Вчера вы думали: «Да, со структурой нужно работать.
Новичков важно запускать ежедневно. Важно выстроить систему консультаций, структурных обучений, планёрок, сопровождения в чате» А сегодня вы услышали другого эксперта, который говорит: «Не надо с людьми так много возиться. Пусть сами учатся, добывают информацию!» И в это мгновение вы поместили в голову не ту мысль: «Всё, теперь понятно, со структурой надо работать меньше!» То есть вчера вы думали так, сегодня думаете уже по-другому.
Потом вы услышали третью точку зрения: «Если человек лидер, то он вырастет сам! Не надо вообще с ним работать. Зачем? Ваша задача выполнена. Вы его подписали, дали ему возможность развиваться, и всё ваша работа закончилась. Дальше, если он лидер, то сам разберётся, сам накопает информацию». И вы: «О! Круто! С партнёрами, оказывается, вообще можно не работать! Огонь! Значит, меньше тратится энергии на бизнес, значит, он сам рано или поздно построится». Не построится! Не нужно жить в иллюзиях.
6. Вы не планируете ни свой рост, ни рост своих бизнес-партнёров.
Вы не понимаете, как, к каким результатам и когда хотите привести своих людей: «Откуда я знаю, закроют ли они в этом месяце квалификацию? Откуда мне знать, заработают ли они конкретную сумму? Я вообще понятия не имею, как закрыть такую квалификацию в компании. Это же надо сидеть и разбираться с маркетинг-планом. Нет! Цифры это не моё. Я как-нибудь и без этого добьюсь успеха в компании».
Именно поэтому нет ни роста команды, ни роста доходов. Два моих любимых выражения:
Незапланированный успех запланированный провал. Правило 6П: правильное предварительное планирование предотвращает плохие показатели.
Представьте, что собираете огромный пазл, ориентируясь на общую картинку, которая в итоге и должна получиться. Так собирать мелкие детальки значительно проще и быстрее. Но если вы не имеете понятия, что в итоге должно получиться, то совмещать части пазла долго, муторно и нервно. У многих просто не хватит терпения сложить полноценную картину, они сдадутся либо в начале, либо в середине пути. План это общая картинка пазла, по которой шаг за шагом строится бизнес.
7. Вы идёте в бизнесе наугад.
Вы не понимаете, какие именно действия приводят вас и ваших партнёров к результатам. Часто вы не знаете свою конверсию (соотношение заявок или звонков и проведённых встреч, проведённых встреч и регистраций, регистраций и активаций номера). Вы не анализируете показатели.
В итоге действий много, а результат не тот, который хотели получить.
8. В вашем бизнесе или команде нет правил, которые должны соблюдать партнёры.
Делай что хочешь и как хочешь. В структуре нет правил взаимодействия с наставниками, параллельными ветками, бизнес-партнёрами, клиентами и потенциальными кандидатами. Нет правил вхождения в лидерский состав команды. Нет правил, по которым нужно делать бизнес-предложения.
9. У вас нет скриптов и пошаговых инструкций для новичков.
Скрипты это готовые шаблоны текстов (презентаций, переписок, созвонов, и т. д.). Рассмотрим их чуть позже.
10. Вы надеетесь на чудо.
Вы ждёте, что бизнес сам по себе построится и люди сами по себе вырастут. Вы ждёте в команду готовеньких лидеров, которые способны работать без вашего участия, которые уже всё знают и всё умеют, и надеетесь, что вам не придётся что-либо делать.
Если вы ответили «Да» на три утверждения и более, то в вашем бизнесе хаос, который ведёт к последствиям.
ПОСЛЕДСТВИЯ ХАОСА В БИЗНЕСЕ1. СТРАХ
Страх перед людьми, партнёрами, командой, результатами. Новички не понимают, как работать на каждом этапе, они не знают, как и что говорить, чтобы заинтересовать бизнесом. Даже если они заинтересуют, то им неизвестно, что делать с пришедшими в команду, а потому страшно. Страхи блокируют отклики кандидатов, их приход в структуру и рост в целом.
2. СТРЕСС
Стресс возникает из-за того, что нужно много чего делать, много над чем работать, много чего внедрить, а это приводит к панике: «Как на всё найти время?» В итоге стрессуем и ничего не делаем.
3. НЕПОНИМАНИЕ
Куда двигаться дальше? Какой следующий шаг? Над чем работать в первую очередь? Состояние будто пелена на глазах.
К сожалению!!! По просьбе правообладателя доступна только ознакомительная версия...