Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала
Владимир Якуба бизнестренер и Продажник с большой буквы. Он любит повторять, что провёл обучение в 112 городах, 17 странах, а также является автором 8 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях. И после переспрашивает: запомнили, сколько было стран? И его слушатели запоминают.
Т
Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж
Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам «волшебную таблетку», дали ценные советы и профессиональные рекомендации, но продажи все еще не идут Дело в том, что нет...
Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть
Владимир Владимирович Козлов Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть Вместо введения Обычно вначале принято благодарить тех, кто помог автору сформировать свои мысли по теме книги Естественно, мне тоже хочется сказать «поклон низкий» большому количеству людей Особенно тем, кто помог «набить пр
Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров
Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров от Джима Кэмпа, автора бестселлера " Сначала скажите "нет"", с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов. Если ваш
Краткий кодекс переговорщика
Нелли Власов Краткий кодекс переговорщика Введение Ежи Лец сказал: « Каждый человек родится с задом, достойным для трона» Вопрос в малом Троны пустуют в ожидании, зад есть, требуется только освоить приемы, как сесть, не промазав Можно ли убедить террориста выпустить заложников? Можно, если его загип
Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире
Джордан Белфорт Переводчик И Евстигнеева Редактор В Ионов Главный редактор С Турко Руководитель проекта А Василенко Корректоры Е Аксёнова, О Улантикова Компьютерная верстка М Поташкин Фото на обложке Джефф Браун © 2017 by JB Global, Inc Original publisher: North Star Way, a division of Simon & S
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнесзадачи Автор этой книги, известный бизнесспикер Максим Батырев
Я слышу, что вы думаете на самом деле
Находясь в значимой для себя ситуации – важные переговоры, устройство на работу, беседа с руководителем, – многие люди (а может быть, и все) «фильтруют» свою речь, дают социально желательные ответы Стремясь получить более выгодные условия в ходе
Мастер больших продаж
За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и другими брендами. В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес
Хватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях
Клиенты все чаще отказываются от личного общения, предпочитая переписку в мессенджерах и социальных сетях. Чтобы доводить каждый контакт до сделки, не теряя потенциальных покупателей, менеджерам по продажам нужно освоить целый набор новых инструментов. Эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Мон
Быстрый старт агента по недвижимости
Десять уроков для риэлтора, которые помогут вам сделать настоящий рывок в профессиональной деятельности. Используя материалы книги, вы обеспечите постоянный приток клиентов. Сможете быстро находить контакт с любым человеком, научитесь влиять на собеседника, убеждать и управлять ситуацией в переговор
Краеугольный квадрат согласия
На написание данного материала меня вдохновили менеджеры продаж, а также их руководители, которым удавалось получать согласие на сделку там, где обычные продавцы говорили, что это нереально, и приводили 1000 причин, почему это невозможно, а также люди, которые виртуозно превращали «Нет» в «Да». Изуч
Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами
Энди Фрека американец, который уже 19 лет живет и занимается бизнесом в России. Его первой покупкой в Москве стала матрёшка, поэтому теперь это слово для него символ товаров и услуг в России. Автор убежден, что в нашей стране полно «матрёшек», которые могут быть высоко оценены за границей, нужно т
Продажи B2B: 101+ кейс
Эта книга квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопросответ». В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были пр
Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга
Вы знаете, как продавать, это ваша работа, в конце концов, но как добиться, чтобы высшие руководители и важные персоны перезванивали вам? Непростая задача.
Номинант «Зала славы маркетинга», иллюстраторкарикатурист Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что способен преодолеть все традиционные
Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех
Олег Эмих управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг», бизнестренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС.Алексей Рыбкин MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет
Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок
Каждый день мы ведем переговоры. Не только для заключения сделок с компаниями. Мы договариваемся с коллегами, друзьями и родственниками. Но ведем ли мы эти переговоры успешно? Автор предлагает найти ответ на этот вопрос. «Книга переговорщика» даст вам полное представление о том, как ведутся современ
Идеальные переговоры. Как добиваться своего в закупках, продажах, бизнесе и жизни
Мы ведем переговоры практически ежедневно: с поставщиками, клиентами, коллегами, работодателями, с близкими людьми. При этом переговоры это не схватка или борьба. Оппонент в переговорах это партнер, с которым вы можете получить прибыль и максимально привлекательные условия.
Сергей Семёнов бизнест