Работа одного из крупнейших специалистов в области НЛП посвящена ключевым вопросам управления коммуникациями и отношениями в контексте презентации. В издании рассмотрены основные аспекты организации, оценки и проведения эффективной презентации. Материал книги структурирован и изложен в такой форме, которая позволяет, с точки зрения автора, наилучшим образом представить главные аксиомы, принципы, методы обучения и презентации на основе нейро-лингвистического программирования. Книга адресована руководящим работникам, психологам и всем, кто интересуется практикой НЛП.
Содержание:
Презентация в стиле NLP 1
Благодарности 1
Предисловие 1
Часть I - Основные принципы эффективной презентации 2
Часть II - Стратегии подготовки и проведения эффективной презентации 15
Часть III - Управление межличностными аспектами презентации 27
Литература 38
Роберт Дилтс
НЛП: навыки эффективной презентации
Robert B. Dilts
Effective Presentation Skills
ISBN 0–916990–31–1 (англ.) © 1994 by Meta Publication
© Перевод на русский язык, Н. А. Мигаловская, 2002
ISBN 5–94723–100-Х © Издательский дом "Питер", 2002
Презентация в стиле NLP
Книга одного из ведущих специалистов в области нейро-лингвистического программирования ( NLP или НЛП) Роберта Дилтса "Навыки эффективной презентации" предназначена для нескольких категорий читателей:
– для тех, кто занимается бизнесом и использует презентацию как инструмент маркетинга;
– для преподавателей, в деятельности которых презентация является способом передачи знаний;
– для бизнес-тренеров, которым приходится обучать других взаимодействию с аудиторией и эффективному проведению презентаций.
Кроме того, книга адресована топ-менеджерам и менеджерам, увлеченным идеями Питера Сенге о создании гибкой, быстро развивающейся компании. В своей книге "Пятая дисциплина" Питер Сенге назвал ее "обучающаяся организация". Он обращает внимание на то, что современные рынки очень быстро меняются. В этой острой конкурентной борьбе побеждают те компании, которые способны гибко реагировать и изменяться вслед за рынком. Постоянное обучение компании – один из способов ее адаптации к быстро изменяющимся внешним обстоятельствам.
В условиях России, когда быстро изменяются не только рынки, но и правила игры на них, гибкость и способность реагировать на изменения являются не только факторами успеха в конкурентной борьбе, но и условиями стратегической устойчивости и жизнеспособности компании.
Одним из важнейших условий формирования у компании гибкости и способности быстро меняться является скорость и качество передачи информации внутри компании. Иными словами, это вопрос о том, как быстро и качественно могут обмениваться информацией между собой различные уровни управления, подразделения, а в конечном счете – люди, работающие в компании.
Презентация как раз является одним из тех средств, которые позволяют осуществлять быстрый и качественный обмен информацией. Процесс презентации описан Робертом Дилтсом в терминах нейро-лингвистического программирования (НЛП).
НЛП – это социально-экономическая и гуманитарная технология, а также междисциплинарный язык описания. Если объяснять, что это такое, без специальных терминов, а при помощи примеров и сравнений, то ближайшим "родственником" НЛП среди междисциплинарных языков описания является математика. Язык математики позволяет создавать эффективные модели в области применения таких дисциплин, как физика, химия, астрономия и т. д. А людям, которые владеют этим языком, легко вникать в новые предметные области, обмениваться информацией и обучать других людей.
Язык НЛП позволяет в единой системе терминов описывать различные процессы, происходящие в таких областях, как маркетинг, менеджмент, психология, педагогика и т. д. Он приводит "к единому знаменателю" знания из различных гуманитарных областей, что открывает новые возможности для их интеграции.
Описания на языке НЛП превращаются в систему алгоритмов и приемов, т. е. в НЛП-технологию. Описание различных бизнес-процессов (в данном случае презентации) на едином языке позволяет создавать эффективные способы интеграции различных маркетинговых и управленческих процессов. Интеграция, в свою очередь, позволяет сотрудникам и подразделениям компании быстро и качественно взаимодействовать.
Один из первых шагов на пути к быстро развивающейся компании – презентация в стиле НЛП.
М. Гринфельд, бизнес-консультант, Координатор Совета Тренеров НЛП
Эта книга посвящается Джону Гриндеру и Ричарду Бэндлеру, которые первые познакомили меня с искусством и удовольствием презентации, и Тодду Эпштейну, который помог мне превратить это искусство в науку.
Благодарности
Я хочу выразить огромную признательность моему коллеге Джино Бониссоне, который внес большой вклад в методологию инструктирования, описанную в этой книге, и поддерживал проект, послуживший материалом для ее создания.
Я также хочу поблагодарить Иванну Гасперини за ее неоценимый теоретический и практический вклад и за ее поддержку.
Я хочу сказать "спасибо" Пауло Денуччи и многим, многим людям из "Государственной железной дороги Италии", которые так серьезно отнеслись к своей миссии стать "обучающейся организацией".
Множество благодарностей Майклу Полларду, который так прилежно работал вместе со мной над этим и другими проектами, чтобы помочь мне выразить мое видение.
Предисловие
Содержание этой книги родилось из семинаров, организованных для "Государственной железной дороги Италии" как часть программы, имеющей целью превратить эту компанию в "обучающуюся организацию". Эти семинары состояли из следующих четырех курсов, которые вместе образовывали программу обучения тренеров.
1. Навыки коммуникации и отношений для ведущих презентации.
2. Навыки коммуникации и отношений для инструкторов.
3. Навыки коммуникации и отношений для тренеров.
4. Навыки оценки и стратегии для тренеров.
Материалы данной книги взяты из пособий для первого из упомянутых курсов, который предполагал развитие навыков коммуникации и отношений, необходимых для того, чтобы стать эффективным ведущим презентации. Читатели, знакомые с моей книгой "Навыки будущего" (Skills for the Future), заметят здесь определенные повторы в описании концепций и процессов, но я полагаю такую избыточность нелишней, поскольку эти повторы помогут обогатить ваше понимание материала и позволят с большей легкостью использовать предложенные модели и навыки.
Эта книга состоит из двенадцати глав, посвященных различным ключевым аспектам управления коммуникацией и отношениями в контексте презентации. Главы объединены в три части, в каждой из которых описаны базовые измерения организации, оценки и проведения эффективной презентации.
Книга построена таким образом, чтобы максимально возможным образом поддержать аксиомы, принципы и методы обучения и презентации, на которых она основывается. Каждая глава начинается с краткого изложения ее содержания, включая основные задачи и названия составляющих ее разделов. Каждый раздел содержит основной теоретический материал и/или обучающие упражнения и резюме в форме "раскадровки" и "основных положений". В "раскадровке" выделены основные идеи и понятия раздела, так чтобы их как можно легче было использовать во время обучения или презентации. "Основные положения" содержат ключевые идеи и понятия раздела. В них кратко повторяются задачи обучения на микроуровне в наиболее простой и доступной форме.
Такая структура дает читателю возможность быстро ознакомиться с содержанием данного раздела и, если он не представляет для него интереса или содержит уже знакомый материал, двигаться дальше. Просто просмотрев "раскадровку" и "основные положения", вы можете получить краткую, но содержательную информацию о каждом разделе.
В данной книге основной акцент сделан на навыках коммуникации и отношений для ведущих, действующих в контекстах обучения. Ее основная цель – это, во-первых, дать когнитивную структуру и логическое обоснование для создания эффективной презентации и, во-вторых, предложить некоторые навыки и стратегии управления взаимодействием и отношениями в контексте презентации. Эти навыки и стратегии вращаются вокруг таких способностей, как:
– постановка четких целей и задач;
– управление различными стилями обучения;
– работа с мотивацией и сопротивлением.
Основное внимание в книге уделяется тому, как использовать эти навыки и стратегии, чтобы облегчить деятельность ведущего презентации в обучающем контексте. В особенности тому, как:
– организовывать презентацию;
– отбирать или создавать подходящий материал;
– проводить эффективную презентацию;
– работать с вопросами аудитории;
– управлять обсуждением в группе.
Эффективное осуществление подобной деятельности требует способности понимать и управлять отношениями между: а) коммуникацией; б) стилем мышления; в) процессом обучения; г) групповой динамикой.