От продавца до директора за полтора года - Александр Макаров

Александр Макаров

От продавца до директора за полтора года

Предисловие

Дорогой друг, приветствую вас!

Возможно, у вас промелькнула мысль, что в названии этой книги автор позволил себе неточности ради привлечения внимания. Такой маркетинговый ход.

Вынужден вас обрадовать, все это не так, и в названии я, как раз вместил реальные сроки моего карьерного продвижения.

И цель этой небольшой книги показать вам, что это возможно, при том, что мне не довелось

учиться в Гарварде;

и вообще на тот момент проходить какие-то курсы или тренинги по управлению

иметь родственников или близких людей среди владельцев предприятия

кроме этого, сфера организации предприятия для меня была, мягко говоря, новой.

И если вы прочитали, (а я надеюсь, вы это уже сделали) мою книгу «Как открыть бизнес в маленьком городе», то вы знаете, что:

Я ничего специально не добивался, не шел по головам, мне просто предлагали сначала один вариант, затем второй, в результате чего я стал директором предприятия штатом сотрудников более 80 человек, в сфере ремонта и обслуживания автомобилей, розничной продажи автошин, дисков, запчастей и автомобильных аксессуаров.

Во время моего руководства, предприятие разрослось, открывались новые направления, торговые точки и филиалы в двух города.

И с момента появления на предприятии до даты назначения директором прошло один год и пять месяцев. Даже не полтора, как видите.

Если вы думаете, что я какой-то особенный, родился под счастливой звездой или меня в детстве ударило током под тысячу вольт, то это не так.

Обычная семья, школа, армия, заочно юридический факультет института, семья, дети, от зарплаты до зарплаты.

Все было стандартно до определенного момента.

До момента, когда я просто осознал, если в твоей жизни ничего интересного не происходит, дело не в жизни, не в той работе, на которой ты работаешь и не в тех людях, которые тебя окружают.

Что-то не так в тебе и с тобой.

И либо ты начинаешь это что-то находить и менять, или все так и останется до конца дней. И перемены не заставили себя ждать.

Конечно, это не было моментально, но мир вокруг стал вести себя по-другому, не так, как раньше.

Обратите внимание, я не ставил себе цель стать директором, не планировал, как стать эффективным руководителем, как планировать деятельность предприятия, как принимать и увольнять сотрудников.

В целом, стать директором не самоцель. Более того, все это привело в результате к своему бизнесу. Это помогло мне получить управленческий опыт и подготовило к самостоятельному ведению дел.

Я начал менять свое отношение к окружающей действительности и влиять на него. И это самое главное.

Внутренние изменения

Успешный и эффективный руководитель, это непросто человек, обладающий набором определенных управленческих навыков.

Вы можете получить высшее образование в сфере управления, но вполне обосновано окажитесь в ситуации, когда все полученные знания разобьются, так сказать о стену непонимания, превратятся в ненужный хлам, и не исключено, что приведут вас к разочарованию всего и вся.

И дело не только в отсутствии опыта управления. У меня этого опыта не было в принципе. Что-то здесь другое. Так вот, когда я начал менять отношение к себе и окружающему миру, я увидел реальные изменения в своей жизни.

До работы в этой сфере я работал в нескольких местах.

Например, юристом в Сбербанке.

И работа престижная (по мнению близких и окружающих), зарплата не большая, но и не маленькая. Но изменения стали входить в мою жизнь и как проявление таких изменений случилось то, что должно было случиться. Я уволился и сделал это сознательно.

Я четко осознавал, что я должен, что-то изменить. Самое интересное, как правило, такие внутренние изменения, неизбежно притягивают изменения внешние, что подтверждалось в моей жизни неоднократно.

Это или уход с вполне благополучной с обывательской точки зрения работы, выбор нового места жительства с изменением региона и города.

Это происходит, и ничего с этим поделать невозможно. Проверено.

Уволился я в никуда. Но так уж устроен мир, если он меняет твою жизнь, то не бросает. На меня вышел, клиент банка, которым довелось столкнуться, будучи еще на прежней работе, и предложил устроиться к нему на фирму.

Деятельность заключалась в продаже информационных программных продуктов для юристов и бухгалтеров. В общем, продажи, что было для меня новым.

А изменения продолжались.

Хоть фирма была небольшая, я стал в ней вторым человеком. Через некоторое время мне предложили быть соучредителем, со всеми вытекающими последствиями.

И когда я уходил по истечении шести лет, мне в благодарность за мою работу был, передан автомобиль!!!

Понимаете, что значит решение внутренних изменений.

Когда еще работал в банке, начал замечать, что сотрудники жалуются на низкую заработную плату, но при этом, кроме высказывания недовольств руководству за глаза, конечно, ничего не хотят изменить.

Ну, хотя-бы найти другую работу с более высокой оплатой труда. Причем, это превращалось в такой ежедневный ритуал, с обострениями ко дню выдачи заработной платы.

Я стал испытывать жуткий дискомфорт от перспективы жить, таким образом, до пенсии. В общем, процесс перемен был запущен и я ничего с этим уже не мог поделать.

Вы же понимаете, о каких изменениях внутри себя я говорю? Ну, смотрите, раз уж речь зашла о маленькой зарплате, что с этим можно сделать и как большинство людей в нашей стране на это реагирует?

Давайте немного отвлечемся и поговорим об этом. Это очень важно.

Вы можете задать вопрос, а какое собственно отношение имеет этот факт к теме, «Как стать руководителем»? Дело вот в чем.

Если вы хотите стать настоящим руководителем, то должны быть не таким, как все.

Вы должны знать, понимать и чувствовать не так, как это делает большинство. Сотрудников много, а руководитель же один.

Иначе все было бы наоборот. А посему продолжим.

Все хотят больше зарабатывать. И понятно не ради денег как таковых. А ради благ, которые можно за эти деньги получить.

Ценность в обмен на деньги

Деньги обмениваются на определенную ценность. Это нужно понимать и только в этом случае вы действительно будете двигаться к настоящему успеху.

Давая ценность, вы расширяете свои возможности и духовные, и материальные.

Сразу возникает вопрос, а о каких ценностях идет речь? Все очень просто.

Давайте рассмотрим такую ситуацию.

Вы работаете по найму в какой-то организации. Есть, оговоренная заработная плата, которую вы получаете, обязуясь выполнять определенные функции.

То есть вы даете некую ценность, в данном случае свое время, и применяемые знания и навыки. А взамен получаете N-ое количество денег.

Как же я могу зарабатывать больше, если есть некое количество часов и функций, выполняемых за это время. Что еще можно придумать, чтобы увеличить количество, поступаемых денег? – спросите Вы.

Конец ознакомительного фрагмента.