Но каким образом выстроить свою работу? На чем сосредоточиться в первую очередь?
Безусловно, грамотная самоорганизация и эффективное управление временем играют важную роль на любом этапе создания проекта. Но на первых порах особенно важно правильно расставить приоритеты и распределить временные ресурсы.
Итак, на что необходимо выделить время и как распределить его соответствующим образом для достижения требуемого результата:
1. 25% времени
Планирование целей на каждый день
Поиск объектов
Осмотр объектов
Создание рекламы
Распространение рекламы
Рассылка писем
Совершение звонков
Встречи, общение с агентами, презентации в агентствах недвижимости
Поиск специалистов для развития воронки продаж
2. 25% времени
Обучение, посещение бизнес тренингов (нетворкинг)
Совершенствование себя как личности, повышение уровня компетентности
Общение со специалистами (юристами)
3. 50% времени
Поиск клиентов и привлечение агентов (основной вид деятельности, напрямую влияет на результат)
Формирование сферы окружения
Целевой маркетинг
Основной задачей в самом начале пути станет поиск партнеров и объектов. У вас должна быть своя стратегия. Вот определение, которое дает Википедия:
Стратегия (др.-греч. «искусство полководца») общий, не детализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели.
В общем понимании быть стратегом это расставлять в иерархическом порядке цели, последовательное достижение которых, начиная с малой цели, приводит к достижению главной цели. Задачей стратега является эффективное использование ресурсов для достижения целей. Главный ресурс это люди.
2.1. Поиск людей
Напоминаю вам, что вся ваша деятельность состоит из построения качественных связей. Для того чтобы продать свою экспертность, нужно сначала найти того, кто будет заинтересован в покупке вашей услуги, поэтому первым этапом станет поиск клиентов.
Определение ЦА (целевой аудитории)
Людей, предоставляющих посреднические услуги, достаточно много, а людей, готовых предложить новые способы решения проблем, крайне мало, что говорит о большом сегменте рынка, свободном от конкуренции.
Каждый сможет найти своего клиента, если будет профессионально подходить к данному вопросу.
Даже если эти строки читает опытный специалист, он все равно ежедневно выполняет одни и те же действия, а именно совершает поиск источников потенциальных клиентов: продавцов, покупателей, посредников.
И тебе, мой будущий партнер, скорее всего, известно такое понятие, как lead. Если нет, тогда держи информацию:
Целевой лид это потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на продающую коммуникацию.
Термином «лид» принято обозначать потенциального покупателя, контакт с ним, полученный для последующей работы.
В русском языке наиболее близким к нему является выражение «клиент, проявивший интерес».
Термин «лид» применяется в теории менеджмента для описания методов и практик, используемых с целью привлечения новых потенциальных клиентов, а способы построения коммуникаций, позволяющие формировать интерес потенциальных клиентов, носят название «лидогенерация». Таким образом, лидогенерация в данном бизнесе это коммуникативные технологии, направленные на привлечение новых потенциальных клиентов и продажу им своей услуги.
И раз уж мы окунулись в мир технологий, то предлагаю познакомиться с понятием, которое прочно войдет в вашу повседневную деятельность.
Проспектинг мероприятия по привлечению потенциальных клиентов.
Проспектинг не сводится только к обзвону потенциальных покупателей и продавцов.
Чтобы быть эффективным, он должен представлять собой спланированный и последовательный процесс. Если спроецировать проспектинг на наш проект, то им будут постоянные презентации в агентствах недвижимости, вебинары, общение с агентами, клиентами, расклейка объявлений.
Не жалейте времени на проспектинг!
Главное отличие проспектинга проекта «Мост» от привычного проспектинга состоит в том, что здесь поиск направлен на создание партнерских отношений, поиск партнеров.