Евгений Зайцев
Стратегические решения в бизнесе. Российская практика
© Оформление. ООО «Издательство Эдитус», 2022
© Зайцев Е 2022
Введение
Предлагаемая книга посвящена анализу проблем построения эффективного бизнеса в условиях современной России. Особое внимание уделяется технологиям разработки управленческих решений стратегического уровня.
Российский бизнес, в отличие от западных моделей, в массе своей формировался в условиях дефицитных, либо активно растущих рынков. Предприниматели реализовывали стратегии активного роста, работали на «драйве».
Управление компанией во время жестких кризисов требует от владельцев особых компетенций: надо быть готовым практически в любой момент изменить стратегию и перестроить бизнес-модель. Скорость принятия и реализации решений становится главным фактором успеха.
Можно выделить три основных алгоритма разработки и реализации решений стратегического уровня.
Первый опора на имеющийся опыт. Руководители рассматривают возникающие проблемы с точки зрения поиска аналогий. Если ситуация действительно повторяется, такой подход себя вполне оправдывает. Но попытка применить прошлый опыт к решению принципиально новых проблем приводит к неверным или запоздалым решениям.
Второй работа в режиме online. Характерна для многих успешных предпринимателей и топ-менеджеров. Они обладают способностью быстро и точно реагировать на изменения ситуации в бизнесе, опираются на личные компетенции и высокий уровень работоспособности. Но высокий уровень способностей к решению проблем тактического уровня не может гарантировать успех в условиях стратегических изменений решения должны приниматься заранее.
Третий высший пилотаж управления. Способность видеть, просчитывать, чувствовать будущие изменения. Предприниматель находится в будущем, внимание сосредоточено на внешней среде бизнеса, грядущих возможностях и угрозах.
Основная задача данной книги показать предпринимателям и менеджерам технологии и приемы работы по третьему алгоритму в проактивном режиме управления.
В рамках достижения данной цели предлагается сосредоточить усилия на следующих направлениях:
выявлять тенденции изменения целевых рынков в условиях неполной и искаженной информации, определять степень их влияния на конкретный бизнес;
выстраивать балансы интересов на корпоративном уровне, формировать систему профессиональных коммуникаций;
определять перспективные идеи и превращать их в стратегические планы;
разрабатывать оптимальные способы трансформации существующей или построения новой бизнес-модели в условиях жесткого дефицита временных и финансовых ресурсов;
выявлять зоны контроля и необходимых решений на операционном и тактическом уровнях управления.
Материал выстроен в соответствии с логикой организации реального бизнеса выделены основные этапы построения компании и разбираются конкретные шаги, обеспечивающие достижение целей.
Информация организована по интерактивному принципу отбора фактов и методик то, без чего критически нельзя обойтись руководителю современного бизнеса.
Обратите внимание на приложение «Примеры рабочих документов». В нем содержатся реальные документы и заполненные аналитические форматы. В силу объема их нерационально было включать в текст книги, они размещены на моем сайте, вход по ссылке http://acgroup.ru.
Раздел 1
Базовые алгоритмы разработки управленческих решений
Раздел посвящен анализу наиболее эффективных методик разработки решений уровня владельцев бизнеса. Сформированы алгоритмы поиска решений в зависимости от типа и уровня проблемы. Кейсы по разработке конкретных решений представлены в последующих разделах.
Методы выявления проблем бизнеса
Разработка управленческих решений начинается с определения проблемы: в чем ее суть; в какой зоне она возникла; что является основным источником. Сразу определяем основной критерий оценки проблем в бизнесе. Степень их критичности по масштабам и срочности определяется влиянием на капитал владельца бизнеса размеры, доходность, риски.
Все проблемы уровня владельцев можно разбить на две крупные категории: текущие и будущие.
Текущие проблемы выявляются через инструменты стратегического аудита бизнеса детального анализа текущей конкурентной позиции компании. За основу берется управленческая отчетность, в первую очередь, баланс, и выявляются факторы, критично влияющие на капитал владельцев (рыночная позиция, товарный портфель, модель организации бизнеса в целом). Инструменты анализа достаточно отработаны и вполне адекватно выявляют стратегические поля проблем в режиме реального времени.