Правильный нетворкинг предполагает эффективное общение, в котором каждый участник четко может предъявить свои компетенции, возможности, планы и предложения. Поэтому, необходимо всегда иметь на готове свою самопрезентацию и использовать ее при новых знакомствах.
Ваша задача, не просто дать биографическую информацию, ваша задача – дать самую важную и интересную информацию, и запомниться собеседнику.
Как при Elevator pitch (презентация в лифте) – у вас есть максимум 60 секунд, чтобы рассказать о себе самую суть и заинтересовать собеседника. Ведь ваш «инвестор в лифте» может появиться, где угодно и когда угодно – вы должны быть к этому готовы.
Как же составить правильную самопрезентацию? Презентацию, которая максимально точно передаст важную информацию?
Нужно максимально лаконично ответить на следующие вопросы:
Как тебя зовут?
Кто ты?
Чем занимаешься ты? Твоя компания?
Кто к тебе обращается?
Что ты можешь дать, чем помочь?
Пример:
«Я Иван Иванов, руководитель компании «Продвижение в онлайн». Наши клиенты – крупные торговые компании – Х5 ритейл групп, Метро, Лента – именно благодаря нашей работе вы видите предложения этих компаний в интернет-пространстве. Мы представляем весь спектр услуг по продвижению в онлайн – от разработки упаковки компаний, рекламных мероприятий и маркетинговых исследований, до полного сопровождения деятельности компаний в онлайн пространстве».
Это короткий вариант презентации при быстром знакомстве или в качестве начала большой презентации.
При подготовке своей презентации проявите креатив – добавьте ярких красок в представлении, используйте образные, интригующие сравнения, демонстрируйте выгоды от знакомства с вами на примере уже имеющихся клиентов и партнеров.
Примеры:
«Я Иван Иванов – эксперт по продвижению в соц. сетях. Знаю 30 беспроигрышных способов ярко заявить о компаниях в онлайн пространстве»
«Я Иван Иванов – эксперт по продвижению в соц. сетях. Меня часто сравнивают со спасателем 911, потому что я первым вытаскиваю компании из онлайн безызвестности».
«Я Иван Иванов – эксперт по продвижению в соц. сетях. За две недели делаю то, что другие делаю месяцами. Знаю секретный метод продвижения»
Ваша задача в составлении презентации – чтобы вас запомнили и информация «зацепила» внимание слушателей, собеседника.
Ошибки при составлении презентации:
Слишком «сухой», узкоспециализированный язык.
Одно дело, если вы общаетесь со специалистом своей области, и совсем другое, если собеседник далек от вашей сферы – ему многие термины, названия и процессы будут не понятны, и как следствие – не интересны. Соответственно и общение с вами для людей, не понимающих ваш профессиональный язык, будет не интересно.
Слишком долгая, запутанная презентация.
Время – деньги. Если вы в течение минуты не можете рассказать о себе – собеседник начнет понимать, что он просто теряет время. Среди деловых людей особенно ценится лаконичность и последовательность информации, и распутывать ваш витиеватый клубок рассказа о себе никто не будет.
Откровенная продажа в презентации.
Это самая большая ошибка – при первом же знакомстве продавать в лоб. Цель нетворкинга – знакомства, связи и партнерства. Поэтому откиньте любую мысль об откровенных продажах – это показатель «плохого тона» в нетворкинге, это порой отталкивает очень сильно и надолго.
Теперь приступим к практике.
Список ваших компетенций
Здесь запишите ваши: образование, опыт, умения и навыки, способности и яркие личные характеристики
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Благодаря этому списку вам будет гораздо удобнее составлять самопрезентацию и опираться на эти компетенции при формировании презентаций на разные случаи мероприятий.
Список ваших возможностей
Здесь запишите – чем вы можете быть полезны другим людям, партнерам, клиентам – ваши ресурсы, знакомства, возможности
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Благодаря этому списку – вас никогда не поставит в тупик вопрос – «чем вы можете быть полезны?». Ваши возможности также будут использованы при формировании самопрезентации.
Самопрезентация
Здесь запишите несколько вариантов вашей короткой самопрезентации. Почему несколько? Потому что ситуации, мероприятия и знакомства происходят в разных местах и при разных обстоятельствах – поэтому презентации должны быть как более официальными, так и более свободными для встреч в неформальной обстановке.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Для записей
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Для записей
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Для записей
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Для записей
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Для записей
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Чем занимаешься?
Хуже плохой самопрезентации может быть только непонимание собственной деятельности, работы компании и продукта.
УТП и ЦА – это ключевые понятия для любой деятельности. Без знания и понимания этого не возможна эффективная работа и тем более партнерство.
УТП – уникальное торговое предложение – ваше или вашей компании, должно концентрироваться на уникальных свойствах вашего продукта или услуги, выгодно отличать вас от многочисленных конкурентов.
УТП должно в одном предложении понятно и ярко донести до покупателя все выгоды.
УТП просто необходимо и для сотрудников компании – через призму предложения они будут четко понимать свою роль и задачи в работе.
Сейчас уже никого не удивишь высоким качеством, низкими ценами и большим выбором – это есть если не у всех, то у большинства.
Важно понимать – УТП это не акция, не позиционирование и не оффер.
Преимущества создания УТП:
– высокий уровень продаж
– приток новых клиентов
– УТП повышает узнаваемость и запоминаемость товара/бренда
– отстройка от конкурентов
Чтобы определить свое УТП – ответьте на 2 вопроса:
Чем мой товар или услуга отличается от конкурентов?
Почему клиенты должны выбрать именно меня, мою компанию?
Даже если вы работаете в высококонкурентной нише, и вам кажется, что всё уже придумано и отличаться нечем – вы ошибаетесь, и вот почему:
Существует 2 вида УТП – истинное и ложное.
Истинное УТП – это действительно уникальная особенность, которой нет ни у кого из конкурентов. Причем 90% истинных УТП со временем переходят в разряд ложных – конкуренты не дремлют и быстро перехватывают все новинки.
Ложное УТП – привычные характеристики товара или услуги, преподнесенные как уникальные или доработанные. Это могут быть те характеристики, сервисы и возможности, которые считаются самим собой разумеющимися и о них никто из конкурентов не говорит, а вы скажете и тем самым создадите свое УТП.
Часто особенности вашего бренда или продукта прячутся в:
– цене, условиях оплаты
– комплектации, упаковке
– сервисе, специфике предоставления услуг
– качестве и результатах для клиента
– условиях доставки
– особенностях клиентов
А чтобы ваше УТП было действительно уникальным и качественным – особенности и характеристики конкурентов также должны быть в фокусе вашего внимания.
Идеально, когда проведен анализ конкурентов, продуктов, услуг, сервиса, который они предоставляют, и на основе этих данных формируется ваше УТП. В таком случае вы создадите его с учетом всех слабых и сильных сторон конкурирующих компаний и сможете выделиться на их фоне.
Выпишите здесь все свои ключевые преимущества, возможности, отличия от конкурентов и те характеристики, которые вы считаете наиболее важными в вашем продукте/услуге
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Теперь, чтобы выработать настоящее, крутое уникальное товарное предложение необходимо определить и сегментировать свою ЦА.
ЦА – целевая аудитория – потенциальные покупатели/клиенты. Этих потенциальных покупателей можно объединять по каким-либо объединяющим их признакам.