–Должно быть, риэлторы могут хорошо заработать здесь, – протянула Аня, разглядывая частокол поваленного на тротуар забора.
–Как бы не так! Мало кто хочет жить около железной дороги – это шумно и грязно. Купить за такую цену, как хотят здешние продавцы, значит добровольно согласиться на смерть от рака. Но местным этого не объяснить!
Через отогнутый лист металла в изгороди, девушки проникли на пустырь. Вольный, ничем не сдерживаемый ветер налетел на новых жертв и закрутил вокруг них пыльную бурю. На поле островками были расстелены старые пледы, прозрачная и черная плёнка, отрезки ткани. На этом нехитром прилавке заботливо разложены разнообразные вещи, большая часть которых представляла собой жалкое явление и, попросту говоря, откровенный хлам. Старые журналы с загнутыми углами, закопченные керосиновые лампы, искрящиеся на солнце значки и медали, гипсовые бюсты советских вождей и многое другое, без чего теперь можно обойтись, девушки разглядывали с интересом. Подумать только, целая эпоха оказалась на пустыре времени, неуместная и смешная, вызывающая лёгкую ностальгию и чувство брезгливости. Апогеем сего великолепия стали спортивные штаны со стропой и пузырями на коленях.
Аня и Аля шли вдоль неровных рядов, разглядывая товары, когда Аля застыла, зачарованная собственным отражением. Овальное зеркало в золоченой раме почти в полный рост – именно то, что искали девушки.
–Вот оно, – поражённая глубиной на заднем фоне прошептала Альвина.
–Потрясающе! – поддержала ее подруга. Рядом с зеркалом стоял бронзовый подсвечник в виде плоского чайничка или волшебной лампы джина, выполненный из бронзы. Распитое вино всё еще горячило кровь. Аня покривлялась своему отражению и громко засмеялась.
Аля не торговалась. Толстая, похожая на трехногую тумбочку, женщина пыталась всучить ещё и бюст Пушкина, так что девушкам еле удалось убежать.
«В полночь поставьте свечу перед зеркалом так, чтобы пламя свечи отражалось в зеркале. Налейте миску молока и поставьте между зеркалом и свечой. Дома должны быть только вы. Лучше, если месяц будет мужской.» – зачитывала Аня рецепт изгнания домового с экрана ноутбука.
–Что значит «мужской месяц»? – спросила Альвина.
Аня пожала плечами: «Не знаю. Может, это тот месяц, у которого название мужского рода? Типа «май» или «сентябрь»?»
Аля крутила в руках подсвечник. Он был прекрасен! Блестящие начищенные бока, изящные плавные линии, очаровательный плоский носик – каждая деталь в этом предмете говорила о прекрасном вкусе создателя. Зеркало стояло неподалеку, накрытое розовым пледом: подругам становилось не по себе, когда они в него смотрели дома, а не в открытом поле.
–Мрачное оно какое-то… – протянула Аня, поглядывая в сторону зеркала.
–Обычное зеркало, – отмахнулась Аля, хотя червячок сомнения и страха уже начал точить ее, но говорить об этом вслух она не решилась.
–Ну что, когда будем делать? – с интересом спросила Анна.
–Надо дождаться полнолуния сначала. –Аля свела брови, – да и странное мероприятие, если честно. Не верю я в него совсем, не сработает.
–Так мы ничего и не потеряем, если его проведем, так ведь? Не сработает – и ладно. Пойдешь в супермаркет йогурты выкладывать! – рассмеялась владелица салона красоты, и тут же получила от Али подушкой в лицо.
–Не для того я училась пять лет, чтобы йогурты выкладывать! – гордо заявила Альвина. – Мне колбасу доверят!
Девушки дружно засмеялись. Вино еще гуляло в крови, заставляя краснеть щеки и блестеть глаза. Аля решила, что спешить с обрядом не стоит, да и полнолуние еще не скоро. Вот если не получится до него продать – тогда и попробует. В глубине души она надеялась, что сможет обойтись без крайних мер.
1.3.
Альвине нравилось быть риэлтором. Мысль, что она сможет заработать кучу денег всего лишь помогая покупать и продавать квартиры приятно будоражила. Поэтому каждое утро у нее начиналось с обновления своих рекламных объявлений. Закончив с этим, она просматривала новые объявления и обзванивала тех, где был указан телефон собственника, предлагая свои услуги. Как правило, ничем результативным это не заканчивалось, но Аля смотрела на коллег – они делали тоже самое – и была уверена, что однажды наступит и ее день.
Пока у нее было всего четыре объекта, и нажиты они были совершенно случайно: прежний владелец рабочего места сдался и покинул компанию. Аля не знала этого человека, но была уверена, что он попросту струсил. Уж она так никогда не сделает! Один взгляд Царищева в ее сторону – и она останется здесь навечно.
Савелий Петрович приезжает на работу очень рано и остается дольше всех: уже давно погасли мониторы и остыли жужжащие весь день системные блоки, заснули принтеры с забытыми распечатками «Куплю квартиру в вашем доме», а из-под его двери выбивается полоска света, иногда тревожно взвизгивает телефон. Аля видит передвижение тени по полу, до нее доносится его голос, смех. Наконец, дверь открывается и появляется он – ее мечта, ее любовь! Савелий удивленно вскинув брови:
–Вы всё еще здесь?!
–Да, – скромно улыбается Аля, – сегодня засиделась, хотела отредактировать объявления, но, кажется, увлеклась. Пришлось переписывать заново!
–Это хорошо, что вы так увлекаетесь рекламой, но ведь не она главное в нашем деле. Её значение слишком преувеличивают те, кто считают, что недвижимость – это обычный товар.
–А что же главное тогда? – настал черед Али удивляться.
–Вот смотри, ты можешь сотни раз переписывать объявления, но они не будут работать, пока ты не полюбишь свой объект. Вот что ты знаешь, допустим, – он повернул ноутбук работницы экраном к себе и ткнул на одно из объявлений, – об этой квартире?
–Площадь 89 квадратных метров, кухня 15 метров, две спальни, кладовая… – стала перечислять Аля, ужасно волнуясь и постоянно сбиваясь.
–Это не то, что ты должна знать. – Отмахнулся Савелий Петрович. – Ты продаешь не просто квартиру, ты продаешь образ жизни, образ мыслей, понимаешь? – Аля кивнула, хотя взгляд ее говорил об обратном. Начальник улыбнулся и присел на край стола. – Смотри, вот ты познакомилась с хозяевами? Ты знаешь, почему они ее продают?
–Нет, – честно призналась девушка, – у меня не было времени….
–Зато ты переписала «с нуля» объявление! – разочарованно развел руками Царищев. – Ты впустую потратила вечер, ни на шаг не продвинувшись в продаже этой квартиры. Запомни: чтобы стать успешным, нужно любить свое дело. Ты должна полюбить недвижимость, не процесс продажи, не алгоритм выкладывания рекламы, не твой гонорар, а саму недвижимость. Тогда каждый объект сам будет себя продавать. Подумай об этом дома, а сейчас собирай вещички и пошли на выход! Завтра с утра ты едешь знакомиться с хозяевами квартиры в Пустынном переулке.
1.4.
Утро выдалось пасмурным. Низкие тучи кругами ходили над городом, то застывая над головами прохожих, готовые разорваться и затопить серые улочки, то срываясь в бешенный галоп, уносясь за горизонт, разъяренные и отверженные. Дом с высокими окнами, закругленными на верхних этажах, казался не самым привлекательным – серое на сером не могло похвастаться яркостью красок. Пыльный подъезд, старый решетчатый лифт и пыльные почти плоские ступеньки – лучший образец для осознания тщетности бытия. Аля с тяжелым сердцем поднялась на третий этаж, и взору ее предстало очередное душераздирающее зрелище: облупленная дверь с вывернутым звонком, висящим на почерневших проводах. Стена над ним еще хранила следы от давнего воспламенения.
Собравшись с духом, выдохнув, Аля постучала. Стук гулко разошелся по подъезду, отразился от побеленного потолка и вернулся назад. За дверью послышались шаркающие шаги, потом щелкнул замок и появилась седая всклокоченная голова.
–А? Чего тебе? – хрипло спросила голова, щуря заплывшие глаза.
–Я ваш новый специалист по недвижимости, мое имя – Альвина. Из агентства «Новый Свет». Пришла познакомиться.