Инструкция риелтора - Волков Сергей Юрьевич

Инструкция риелтора

Сергей Волков

Корректор Мария Устюжанина

© Сергей Волков, 2021

Вступление

Это инструкция для риелтора. В ней подробно написано, какие действия нужно выполнять, чтобы зарабатывать на продаже недвижимости, еще важнее, как не нужно работать и что не нужно делать, чтобы не разочароваться в профессии. Здесь только практические советы, только порядок работы и правила, нарушая которые, вы потеряете свое время, деньги и силы,  напротив, выполняя эти несложные правила и действия, вы неизбежно начнете зарабатывать. Здесь нет философии, примеров из практики, смешных и грустных историй, это руководство для начинающего и работающего риелтора, который любит свою профессию и следует к новым горизонтам. Изучив эту инструкцию, вы сможете глубже понять этот нелегкий бизнес, и советы, которые вы прочитаете, помогут легче решать поставленные задачи в более короткие сроки с наименьшими трудозатратами.

Обратная связь: voolkoov@yandex.ru

Правила работы риелтора

1. Работаем по договору.

2. Поверяем документы.

3. Составляем маркетинговый план.

4. Наш клиент  заказчик.

5. Разделение труда.

6. Берегите время.

7. Без анализа нет диагноза.

8. Жизнь  не только работа.

9. Ошибки только в нас.

10. Учиться и еще раз учиться!

РАЗЪЯСНЕНИЕ ПРАВИЛ

1. Работа по договору является вашей основной гарантией в получении комиссии после завершения поставленных задач. Так как продажа недвижимости является в первую очередь документооборотом, то одна из задач, прописанных в договоре,  это определение движений документов, а именно формирование условий и действий при продаже объекта. Нарушение условий договора приводит, как правило, к дисбалансу в работе и отсутствию результата. Только глубоко мотивированный заказчик готов заключить договор, что дополнительно подтверждает его намерения.

2. Проверка документов  необходимая процедура, позволяющая ускорить процесс продажи и выявить недочеты, которые могут негативно повлиять на отчуждение объекта. Юридическое основание, на котором собственник владеет объектом, и его обязательства перед законом должны быть выявлены в первую очередь. Независимо от заказа, полный пакет документов должен быть собран как на объект, так и непосредственно на собственника.

3. Пятьдесят процентов успеха в продаже  это составление правильного маркетингового плана продажи. Вы и заказчик должны понимать, какие действия будете осуществлять, какую рекламу и где проявите, в каком виде, и, конечно, ценовой анализ рынка, и расчетное время продажи. Составление плана ведет к сокращению ненужных затрат и экономии времени для достижения цели.

4. Мы работаем и преследуем интересы заказчика, не идем на поводу у покупателя, так как это может внести раздор в отношения между нами и заказчиком, что в свою очередь разрушит всю конструкцию взаимоотношений. Консультируем в полном объеме заказчика, рассказываем обо всех ситуациях развития, как позитивных, так и негативных, подтверждая свои слова из опыта и статистики.

5. Разделение обязанностей  ключ к успеху в любом направлении в бизнесе недвижимости. Юридические вопросы решает юрист, рекламные  менеджер и так далее. Риелтор руководит процессом в целом и привлекает все необходимые ресурсы и возможности, а также опыт.

6. Время является невосполнимым ресурсом, если средства и материальные ценности можно компенсировать и восстановить, даже приумножить, то время невозвратно. Поэтому бережно относитесь к этому ресурсу, не стоит тратить слишком много времени на клиента, если вы в нем не уверены. Доверяйте своей интуиции и не нарушайте правил работы с клиентом. Этим самым вы сэкономите время, силы и больше заработаете в целом.

7. Анализируйте объект по всем параметрам. Как по техническим факторам, так и по ценовому диапазону в данном районе в данный квартал. Не проведя подробную оценку по всем показателям, мы не сможем составить маркетинговый план и сделать наиболее привлекательное предложение для рынка. И не будем понимать достоинства и недочеты конкурентных предложений.

8. Работа должна приносить радость, следовательно, от нее нужно периодически отдыхать, чтобы запастись новыми силами, эмоциями и знаниями. Только физически и эмоционально отдохнувший человек может приносить пользу людям на своем рабочем месте, и никак иначе.