Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках
Кузин Александр Владимирович
Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов – вайт пейпера (white paper), авторассылки и кейсов – можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса.
Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также мог
Купить того, кто продает. Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата
Сорокина Анна В.
Многие собственники бизнеса думают, что в компании нет продаж, потому что вокруг плохие менеджеры, никто не хочет и не умеет работать.
Анна Сорокина считает, что это совсем не так, а ключ к успешным продажам и стабильному бизнесу – в умелом обращении с вашим главным рабочим инструментом, то есть с л
Шпаргалка проДАж. Книга 1
Борис Анатольевич Жалило
Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры...
Книга директора по сбыту
Борис Анатольевич Жалило
«Книга директора по сбыту» Бориса Жалило о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет...
Мастер аргумента
Евгений Жигилий
Практический курс Евгения Жигилия, известного бизнестренера по успешному общению, который позволит достигать больше как в материальном, так и нематериальном плане, добиваться целей на работе и в личной жизни. Вы освоите техники переговоров и научитесь успешно отрабатывать возражения. Для всех, кто з
Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети
Владимир Александрович Якуба
«Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети» новая книга Владимира Якубы, бизнестренера, трижды признанного лучшим в профессии. Сегодня продавать по телефону становится все сложнее: клиент так...
Техники холодных звонков. То, что реально работает
Стивен Шиффман
Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман...
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Ткаченко Дмитрий Владиславович
«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на email», «Нам не надо!», «Я подумаю» клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так,...
ДНК личных продаж
Роман Полосьмак
В этой книге я разложил процесс продажи на составляющие и подробно разбираю все, что влияет или может повлиять на результат в личных продажах. Я прекрасно отдаю себе отчет, что, прочитав эту книгу, вы вряд ли сразу...
Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова [publisher: SelfPub]
![читать Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова [publisher: SelfPub]](/storage/cover/1/cd9010e02ec558276903aaa593fa8e40)
Марат Ильдусович Салихов
Данная брошюра даёт простое и точное понимание что такое продажи, как быть эффективным продавцом и что самое важное в этом деле. Вы сможете освоить искусство изменения чьеголибо мнения о чемлибо, при этом создав...
Современные методы мерчендайзинга
Красноводский Дмитрий Сергеевич
Мерчандайзинг представляет собой часть процесса маркетинга, которая определяет саму методику продажи товара в торговой точке. При современном развитии продвижения товаров именно как науки, методы, используемые для этого стали намного лучше разрабатываться, усовершенствоваться, а также стали намного
Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж
Дмитрий Шептухов
На конкретном примере показаны три ошибки в продажах. Как не утомить покупателя и сделать так, чтобы он сам захотел купить ваш продукт.
Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть
Игорь Романович Рызов
Тренинг по переговорам для продаванов от Игоря Рызова ведущего российского эксперта, дважды победителя премии «Деловая книга года в России». В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из самых сложных переговоров и закрывать сделки любого уровня. Чтобы стать монстром продаж, нужно р
Путь менеджера
Савенков Роман
Практические советы по работе для того, кто поставил себе цель стать лучшим в нашей сложной и ответственной профессии.
Сборник самотренингов для риэлтора, или Управление собой и результатом в продажах и переговорах
Вячеслав Егоров
Только через изменения себя мы способны менять окружающую нас реальность. Пытаясь воздействовать на людей чисто внешне, мы только усугубляем ситуацию. Данная формула не работает, и людям пора осознать, что управлять другими возможно только на основе взаимной выгоды. Для того, чтобы научиться слушать
Продавая решения. Записки технического пресейла
Дубровский Юрий
Продажи передний край бизнеса. И когда речь заходит о технически сложных проектах, продажи немыслимы без технического специалистапресейла. Кто он, что делает, как? Ответы дает наша книга.Продавцам посвящено много книг, мы же поговорим о техническом пресейле. Без сомнения, это отдельная профессия, д
Как понять покупателя. Книга по саморазвитию
Додонова Дарья
Книга для тех, кто хочет развиваться в сфере продаж и общения с клиентами. В книге представлены только факты, основанные на психологии и то, что действительно работает. Не схема продаж.Нет "воды" , только нужная информация, которая обязательно поможет Вам.Опыт почти 10 лет в компании с жёсткой схемо
Тренинг продаж: навыки эффективного взаимодействия с покупателем
Марина Осокина
Книга создавалась в помощь начинающим тренерам. В ней представлен готовый план тренинга со всеми необходимыми минилекциями, заданиями, упражнениями, разминками, ролевыми играми. В "Приложении 1" карточки, необходимые для проведения ролевых игр. У Также в книге указаны моменты, где нужно добавить сво