5. Если вам нужно что-то уточнить по книге или же поделиться с автором своими решениями и примерами, получить консультацию, пишите. Я обязательно отвечу на все корректные письма.
Мифы менеджмента, которые сразу лучше развеять
(и чем раньше, тем лучше!)
Прежде чем говорить о различных методах и приемах, которые помогают более результативно решать управленческие задачи (да и не только управленческие, а в принципе любые), стоит обозначить всевозможные ошибки, мифы и заблуждения, которые порождают ошибочные стратегии управления, а как говорил Питер Друкер, «Нет ничего бесполезнее, чем эффективно выполнять работу, которую делать вообще не нужно».
Для удобства мифы объединены в три группы: мифы о сотруднике, мифы о руководителе и мифы об управляющей и управляемых системах в целом.
P. S. Тренеры-попсовики, мотиваторы и прочие «спецы», которые обещают за одинтренинг изменить отношение сотрудников вашей организации к работе, любят повторять цитату Стива Джобса: «Нет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем людей, чтобы они говорили, что делать нам». Поэтому для людей, вдохновленных этой цитатой, которые верят, что стандарты только убивают креативность, поэтому главное нанять толковых ребят и дать им возможность творить, я предлагаю следующее: посмотрите на табличку над входом в свой офис. Там есть названия Apple, GoogleInc, Microsoft или других организаций, входящих в топ-10 самых привлекательных работодателей мира? Если ответ положительный, то, возможно, дальше читать не стоит, если же нет, скорее всего, вам необходимо выстраивать бизнес-процессы и прописывать стандарты.
I. Маркетинговая стратегия
1. Определить сегмент рынка (кто клиенты и где они?)
2. S-образная кривая и виды конкуренции по Майклу Портеру
3. Выводы
Если вы, Уважаемый Читатель, во всеуслышание на своем сайте компании или в письмах с запросом скажете, что хотели бы заказать услугу по продвижению, не важно чего, то:
Много ли предложений вы получите?
Высокий ли результат работы вам пообещают?
Многие ли из тех, кто предложат свои услуги, смогут реально выполнить свои обещания?
Выработка маркетинговой стратегии это отдельная, сложная и очень заболтанная тема, достойная отдельной книги, поэтому в данном разделе я лишь кратко коснусь ключевых моментов, для того чтобы модель коммерческой организации, представленная в книге, была максимально целостной. Здесь я вкратце рассмотрю моменты, которые точно не стоит делать, и те стратегии, которые, на мой взгляд, являются более результативными.
1. Определить сегмент рынка (кто клиенты и где они?)
Первый шаг это определение сегмента рынка, если проще, то ответ на вопрос «кто наши Клиенты?».
Сегмент рынка маркетинговый термин, определяющий часть рынка, товара или услуги, то есть совокупность потребителей, обладающих общими характеристиками, имеющими важное значение для успешной продажи товара или услуги. Этими характеристиками являются, например, общие предпочтения, потребности, культурные и национальные особенности и т. д. Сегмент рынка представляет собой именно группу потребителей и не может быть сегментом определенного типа товаров [].
Источник: сайт Журнал Новости Маркетинга Альманахи Издательского Дома «Имидж Медиа».Сегментирование рынка отвечает на 2 основных вопроса:
1. Кто наши Клиенты?
2. Где сосредоточены их основные потоки?
Уже здесь большинство предпринимателей сталкивается с такими проблемами, как:
1.1. «Выдумывают себе Клиента и даже влюбляются в него, но главная проблема в том, что такого Клиента физически не существует» И. Л. Викентьев [].
Источник: СОВРЕМЕННЫЙ КОНСАЛТИНГ: МИФЫ И РЕШЕНИЯ
© И. Л. Викентьев, Система «ТРИЗ-ШАНС»
2. Не могут сегментировать, т. е. выделить из общей массы группу или группы, которые будут формироватьпоток покупателей.
ПРИМЕРСудя по переписке, многим нашим Читателям наиболее трудной представляется проблема выбора целевой группы
Коллеги пишут:
«И дело даже не в том, что на вопрос: Кто может купить Вашу продукцию?, заказчик отвечает: Да кто угодно, а в том, что мне порой и самому ответить на этот вопрос трудно. Дело в том, что можно сегментировать очень дробно, и это займет много времени, а будет ли стоить овчинка выделки? Как определить рубеж, на котором нужно остановиться?»