Материальная мотивация продавцов
Радмило М Лукич Материальная мотивация продавцов Принципы, возможности, ограничения Посвящается моей маме Катерине Вступительное слово Работая над этой книгой, я старался соблюсти два принципа: сосредоточиться на какомто одном актуальном вопросе и написать не очень длинный текст, чтобы его можно был
10 секретов продаж
Радмило М Лукич 10 секретов продаж В чем разница между лучшими и средними результатами От автора Перед вами в общей сложности шестое издание «10 секретов продаж» Но прежде чем вы приступите к первому или, возможно, повторному чтению этой книги, хочу вам кое в чем признаться Признание первое: «10 сек
Прогноз продаж
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела Однако дело того стоит – руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам,
Управление продажами
Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (дада, как инструмен
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
В книге известных бизнестренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиен