Если вы видите возможность сделать что-то лучше, то имеете маркетинговую проблему.
Ответ на фильм
Брайан Коппельман использует выражение «ответ на фильм», словно фильм может быть проблемой.
И, конечно, так и есть. Эта проблема связана с раскрытием зрителя (а также продюсера, актера и директора). Поднять вовлеченность. Сделать так, чтобы люди впустили тебя в свой мир. Предоставить возможность рассказать им свою историю. А уже после оказать воздействие своей историей.
С маркетингом дело обстоит аналогичным образом: идея должна отражать то, что зритель хотел услышать, ожидал увидеть, и то, во что он готов поверить. Маркетинг должен приглашать в путешествие, где могут произойти важные изменения. Он обязан открывать все двери и сдерживать обещание, решая изначальную проблему.
Логично предположить, что там, где есть вопрос, существует и ответ на него. Однако найдете вы его только в том случае, если попытаетесь отыскать.
Стимул для маркетинга недовольство на пути к улучшению
Говорят, лучший способ выразить недовольство сделать лучше.
Но это сложно, если нет возможности высказывать мнение, делиться идеями или получать оплату за проделанную работу.
Первый шаг на пути к положительным переменам начать делать лучше.
Но улучшения зависят не только от вас. Они не могут происходить в вакууме.
Улучшения это видимые изменения, происходящие, когда рынок принимает то, что мы ему предлагаем. Улучшения это когда культура поглощает результат нашей работы. Улучшения это когда мы исполняем мечты тех, для кого работаем.
Меняя окружающую действительность, маркетологи улучшают ее. Задаться целью поиска лучшего это и есть маркетинг. И вы это можете. Мы все это можем.
Глава 1
Нет массовости, спаму и стыду
Маркетинг изменился. Но и не только он: наше понимание того, что мы должны делать, тоже стало другим. Сомневаясь, мы рассуждаем эгоистично. Загнанные в угол, мы сосредотачиваемся на маленьких измеримых целях, крадем долю конкурентов, вместо того чтобы расширять рынок. Испытывая давление, мы притворяемся, что все точно такие же, как мы, только обладают меньшим количеством информации.
В большинстве случаев мы вспоминаем о росте за счет массовости и желаем повторить устаревшие уловки. Но они больше не действуют.
Компас в сторону доверия
Приблизительно один раз в эон северный и южный полюсы меняются местами. Магнитное поле земли переворачивается.
С культурой нечто подобное происходит намного чаще.
И трансформация в мировой культуре произошла не так давно. «Север», то есть метод, который работал лучше всего, перевернулся с ног на голову. На смену эгоизму массовости пришел эффективный маркетинг, опирающийся на сервис и сопереживание.
В данной книге мы совместными усилиями решим беспокоящие вас проблемы: как распространить идеи, как оказать желаемое воздействие и как изменить культуру к лучшему.
Очевидного плана не существует. Нет пошаговых инструкций. Все, что я могу обещать вам, это компас с верным направлением, метод, действующий тем лучше, чем больше вы его используете.
Данная книга основывается на стодневном семинаре, включающем в себя не только уроки, но и одноранговый коучинг с коллективной работой. На ресурсе TheMarketingSeminar.com мы собираем тысячи маркетологов и мотивируем их идти дальше, даем стимул к поиску приключений, побуждаем увидеть то, что работает.
Прочитав эту книгу, вы поймете: нет ничего страшного в том, чтобы отступить назад. Нужно повторять предложенное ранее, подвергать сомнению существующее подстраивать, тестировать, измерять и повторять.
Маркетинг одно из величайших орудий. Он заключается в работе над позитивными изменениями. Я взволнован тем, что вы решили присоединиться к этому приключению. И надеюсь, что в книге вы найдете всю необходимую информацию для вашего путешествия.
Маркетинг не битва, не война и даже не соревнование
Маркетинг является актом помощи в решении чьей-либо проблемы и шансом изменить культуру к лучшему.
Маркетинг имеет мало общего с криками одобрения, обманом или принуждением.
Это возможность помочь.
Интернет это первый масс-медиасервис, который отнюдь не сделал маркетологов счастливее. Телевидение было разработано для распространения рекламы, радио живет тем же.
К сожалению!!! По просьбе правообладателя доступна только ознакомительная версия...