Николай Мрочковский, Андрей Меркулов
Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес
Редактор М. Савина
Руководитель проекта И. Гусинская
Корректор С. Мозалёва
Компьютерная верстка М. Поташкин
Арт-директор С. Тимонов
© Меркулов А., Мрочковский Н., 2012
© ООО «Альпина Паблишер», 2013
Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
* * *
Прочитав эту книгу, вы:
систематизируете свой бизнес настолько, что он будет функционировать как часы совершенно без вашего участия,
начнете получать максимальную прибыль и при этом вообще не заниматься оперативным управлением,
узнаете, как сделать свой бизнес неуязвимым для увода и клонирования.
Введение
Вспомните время, когда вы создавали свой бизнес: что вы хотели, о чем мечтали, как представляли свою дальнейшую жизнь?
Наверняка считали, что станете заниматься любимым делом, думали об экономической независимости, о том, что будете мало работать, много получать и красиво отдыхать. Мечтали об уважении окружающих и повышении своего статуса: солидный офис, красивые машины, интересные клиенты, ответственные сотрудники все будет именно так и не иначе.
Но вернемся к суровой реальности. Свободного времени у вас, скорее всего, совершенно нет. С этим сталкиваются чуть ли не все бизнесмены. А есть ли возможность в течение рабочего дня заниматься любимым делом? Скорее всего, нет: заедает рутина, так называемая текучка, работа, от которой давным-давно хочется отказаться.
Как правило, одна из целей, ради которых затевается бизнес, хороший доход. Вы достигли желаемого уровня личного дохода?
Какими вы представляли себе сотрудников своей мечты? Думали, что у вас будут работать умные, интересные и ответственные люди, организованные и трудолюбивые. А что на деле?
В общем, практически все мечты большинства предпринимателей так и остаются мечтами.
Бизнес это организация труда других людей. Вы не должны самостоятельно делать все. На деле оказывается, что на владельце бизнеса висит куча обязанностей. И приходится заниматься рутинной работой из-за недостатка адекватных сотрудников и менеджеров, которые могли бы достойно управлять вашим бизнесом.
Из-за полного отсутствия свободного времени, невозможности оторваться от дела хотя бы на несколько дней отправиться в путешествие или просто отдохнуть, часто возникают проблемы в личной жизни, в семье. Бизнес начинает затягивать так сильно, что вы все вкладываете только в него. А остальные сферы жизни отходят на второй план. Разве вы этого хотели?
Итак, цели нашей книги:
помочь найти выход из сложившейся ситуации, чтобы перестать работать на свой бизнес, а заставить его работать на вас;
научить работать над бизнесом так, чтобы все мечты о свободе, деньгах, статусе воплотились в реальность.
Почему мы решили написать эту книгу?
Просто потому что нам удалось добиться этих целей в наших собственных бизнесах. Мы не утверждаем, что у нас все идеально и нет никаких проблем, но все же многие мечты нам удалось реализовать.
В настоящее время мы появляемся в офисе два-три раза в месяц.
Всей текущей работой занимаются исполнительный директор и команда менеджеров.
Основные процессы в бизнесе существуют без нашего участия и неплохо развиваются.
Идет активный рост продаж и прибыли: за 2011 г. «Финанс Консалтинг» (компания Николая) увеличила обороты примерно в 6 раз, за первую половину 2012 г. уже превысили годовой оборот 2011 г.
Растет клиентская база: в начале 2011 г. 12 000, начало 2012 г. 53 000, сентябрь 2012 г. 165 000 человек.
Нам удалось решить большинство личных материальных вопросов.
Выстроена работа с сотрудниками: найм, обучение, распределение обязанностей.
Каким-то чудом нам удалось достичь результатов. Почему «каким-то чудом»? Потому что невозможно найти толковые материалы по правильному выстраиванию работы без постоянного участия собственника бизнеса. Конечно, какие-то идеи нам встречались в книгах или упоминались на семинарах, но единой системы так и не нашли.