Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на email», «Нам не надо!», «Я подумаю» клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так,...
Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью
Должники есть у многих компаний, и, казалось бы, просроченная дебиторская задолженность неизбежная ситуация. После прочтения книги Дмитрия Ткаченко вернуть долг в короткий срок и в принципе не допустить его...
Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать
Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применя
Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
Быстрота реакции это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой...
Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.
«Как хороший ш