10 золотых правил
«Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу»
Роберт Кийосаки
Переоценить важность нетворкинга невозможно, и тот, кто до сих пор недооценивает возможности эффективных знакомств, партнерства и кросс-маркетинговых мероприятий оставляет за бортом как свое личное развитие, так и развитие своего дела.
Что же такое нетворкинг?
В дословном переводе «net» сеть + «work» работа, т.е. плетение сети, создание круга полезных связей.
Одна из основ нетворкинга теория шести рукопожатий, в соответствии с которой, все мы знакомы друг с другом через цепочку из 5-6 человек. Поэтому, правильный нетворкинг способен довести вас и до президента крупной корпорации, и до английской королевы.
Правильный нетворкинг это фактически стиль жизни.
И это не про раздачу и собирание визиток на мероприятиях.
Это про выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами, про создание круга знакомств, способствующего росту и развитию, про сложение ресурсов 1+1 и получение результата = 10.
Известная фраза: «Скажи мне кто твой друг и я скажу, кто ты!» в формате нетворкинга означает: «Человек = его окружение».
Благодаря правильному окружению вы создаете себе круг людей, в котором растете и развиваетесь как в знаменитом примере с банкой с солеными огурцами попадая в банку, обычный огурец просолится. И, с другой стороны, в некачественном окружении нытиков и неудачников, как в примере с ведром с крабами окружение будет тянуть вас назад, как крабы, цепляющиеся к тому, кто пытается выбраться из ведра.
Возможности нетворкинга чрезвычайно широки благодаря нужным связям вы сможете решить вопросы и проблемы любого порядка от устройства ребенка в школу, до крутых бизнес-сделок и кросс-маркетинга.
Круг нужных связей это ваш социальный капитал, ваша подушка безопасности и уверенности в завтрашнем дне, и это особенно актуально в период кризиса, во время которого собственно эта книга и написана.
Есть 3 стратегии нетворкинга:
Позитивный (или социальный) основан на позиции «Я отдаю»
Рыночный (или деловой) «Дашь на дашь», основан на взаимной выгоде
Смешанный золотая середина между первыми двумя видами.
Вы можете выбрать для себя любую из этих стратегий, но как показывает практика успех за гибкостью и золотой серединой.
В любом случае успешный нетворкинг строится на определенных, я бы даже сказала на «золотых правилах нетворкинга»:
Эффектная самопрезентация. Придумайте вашу самопрезентацию, желательно в 3-5 вариантах на разные случаи жизни. Ваш elevator pitch (речь в лифте) короткая презентация должна быть всегда на готове.
Энергия и энтузиазм обеспечивают 90% успеха в общении. Будьте эмоциональны и энергичны никто не хочет впадать в уныние после общения с вами.
Чем вы можете быть полезны? Только с этой точки зрения вы будете успешны в построении эффективных связей. Всегда держите в голове: чем я могу помочь? Чем я могу быть полезен?
Знакомьтесь! Не теряйте время на мероприятиях впустую или в общении с теми, с кем пришли (иногда, лучше вообще приходить в одиночку). Не стесняйтесь, думайте только о знакомстве, никто вас не принуждает к часовым беседам ваша задача первый контакт-знакомство.
Знакомьте! Обязательно представляйте и знакомьте друг с другом ваших знакомых, друзей, коллег, партнеров и спутников, с которыми вы пришли. Просите, чтобы представили и вас. Это очень важно представляя людей друг другу вы становитесь полезными. Также не стоит забывать, что представление кому-то это своеобразный кредит доверия человеку, который вы передаете тому, кому человека представляете.
Держите визитки на готове, а одну руку всегда свободной. Обмен визитками должен быть своевременным, четким и не затянутым по времени если вы заставите собеседника ждать, пока вы найдете свою визитку вы будете выглядеть неловко, а это может испортить впечатление о вас. Поэтому, всегда держите одну руку свободной так вы сможете быстро дать визитку, взять или передать рекламные материалы, налить кофе, записать что-то ручкой или в телефоне, сделать селфи и т.д.