязательно исполнится.
В каком-то руководстве на тему о том. как стать богатым и счастливым, к сожалению, уже не помню ни автора, ни точного названия, я прочитала, что если человек очень хочет получить миллион долларов, ему достаточно написать свое желание на бумажке, а потом сидеть дома, денно и нощно концентрируясь на мысли, что его желание непременно сбудется. Если он по-настоящему захочет иметь миллион долларов, то однажды, открыв дверь квартиры, обнаружит чемоданчик с миллионом прямо перед своей дверью или случайно найдет его в каком-то другом месте.
Мне доводилось знать людей с высшим образованием и достаточно хорошим социальным положением, которые искренне верили, что разразившийся в России в 1998 году кризис, когда в несколько раз вырос курс доллара, был связан с тем, что они поставили на даче туалет "не по фэн-шую". Туалет был перенесен на "правильное" место, Россия потихоньку стала выходить из кризиса, что окончательно убедило поклонников фэн-шуя в том, что основная проблема России заключалась в неправильно размещенном дачном туалете.
Тема попадания в ловушку слепой веры, психологических вирусов и ложных образов, "заражающих" человеческое сознание также рассматривается еще в одном отрывке из книги "Всадник на спине ветра или о чем умолчал "Алхимик".
- Есть одна вещь, с которой я никак не могу примириться, - сказал юноша, вернувшись в мир Даоса. - Я слишком долго жил мыслью, что единственная обязанность человека - следовать своей Судьбе, осуществляя свою мечту, и что именно в этом заключается его предназначение на Земле. Под влиянием этой идеи я покинул отчий кров и едва не лишился жизни. Даже теперь, когда после наших бесед мои представления о мире начали меняться, мне трудно отказаться от нее.
- Некоторые образы обладают особой силой проникновения в человеческую психику, - ответил Ли. - Они переходят от одного человека к другому, подобно заразным заболеваниям. Именно поэтому такие образы называют иногда психическими вирусами. Воины Жизни специально изучают их, чтобы при необходимости использовать для воздействия на толпу, на массовое сознание, или на какое-то конкретное лицо. Многие шпионские уловки и даже военные стратегии были основаны на внедрении в психику определенного круга людей особых образов, проникающих в сознание и с легкостью передающихся другим. Подобные трюки широко используют секты, религиозные или революционные лидеры.
Образы - как боль или пороки. Один и тот же образ может принести огромную пользу или же нанести психике человека серьезный ущерб. Хитрость заключается в том, чтобы не отождествлять эти представления с Истиной, и, не привязываясь к ним, искусно ими манипулировать, извлекая из образов максимальную пользу, но в то же время избегая ошибочных действий или вредных зависимостей.