Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
В книге известных бизнестренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиент
Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предла
Продажи B2B: 101+ кейс
Эта книга квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопросответ». В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были пр
Деловая литература, О бизнесе популярно, просто о бизнесе, личная эффективность, успешные переговоры, управление продажами, работа с клиентами, эффективность бизнеса, техника продаж
Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
Авторы книги известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие...
малый и средний бизнес, успешные переговоры, управление продажами, работа с клиентами, эффективность бизнеса
ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО
Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR регулярно сталкиваются с темной стороной человеческих взаимоотношений внутри благопристойных и...
Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения
Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книга специально для вас.
В ней нет сложных алгоритмов или невыполнимых технологий для новичков. Все, что вы тут найдете, – простая и действенная пошагова