Наш упрощенный пример иллюстрирует проблему, которую должны решить трейдеры, чтобы делать деньги. Если трейдер исходит из того, что торговля сводится к простому угадыванию с вероятностью успеха 50/50, и предполагает, что торговля дело легкое, то он вскоре обнаруживает, что барьер между спросом и предложением снижает шансы на выигрыш. В результате для достижения успеха от трейдеров требуется нечто большее: они должны изучать рынок с более разумных и логичных позиций, чтобы в результате за счет торговли по трендам снова склонить шансы на успех в свою сторону.
Взгляните на себя в зеркало. Кто перед вами? Трейдер, который думает, что торговать так же легко, как заработать один-два пипса, или трейдер, который понимает, что успех требует немалой работы? Успех требует умения ловить тренды. Как вы оцениваете рынок? Как торгуете? Может быть, вам следует переосмыслить свою стратегию.
Они слишком боятся
Другая характерная черта, которую я часто встречаю у розничных валютных трейдеров, заключается в их предположении, что во время торговли они будут испытывать лишь слабый страх или же вообще не будут испытывать никакого страха. Вероятно, думать так очень «мужественно», но, должен сказать вам, все это просто неправда.
Большинство розничных трейдеров испытывают страх, понимают они то или нет, и, как это ни парадоксально, страх проявляется не просто в виде потери денег. Он также преобладает, когда большинство трейдеров выигрывают. По существу, именно страх перед успехом, как я предпочитаю его называть, или страх перед прибылью, заставляет розничных трейдеров терять возможность долго оставаться на тренде. Эта идея будет рассмотрена подробнее в главе 2 и далее в книге, по мере того как мы будем продвигаться к теме атаки на валютные тренды.
Должен сказать, что все трейдеры испытывают страх в той или иной степени. Отчасти он возникает при мысли о том, что рыночная цена может пойти против позиции трейдера. Большинство розничных трейдеров не осознают того непроизвольного страха, который возникает просто в результате быстрого движения цены.
Однако, как понимают большинство даже начинающих валютных трейдеров, на валютном рынке цены не всегда двигаются равномерно. Иными словами, они двигаются спорадически. На нормальном рынке цена может изменяться от 1,3512 к 1,3511, затем к 1,3510, снова к 1,3511, вверх к 1,3512, снова вниз к 1,3511, и 1,3510, и 1,3509, и опять вверх к 1,3511, и 1,3512, и 1,3513, и все это менее чем за минуту.
При таком спорадическом переменчивом движении неудивительно, что трейдер немедленно хватается за предложение по 1,3513 и забирает прибыль в один пипс, поскольку появляется первая возможность получить прибыль. Разум у большинства начинающих розничных трейдеров не готов к столь частой смене событий за такой короткий период.
Торговля похожа на рулетку, накачанную стероидами
Я люблю проводить параллели между торговыми идеями и аналогиями, понятными большинству людей. Лучше всего преподать новую концепцию или изменить способ мышления, соотнеся концепцию с чем-то более широко известным и общепринятым.
Поскольку волатильность валютного рынка побуждает его совершать множество изменений цены в течение минуты, часа, дня или более длительного периода, я сравниваю движение рынка в нынешнем скоростном мире с игрой в воображаемую «рулетку на стероидах». Аналогия с рулеткой не означает сравнения трейдинга с азартной игрой. Азартная игра зависит от шансов и удачи. Успех в трейдинге значительно больше зависит от расчета. Он требует гораздо больших знаний. Мы выяснили это две страницы назад.
Представим себе, что ставки на красное медвежьи, а на черное бычьи и только это определяет выбор в нашей выдуманной игре. Вы анализируете рынок и выбираете черное, поскольку думаете, что цена пойдет вверх. Крупье вращает колесо, и шарик попадает на черное. На нашем валютном рынке это означает, что цена идет вверх на один пипс, потому что черное это бычье движение.
Теперь, вместо того чтобы подождать, пока кассир выплатит выигрыш победителям и игроки сделают следующую ставку, крупье крутит колесо снова, и вы вынуждены сохранять свою ставку на черное, т. е. бычью ставку. Следующая раскрутка происходит автоматически через несколько секунд после предыдущей. На этот раз, т. е. через какую-то секунду, выпадает красное, или нисходящее движение. Цена опускается на один пипс.
У вас забирают одну фишку, и ваша ставка автоматически остается опять на черном. Колесо продолжает вращаться, как если бы оно было напичкано неким ускоряющим стероидным препаратом. После каждого цикла вы либо выигрываете, либо проигрываете одну единицу.
В реальном мире розыгрыш ставки за рулеточным столом занимает несколько минут. За это время вы можете выпить, поболтать с другими игроками или просто расслабиться. В торговле валютой за тот же период может произойти 30 изменений рыночной цены. И обычно рядом с вами никого нет, и я уж точно не порекомендую, пока вы торгуете, пить что-либо, кроме безалкогольных напитков.
Сам я не увлекаюсь игрой, но если мне случается оказаться в Лас-Вегасе и у меня есть выбор, куда сесть за стол блек-джека, где уже разместились пять игроков, или за стол, где я буду единственным игроком против дилера, то я выбираю стол с пятью игроками. Почему? Потому что чем больше людей, тем реже сдаются карты. Уменьшение количества сдач уменьшает потенциал убытка. При меньшем количестве сдач и более растянутой игре я испытываю меньший страх.