3. Довести субсидии сельскому хозяйству нечерноземной зоны России до уровня Евросоюза к 2020 г. На это целесообразно использовать средства горной и других видов природной ренты. (Джон уже использовал ренту для подъема сельского хозяйства на корпоративном и семейном уровне).
4. От регрессивной шкалы налогообложения доходов перейти к справедливой прогрессивной (по Констиуци РФ – социальное государство), освободив от уплаты налога доход в размере до 20 000 руб. в месяц.
5. Создать на базе академии сельскохозяйственных наук и ведущих профильных вузов Федеральный исследовательский сельскохозяйственный университет и систему повышения квалификации сельскохозяйственных кадров на базе крупных сельхозпредприятий.
6. Стимулировать межнациональные, межконфессиональные и межкультурные браки разовыми выплатами в размере 300 000 руб., предоставлением земельного участка в размере 0,20 ГА и 50 кубометров леса на корню для строительства дома, при условии гражданства и постоянного проживания в РФ.
7. Ужесточить меры борьбы с коррупцией на уровне органов государственной власти, распространив опыт Сингапура на всю Россию.
Рекомендации Нине и Джону [6]
1. Дифференцировать по цене сельскохозяйственную продукцию и туристические услуги по двум основным сегментам рынка: премиальный и экономический, с учетом географии проживания, социального статуса потребителей, их ориентации на здоровый образ жизни, экологию и этно-патриотическую духовность.
2. В каждом сегменте позиционировать продукцию на основе бренда. Например: премиум. сегмент – торговая марка: «Золотой теленок» – экологически чистые мясные продукты; эконом. сегмент: «Молочные реки» – вкус домашнего молока; туристические услуги: «За 101 км» – Москва-Петушки-Богдарня – отдых в русском стиле.
3. Увеличить время пребывания на ферме туристов, разбив его на 2 части: первая знакомство с работой и продукцией фермы, дегустация и обед, вторая посещение храма, катание на лошадях, тройках с бубенцами к озеру или реке, фольклорная программа. Для желающих посетить монастырь, музей Левитана и краеведческий музей, усадьбу Жуковского – второй день с ночевкой и завтраком.
4. В системе продвижения товаров и услуг использовать «вирусные» видеоролики, изображающие животных, фольклорные обряды в русском стиле, испанскую корриду в Петушках и др. Создать сайт агрокультурного туристического комплекса и продвигать его в блогах, в поисковых системах на основе контекстной рекламы и поисковой оптимизации контента.
5. В зимний период спада туристической активности активно продвигать как отдельный особый вид услуги проведение свадеб в русском стиле с венчанием и катанием на тройках.
6. В области PR мероприятий провести международные симпозиумы и выставки: Ерофеевские чтения, Левитановкий пленер, организовать выставку Петушка и других изделий народных промыслов.
7. С целью стимулирования труда заключать 5, 10 летние и пожизненные контракты с работниками. Предоставлять служебные дома с правом передачи в собственность после 10 лет добросовестной работы. При заключении договора пожизненного найма после 15, 20 лет добросовестной работы оформлять права на долевое участие работников в капитале и прибылях компании.
Список литературы
1. Разовский Ю. В. Горная рента. – М.: Экономика, 2000.
2. Разовский Ю. В. Сверхприбыль недр. – М.: УРСС, 2001.
3. Разовский Ю. В. Булат С. А., Савельева Е. Ю. Оценка горной ренты. – М.: изд. СГУ, 2009. – 181 с.
4. Разовский Ю. В., Булат С. А. Управление сверхприбылью. – М.: изд. СГУ, 2011. – 305 с.
5. Разовский Ю. В., Макаркин Ю. Н., Горенкова Е. Ю. Минерально-сырьевой капитал. – М.: ИПО «У Никитских ворот», 2013. – 352 с.
6. http://www.razovskiy.com/ Портал «Мирозание». Лекции по курсам «Основы маркетинга», «Стратегический маркетинг», «Изучение и прогнозирование спроса» Ю. В. Разовского (дата обращения: 15.12.19).
Глава 2. Рынок индивидуальных и корпоративных потребителей
Вопросы, рассматриваемые на лекции:
1. Классификация (сегментирование) рынка индивидуальных потребителей.
2. Мотивы покупки и реакция индивидуальных потребителей на меры комплекса маркетинга.
3. Процесс принятия решения о покупке индивидуальным потребителем.
4. Рынок предприятий – потребителей.
5. Отличия и особенности рынка предприятий – потребителей от рынка индивидуальных потребителей.
6. Факторы, влияющие на поведение покупателей – выступающих от имени предприятия.
7. Основные этапы принятия решения о покупке для нужд производства.
8. Процесс принятия решения о закупках на государственных предприятиях.
Рынок индивидуальных потребителей
Пример
Почему фирма «Дюпон» потерпела поражение на рынке обуви из искусственной кожи? Потому, что позиционировала обувь как дорогую (высокая цена). Но основные свойства обуви из искусственной кожи:
– долговечна;
– не требует ухода;
– не теряет формы;
– не разнашивается.
Больше подходят для несостоятельных покупателей. Богатым потребителям эти характеристики типа долговечность, затраты по уходу не важны, но важны мода и удобство, мягкость, разнашиваемость обуви. Необходимо при продаже товара ориентироваться на нужды и потребности конкретных потребителей, задавая товару соответствующие свойства и устанавливая оптимальную цену.
Основные критерии для сегментирования рынка
1. Географические:
– континент;
– страна;
– регион;
– город;
– сельская местность;
– плотность населения;
– климат;
– рельеф местности.
2. Демографические:
– возраст;
– пол;
– размер семьи;
– этап жизненного цикла семьи.
3. Социальные:
– род занятий;
– образование;
– отношение к религии;
– национальность;
– уровень культуры.
4. Экономические:
– уровень дохода;
– уровень расходов.
4. Психофизические:
– образ жизни;
– тип личности;
– черты характера;
– жизненная позиция.
5. Поведенческие:
– мотивация покупки;
– искомые выгоды;
– интенсивность потребления;
– приверженность к марке;
– способность воспринимать новшества.
Классификация (сегментирование) рынка индивидуальных потребителей
Рынок индивидуальных потребителей, включающий отдельные лица и домашние хозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления может быть разделен по следующим признакам:
– по возрасту, полу, национальности, вере;
– культурному уровню, образованию, социальному статусу;
– доходу,
– физическим недостаткам и здоровью;
– по месту жительства (география), семейному положению, хобби, увлечениям;
– по профессиональному признаку, по гражданству;
– по свойствам характера и психики;
– по политическим убеждениям, сексуальной ориентации;
– месту жительства (большой город, небольшой город, деревня);
– по гороскопу, отношению к животным и другим характеристикам.
Наиболее значимые характеристики:
– культурный уровень;
– социальный статус;
– доход;
– семейное положение;
– национальность.
Пример
Распределение населения по доходам в РФ
По данным Института общественного проектирования в современной России:
– 0,4 % населения имеют доходы свыше 40 000 руб. в месяц на человека – это так называемый высший класс;
– 24,6 % населения имеют доходы от 20 000 до 40 000 руб. в месяц – это Российский средний класс (средний доход в США составляет около 4000 долларов США в месяц на человека, т. е. по меркам США это низший класс);
– 75 % населения имеют доход менее 20 000 руб. в месяц, их относят к низшему классу – это те, кто живет ниже, на уровне, или чуть выше прожиточного минимума.
Низший российский класс разделяется на три группы:
– верхнюю – 19 % населения, имеющие доход от 6000 до 20 000 руб. в месяц;
– среднюю – 25 % населения, имеющих доход от 2550 до 6000 руб. в месяц;