Святослав Бирюлин - Красная и желтая стратегии. Все, что нужно знать о бизнес-стратегии

Красная и желтая стратегии. Все, что нужно знать о бизнес-стратегии

Святослав Бирюлин

Дизайнер обложки Вера Сочнева

© Святослав Бирюлин, 2022

© Вера Сочнева, дизайн обложки, 2022

Раздел 1

Глава 1. Вводная

Флешбэк 1

 Алло, здравствуйте, это Станислав?

 Добрый день, да, это я, только я Святослав. Слушаю.

 Ох, извините Святослав, мне вас порекомендовал NN. Мы решили разработать новую стратегию и хотим провести стратегическую сессию.

 Позвольте уточнить, вам нужна стратегия или сессия?

 Э..э..э А это не одно и то же?

 Нет, это разные вещи. Стратегия  это не одна сессия. И не только сессия.

 Хм Наверное, стратегия Вы могли бы провести первую сессию в ближайшие выходные?

 Увы, это невозможно.

 А когда у вас будут свободные даты?

 Дело не в свободных датах, а в том, что для полноценной работы на сессии нужен как минимум месяц подготовки.

 Подготовки? Странно Мы уже связывались с другим фасилитатором, он сказал, что готов хоть завтра провести сессию

 Боюсь, этот фасилитатор либо не вполне честен, либо у него нет бизнес-опыта.

Флешбэк 2

 Святослав, спасибо за интересную лекцию. А можно задать вопрос?

 Да, конечно, пожалуйста.

 Вот вы говорите «стратегия». Но какой смысл в стратегии в быстро меняющемся мире?

 А какова, на ваш взгляд, связь между «стратегией» и «быстро меняющимся миром»?

 Ну как Стратегия  это план на пять лет. Документ на сотню страниц. Стоит ли его писать, если завтра все изменится?

 Простите, а откуда вы взяли, что стратегия  это план на 5 лет на 100 страниц?

 Не знаю Ну это, вроде как, общеизвестно

 А вы сами такую стратегию разрабатывали? Или хотя бы читали?

 Нет.

Флешбэк 3

 Святослав, извините, что прерываю, а можно вопрос?

 Да, конечно.

 А почему мы обсуждаем сейчас такие частности?

 Извините, какие частности вы имеете в виду?

 Ну вот эти  потребности, ценности Это же для маркетологов. И для продаж. Какое отношение это имеет к стратегии?

 Это ответ на ряд важнейших вопросов  чьи потребности мы планируем закрывать, реализуя стратегию, и каким образом.

 Но это же не стратегия Стратегия  это вектор. Это направление. Видение. Слияния и поглощения. Какие активы продавать, а какие развивать. А все остальное  тактика!

В подобные диалоги я вынужденно вступаю часто. Настолько, что, начиная очередной тренинг по стратегии, я научился по лицам членов группы заранее определять, кто из них задаст мне подобный вопрос. Раньше я расстраивался, а теперь улыбаюсь и спокойно разъясняю свою точку зрения.

Когда шесть лет назад я покинул пост CEO компании с оборотом в двести миллионов долларов и решил работать на себя, я думал, что моими конкурентами будут компании, предлагающие стратегический консалтинг. Но я ошибался. Самым главным конкурентом оказалась скудость знаний тех, кому нужна стратегия,  предпринимателей и директоров  о предмете. Но нельзя их в этом винить.

Корни стратегического менеджмента

Меня всегда интересовала стратегия. И потому выбирая для себя программу MBA, я не задумываясь остановился на «Стратегическом менеджменте». Но когда в 2004 году мне в торжественной обстановке вручили диплом с зеленой обложкой, я, положа руку на сердце, был столь же мощным стратегом, как и в момент поступления.

В голове моей бурлило то, что я называю «стратегической кашей». Что я знал о стратегии тогда?

1. Что стратегия непременно нужна. Я смутно понимал зачем, но твердо знал, что обязан ее разработать.

2. Что стратегия  это SWOT-анализ и разные другие анализы. Нужно просто в каком-то порядке заполнить несколько матриц 2*2, и дело в шляпе.

3. Чтобы стратегия получилась стоящей, мне нужно вывезти свою команду в загородный санаторий и там как следует поспорить о будущем.

К сожалению, подобная каша бурлила не только в моей голове. С тех пор прошло много лет, но ситуация с пониманием целей и смысла стратегии в мире, по моей субъективной оценке, сильно не улучшилась.

Концепцию стратегического планирования предложил в 1965 году уроженец Владивостока Игорь Ансофф, живший и работавший, как можно догадаться по двум «ф» в фамилии, в Америке. С тех пор великие умы, такие как Питер Друкер, Генри Минцберг, Майкл Портер и другие написали массу книг, составляющих золотой фонд стратегической мысли. Верю  если сложить эти книги в стопку, ее край достигнет Луны. Но несмотря на все усилия этих мощных (без тени иронии) мыслителей, для большинства тех, кто должен заниматься стратегией каждый день, предпринимателей и CEO, стратегия  это нечто вроде мифологического существа. Все слышали, что оно есть. Говорят, оно приносит удачу. Но как оно выглядит, никто не знает, а как его найти  и подавно.