Идея вкратце
Многие компании оказываются не в состоянии увидеть возможности, кроющиеся в экономическом спаде.
Чтобы воспользоваться этими возможностями, вначале нужно провести быструю, но тщательную оценку своих уязвимых мест, а затем решительно переходить к их устранению.
Это позволит вам не упустить будущие источники конкурентного преимущества, связанные с активным инвестированием в разработку продуктов или с поглощениями.
Затем определите, чем именно каждый из сценариев может обернуться для вашего бизнеса. В какой мере ограниченная способность потребителей к заимствованию снизит спрос на вашу продукцию? Станут ли даже кредитоспособные граждане с меньшей охотой заимствовать из-за неуверенности в завтрашнем дне и снижения цены активов? Повлияет ли падение спроса на вашу способность обеспечивать краткосрочное финансирование и возникнут ли у вас трудности с привлечением капитала из-за вялости фондовых рынков? И даже если вы не потеряете возможность оперировать на фондовом и долговом рынках, не вырастет ли стоимость привлечения капитала из-за повышения стоимости заимствований и требований к доходности?
Идея на практике
Прежде чем пытаться использовать возможности, предоставляемые рецессией, необходимо оценить и минимизировать слабости компании. Авторы предлагают составить примерно следующий чек-лист.
Основные финансовые показатели
Ключом к выживанию и процветанию в трудные времена, когда денег для выполнения существующих обязательств и капитала для вложений в будущее мало, является ликвидность. Поэтому вам нужно
Отслеживать и максимизировать денежную позицию
Подсчитайте ожидаемый приток и отток денежных средств.
Составляйте скользящий недельный или месячный кассовый отчет.
Централизуйте или объедините денежные средства по всем подразделениям.
Жестко контролировать кредитование клиентов
Сегментируйте клиентов на основе кредитного риска.
Предлагайте финансирование только кредитоспособным или стратегически важным клиентам.
Оцените баланс кредитных рисков и маржинальной выручки.
Агрессивно управлять оборотным капиталом
Сократите материальные запасы, контролируя производство и снабжение.
Сократите дебиторскую задолженность, активно контролируя кредитование клиентов.
Оптимизировать финансовую структуру
Уменьшить объем долга и других обязательств.
Обеспечить доступ к кредитным линиям.
Обеспечить доступ к долевому капиталу, обратившись к нерыночным источникам, таким как государственные инвестиционные фонды.
Цена акций
Устойчивая по сравнению с конкурентами рыночная оценка компании очень важна для привлечения капитала и использования возможностей для поглощений. Поэтому вам следует
проинформировать инвесторов и аналитиков о своей готовности к рецессии;
рассмотреть возможности выплаты дивидендов вместо обратного выкупа акций.
Состояние бизнеса
Бессистемная деятельность, вялые продажи и чрезмерно раздутое предприятие делают вас уязвимыми для экономического шока. Поэтому вам нужно
Снизить издержки и повысить эффективность
Откажитесь от привычных видов деятельности, которые приносят незначительный доход.
Вернитесь к рассмотрению инициатив по повышению эффективности, которые были слишком спорными для осуществления в лучшие времена.
Консолидируйте или централизуйте работу основных функциональных отделов.
Проанализируйте работу существующих поставщиков и практики снабжения.
Заново изучите экономические показатели офшоринга.
Агрессивно управлять выручкой
Обновите инициативы по удержанию клиентов.
Скорректируйте работу и стимулы для торговых представителей, чтобы получить дополнительный краткосрочный доход.
Перераспределите расходы на маркетинг для получения быстрого дохода.
Обдумайте возможность смягчения финансовых условий для клиентов в качестве компенсации за повышение цен.
Переосмыслить ассортимент и стратегии ценообразования
Предложите более дешевые версии существующих продуктов.
Определите, за какие продукты клиенты и сейчас готовы платить полную цену.
Рассмотрите креативные стратегии, например ценообразование на основе результатов или подписку.
К сожалению!!! По просьбе правообладателя доступна только ознакомительная версия...