После этого я написал десятки электронных книг без всяких издательств, посредников и партнеров. Сам их писал, оформлял, продавал и т.д.
И я с удовольствием расскажу вам о том, как я это делаю, на мастер-классе, который пройдет ….».
Этот блок добавлять необязательно, вполне можно отправить и сухое сугубо логическое письмо.
А если вам захочется написать что-то еще, то в постскриптуме можно добавить какую-нибудь историю про вашего клиента.
Например, я могу рассказать про моего клиента – это женщина, которая занималась очень скучной темой, и ее аудитория довольно плохо воспринимала различные тренинговые, коучинговые форматы, но они хорошо воспринимали книги и различные текстовые инструкции, потому что это очень привычно.
Моя клиентка думала, что книга – это слишком сложно, долго и т.д. Кроме того, она не понимала, как это сделать технически.
Но после того, как она прошла обучение у меня, она написала книгу на пару сотен страниц за несколько дней. И потом несколько десятков человек довольно быстро у нее эту книгу приобрели. Она окупила все свои временные затраты, а в дальнейшем продолжала взаимодействовать с этой аудиторией.
То есть, когда мы говорим про книги-инструкции, книги-тренинги, а не художественные произведения со сложным сюжетом, то процесс их написания, при наличии правильного подхода, плана и экспертности, намного быстрее и он не так уж сложен.
Как конкретно это делать, я расскажу вам на мастер-классе…
Вот таким образом мы идем в процессе написания, начиная с базовых моментов и постепенно дополняя текст большим количеством элементов, которые могут вовлечь аудиторию.
Причем, можно отправить одно короткое лаконичное письмо, а тем, кто не отреагировал на него, можем сделать более расширенное обращение.
Я рекомендую вам писать ваши посты и письма именно таким образом.
А в конце данной главы приведу несколько советов от нейросети.
Я спросил ChatGPT – как же преодолеть страх белого листа? И вот его ответ:
Вот несколько методов от опытных писателей и специалистов, которые помогут вам начать:
1. Метод "Запуск на 5 минут»
Как использовать: Посвятите всего 5 минут написанию. За это время вы, скорее всего, поймёте, что задача не так уж и страшна.
Мой комментарий: идея интересная, но по опыту чаще требуется побольше времени, чтобы войти в рабочий режим
2. Свободное Письмо (Free Writing)
– Как использовать: Начните писать без остановки и редактирования. Идея в том, чтобы "разогреть" мозг.
– Кто рекомендует: Этот метод рекомендует писатель и психолог Джулия Кэмерон в своей книге "Путь художника".
3. Создание Структуры или Плана
– Как использовать: Разбейте вашу задачу на меньшие части и создайте краткий план или структуру текста.
– Кто рекомендует: Многие авторы и исследователи, такие как Джордан Питерсон, подчеркивают важность структуры.
4. Техника "Томат" (Pomodoro Technique)
– Как использовать**: Работайте в коротких интервалах времени (обычно 25 минут), а затем делайте короткий перерыв.
– Кто рекомендует: Франческо Чирилло, автор метода Pomodoro.
5. Применение "Правила двух минут"
– Как использовать: Если какая-то часть задачи займет меньше двух минут, сделайте её сразу.
– Кто рекомендует: Дэвид Аллен, автор книги "Getting Things Done".
6. Метод "Письмо назад"
– Как использовать: Начните писать с конца или из середины, а не с начала.
– Кто рекомендует: Некоторые писатели, включая исследователей в академической сфере, предпочитают этот метод.
7. Окружение и Атмосфера
– Как использовать: Создайте рабочее пространство, которое будет способствовать концентрации и креативности.
– Кто рекомендует: Стивен Кинг в своей книге "Как писать" обсуждает важность правильного рабочего пространства.
8. Работа с "Внутренним редактором"
– Как использовать: Отложите редактирование на потом и сосредоточьтесь на том, чтобы просто начать писать.
– Кто рекомендует: Энн Ламотт в своей книге "Bird by Bird" обсуждает этот метод.
9. Визуализация и Медитация
– Как использовать: Перед началом работы проведите несколько минут в медитации или визуализации успешного исхода.
– Кто рекомендует: Техника популярна среди спортсменов и артистов.
10. "Слепой" метод
– Как использовать: Отключите монитор или закройте глаза и просто начните писать.
– Кто рекомендует: Этот метод рекомендован для тех, кто чувствует сильное напряжение при виде пустого экрана или листа.
Используйте!
––
Думаю, для первой главы достаточно.
По большому счету, на этом можно заканчивать книгу, ведь если вы сделаете все, что уже прочитали, ваши результаты никогда не будут прежними и вам никогда не потребуется обучающий материал по копирайтингу.
Но, конечно же, мы идем дальше и поговорим про очень интересные и важные вещи.
2 глава. Проникните внутрь вашего предложения
После того, как вы проникли в мысли ваших потенциальных клиентов, проникните внутрь вашего предложения!
Об этом пишет Дэн Кеннеди:
«Так же как вы пытались проникнуть в головы и сердца ваших адресатов, таким же образом вам нужно поступить с вашими продуктами или услугами.
Если вы пишете письмо чтобы прорекламировать свой продукт, возьмите его, пользуйтесь им как обычный смертный, поиграйте с ним, покрутите его в руках, попробуйте презентовать его другим людям, как это сделал бы продавец.
Если вы составляете текст для рекламы ваших сервисов, пользуйтесь ими, на сколько это возможно. Поговорите с теми, кто ими пользуется, пообщайтесь с людьми, использующими конкурирующие сервисы.
Если вы готовите письмо для рекламы специального предложения, сделайте все, чтобы понять и проанализировать это предложение, протестируйте его на людях.
Составьте список характеристик и преимуществ вашего продукта/предложения».
Очень яркий пример того плохого продающего письма – это партнерские предложения, которые шлют те, кто рекламирует чужие инфопродукты по своей подписной базе.
Что такие люди чаще всего просят у автора? Шаблон!
Они хотят получить шаблон письма, чтобы просто загрузить его в сервис отправки писем и бахнуть письмо.
Они часто даже не изучают инфопродукт, который рекламируют и понятия не имеют о том, что он вообще из себя представляет!
Да им это и не нужно!
Но это совершенно неправильно. Чтобы сделать действительно «конгруэнтное» – соответствующее вашей личности и максимально искреннее предложение, вы должны изучить достоинства и недостатки продукта, характеристики и преимущества продукта.
Это удивительно – как легко люди начинают обсуждение именно характеристик продукта или сервиса вместо преимуществ который он несет.
Дэн Кеннеди говорит: «люди покупают не то, что им нужно, они покупают то, что хотят».
Еще один секрет копирайтинга от Тэда Никалоса: использование «скрытого преимущества». Тед осуществил продажи на сумму более чем 200 000 000 $ через персонально направленные объявления в журналах и газетах и посредствам продажных писем.
Скрытое преимущество – это не очевидное преимущество, не первое что вам пришло на ум. Но все же очень важное для вашего клиента.
Пример, который приводит Кеннеди: «Памелла Еллен, один из руководителей института маркетинга и исследований расположенного в Санта-Фе, Нью-Мексико, и я вели многодневный семинар для ее клиентов – руководителей и менеджеров из компании по страхованию жизни – о новых методах привлечения агентов. Несмотря на то, что посетители заплатили кругленькую сумму за каждого человека, проехали огромные расстояния и тема семинара была для них крайне важна, во время перерывов мы оба отметили, что большинство разговаривают о том, где они будут играть в гольф после семинара, а не о теме семинара. На следующее утро мы с Памеллой отметили важность игры в гольф для этих клиентов.