В течение двух дней у Дмитрия было несколько деловых встреч, на которые он неизменно берет меня с собой. На одной из таких встреч мы познакомились с Зубровым Николаем Александровичем - одним из топ-менеджеров компании «Спортмир», занимавшейся производством спортивных товаров. У компании наступили трудные времена, она несет убытки. Об этом в деловых кругах знают все. Руководство компании приняло решение на совершение нескольких последних, отчаянных шагов, призванных улучшить дела «Спортмира» в лучшую сторону. Одним из таких шагов было создание рекламы. По поведению Дмитрия, которого я уже успела немного изучить, я понимаю, что компания в лице Зуброва не очень интересна для нас как заказчик. Очевидно, понимает это и Николай Александрович, говоря о том, что они не могут себе позволить дорогую рекламу. Поэтому они хотели бы, чтобы наше агентство создало для них недорогой, но качественный видеоролик.
Я вижу, как отчаяние мелькает в глазах Зуброва, когда он смотрит в глаза Галанину. Честно сказать, мне жаль Николая Александровича и его компанию. Благодаря моему спортивному прошлому я была знакома с товарами «Спортмира» и могу с уверенностью сказать, что они действительно качественные и срок их эксплуатации немалый. Эта компания одна из немногих, которая придерживается стандартов качества. Будет жаль, если она обанкротится.
По дороге в офис, сидя на пассажирском сиденье рядом с Галаниным, который был за рулем, я решаюсь задать вопрос боссу:
- Что вы думаете о «Спортмире»?
- Что думаю? Хорошая компания, с порядочными людьми во главе - пожал плечами Дмитрий - Я бы даже сказал слишком порядочными. Сейчас на одном этом далеко не уедешь.
- По вашему нужно нечестно вести дела, для того, чтобы бизнес процветал? - мне было удивительно слышать такие слова от Галанина.
- Нет конечно! Но зубатыми в деловом мире нужно быть точно. Конкуренты не дремлют и не все они честные.
- Что вы имеете в виду? Разве, не будь они такими, они не достигли бы нынешних высот, пусть сейчас у них не самые лучшие времена?
- Дело в том, что «Спортмир» несет убытки из-за мягкотелости их нового генерального директора - объясняет мне Дмитрий, но, видя, что я не совсем понимаю, что он имеет в виду, добавляет - Последние полгода пост генерального директора у них занимает совсем неопытный человек. Не спрашивай почему так. Я не в курсе. Но один из партнеров компании слил информацию конкурентам, но руководство «Спортмира» вместо того, чтобы засадить его за решетку, просто разорвало с ним деловые отношения. Компания понесла многомиллионные убытки, конкуренты в шоколаде, а горе-партнер отделался легким испугом. Странное, неразумное поведение. Я бы засудил и отнял украденные деньги.
- Да уж! - задумчиво качаю головой я - Наверняка есть какое-то разумное объяснение такому поведению руководства «Спортмира».
- Возможно - соглашается Дмитрий - Что касается нашего с ними сотрудничества, то его скорее всего не будет. Если наши условия подойдут заказчикам, с которыми мы встречались вчера, то мы с ними заключим контракт. Мы не будем тратить время на «Спортмир» в этом случае.
- Но нельзя ли пойти на встречу «Спортмиру»? - задаю не очень умный вопрос я
- Каролина, мы не занимаемся благотворительностью! - хмыкает Дмитрий, бросив на меня короткий удивленный взгляд - Да и что нам с того? Заработаем мало, времени потратим много. Не выгодно нам.
- Ну хорошо. - соглашаюсь я и в тоже время у меня в голове пробегает мысль о том, что я должна за четыре недели успеть себя проявить, чтобы остаться работать в «Реклам-тайм». Возможно, это та самая возможность, благодаря которой я смогу закрепиться в постоянном штате сотрудников? Мне хочется предложить Галанину свою идею, которая прямо сейчас родилась в моей голове - Я понимаю, что сотрудничество должно быть обоюдовыгодным. Они могут стать не нашими клиентами, а партнерами - Мне приходит в голову мысль, которую я сразу же озвучиваю боссу - Мы делаем для них рекламу, а они для нас!
- Это как, поясни? - в голосе Дмитрия звучит недоумение - Реклама для рекламного агентства?
Я не видела глаза Галанина в этот момент, так как он следил за дорогой, ведя машину. Но наверняка сейчас он засомневался в том, было ли хорошей идеей было взять меня на работу! Но меня уже было не остановить.
- Именно так. Мы снимаем для них рекламу. Хорошую рекламу. Да, им сейчас не совсем по карману дорогостоящие рекламные ролики. Но они могут купить рекламу по той цене, которая устроит и их, и нас. Мы для них снизим цену настолько, насколько это возможно, чтобы, как вы выразились, не заниматься благотворительностью. Взамен на это они наш логотип печатают на упаковке своих товаров в течение определенного времени. С упоминанием того, кто мы такие. Их товары потребляют миллионы людей. В том числе и бизнесмены. О нас будет знать еще больше людей!
- Хм. Интересно! - призадумывается Галанин - Но не думаю, что Зуброва такое предложение заинтересует.
- А если я смогу убедить его в том, что им это выгодно? - спрашиваю я с надеждой в голосе. Для меня очень важно сделать так, чтобы мою идею приняли как заказчик, так и мой босс. Мне моя работа уже нравится, еще больше нравится моя зарплата, которую я буду получать, если смогу убедить Дмитрия в том, что я незаменима как личный помощник. И мне кажется, что иду я в правильном направлении.
- Если это удастся, тогда тебе нужно будет убедить меня и Соколовского в том, что это выгодно нам! - говорит Дмитрий, делая акцент на последнем слове.
- И Соколовского тоже нужно убедить?! - удивляюсь я, вспоминая слова своих коллег о том, что владелец агентства не самый вежливый из людей. Перспектива встречи с генеральным директором меня не слишком радует. Я его, откровенно говоря, опасаюсь. Вдруг я его не устрою, как сотрудник? Наверняка он с первых же минут общения со мной поймет, что опыта работы в рекламном агентстве у меня ноль и даст указание боссу найти себе более подходящего помощника. Не зря же о нем ходят слухи, как о принципиальном и жестком руководителе? Но я напоминаю себе, что я уже взрослый человек. К тому же на кону моя карьера в одном из лучших агентств. Стоит побороться или хотя бы попробовать.
- Да. Он всегда в курсе всех новых проектов - продолжает объяснения Галанин - Сначала ты убеждаешь меня. Если я с тобой соглашусь, вместе мы убеждаем его. Если и Соколовский поддержит эту идею, то тогда этот проект будет на тебе. Под моим руководством, разумеется. Ну а в случае его благополучного завершения, ты будешь принята в постоянный штат сотрудников. У тебя два дня на то, чтобы продумать все детали и предъявить проект в таком виде, в каком его можно будет передать на рассмотрение генеральному.
Услышав эти слова, я не знала, радоваться мне или ругать свой длинный язык. С одной стороны, я смогу проявить себя как помощник менеджера по проектам, с другой стороны, в случае неудачи, могу потерять хорошую работу! Но слово не воробейДелать нечего, и я смиряюсь с тем, что теперь мне придется изрядно постараться, чтобы работать и дальше личным помощником менеджера по рекламным проектам.
Остаток рабочего дня мои я раздумываю над тем, как наилучшим образом преподнести свою идею Зуброву, чтобы тот захотел стать нашим партнером. Еще часть ночи я раздумываю над тем же и, к утру, в моей голове наконец рождается план развития нашего сотрудничества.
Я почти всю ночь не сплю, посвящая ночные часы разработке рекламы. На следующий день иду на работу сонная. Еще полдня я тружусь над будущим проектом, привлекая специалистов из других отделов. После обеда концепция рекламы для «Спортмира» практически готова. Я чувствую дикую усталость, так как бессонная ночь дает о себе знать. Но это стоит того, потому, что спустя пять минут после беглого изучения, врученного боссу в руки плана, и моего озвучивания концепции Дмитрию, тот удивленно смотрит на меня:
- Ты это сама придумала? - в его голосе звучит неподдельное изумление - Ты девушка умная, я это знал. Иначе не взял бы тебя на работу. Но, признаюсь, не ожидал, что настолько быстро ты войдешь в курс дела. Есть пара моментов, которые нужно доработать! Но в целом ты проделала прекрасную работу в кратчайшие сроки.
- Спасибо, Дмитрий Владимирович! - киваю в знак согласия. Мне приятно получить похвалу от Галанина. Я рада, что босс признал идею стоящей. И даже не пытаюсь скрыть торжество в своих глазах. Я это заслужила - Тогда я могу сделать звонок Зуброву и договориться с ним о встрече?