Сейчас я приведу перечень сервисов и дам свой совет о том, какой из них использовать. Не претендую здесь на всеохватность и на истинность в последней инстанции.
Итак, сервисы:
1. JustClick включает в себя полный цикл возможностей рассылки, магазин, партнерская программа, инструменты аналитики, площадка для проведения тренингов и так далее.
Я пользовался им много лет и был доволен.
Но на определенном этапе развития моего проекта, мне стало не хватать функционала, и я перешел на Геткурс.
В рамках книги поговорим про оба эти сервиса.
2. GetCourse сервис, который по своему функционалу напоминает JustClick, но является более продвинутым и более интересным.
В 2018 году процесс перехода на него занял у меня много времени, но я ничуть не жалею. Возможности здесь просто нереальные.
Прошло время, и я до сих пор под впечатлением от все новых и новых функций.
Ни один другой сервис и рядом не стоял.
У него есть очень интересные возможности по отправки из одного места сообщений сразу и на электронную почту, и в социальные сети, и в telegram. В ближайшие год также будут добавлены другие мессенджеры.
То есть по сути, вы получаете командный пункт, позволяющий взаимодействовать с аудиторией максимально насыщенно.
Сейчас я однозначно рекомендую использовать для любого онлайн-проекта GetCourse. Если у вас совсем туго с финансами, то начните с Джаста или еще одного неплохого решения Автовебофис.
Несколько моих клиентов и коллег пользуются им и весьма довольны.
Если бы сейчас я начинал свою деятельность в онлайне и был стеснен в средствах, то попробовал бы именно это решение.
3. Ранее я привел бы здесь еще несколько иностранных сервисов, но сейчас некоторые из них прекратили работу в России, а остальными пользоваться небезопасно, так как они могут уйти в любое время.
Поэтому перечислю еще пару российских решений.
Это уже не сервисы для всего сразу, а именно инструменты для email-маркетинга:
https://dashamail.ru/
https://www.unisender.com/
Есть и другие, но, думаю этих вполне достаточно.
Что вам выбрать?
Если у вас еще нет рассылки, рекомендую использовать GetCourse.
Если она есть на другом сервисе задумайтесь о переходе. Но в целом, можете пользоваться любыми вариантами.
Если Getcourse вам кажется дорогим, то попробуйте Автовебофис.
Переходим к рассылкам Вконтакте.
Какие здесь есть варианты.
1. Все тот же GetCourse, который позволяет отправлять сообщения как через электронную почту, так и во Вконтакте.
И это дает отличные возможности по вариативности рассылок:
вы отправляете письмо email
если человек его не открыл сообщение Вконтакте
Или наоборот.
2. Сервис Senler довольно востребованное решение, особенно среди тех, кто не использует Геткурс.
Сенлер «заточен» именно под рассылки Вконтакте, и он существенно дешевле именно в плане рассылок и содержания большой базы. Однако если использовать Геткурс комплексно, весь функционал, а не только рассылки, то, на мой взгляд, получается выгоднее.
Есть также вариант совместного задействования сервисов, когда основная база подписчиков хранится в Сенлере, а клиентская база в Геткурс.
3. Socialsend аналогичный сервис для рассылок Вконтакте.
На мой взгляд менее интересе, чем Сенлер.
Рассылки в Telegram.
Конечно же GetCourse, который дает возможность отправлять сообщения и через Телеграм.
И также существует масса специализированных сервисов для рассылок через разные мессенджеры:
Например:
https://bothelp.io/ru
https://mybotan.com/
https://www.chatforma.com/
Посмотрите сайты сервисов, протестируйте и выберите подходящий вариант.
Я сам использую именно Геткурс для всех рассылок без исключения.
Глава 3. Лид-магнит
Вопрос создания бесплатного инфопродукта находится несколько за пределами рассмотрения данной книги, но, тем не менее, я считаю необходимым дать вам основополагающую информацию про это.
Бесплатный продукт это то, ради чего люди оставляют свои контактные данные.
И здесь есть несколько вариантов минимум 4-5.
Давайте рассмотрим их по порядку.
Это важно, потому что если ваш бесплатный продукт не будет привлекать аудиторию, то она не увидит даже самое крутое платное предложение и, соответственно, ничего у вас не купит. Помните об этом.
1. Традиционный лид-магнит полезная информация, воплощенная в скачиваемом или ином быстром для «потребления» формате.
То, что обычно и понимают под бесплатным продуктом и то, что обычно используется в автоворонках продаж.
Форматы:
Pdf-отчет
Интеллект-карта, схема
Чек-лист
Отдельное видео или аудио
Цепочка видео или аудио
Тест
По опыту один из лучших форматов для лид-магнита это pdf-отчет плюс видео и интеллект-карта плюс видео.
То есть вы делаете не просто текстовый файлик или интеллект-карту, а дополнительно к ним записываете видео, в котором повторяете основные моменты.
Видео оптимально живое, но только в том случае, если вы можете записать его в приемлемом качестве. Если нет, то лучше сделать в формате скринкаста или презентации.
Зачем вообще нужно видео? Потому что сейчас люди буквально завалены со всех сторон материалами, письмами, маркетинговыми предложениями. И когда они получат от вас очередной для них файлик, пусть даже и ценный, они вас не запомнят и не будут выделять вас из огромного числа людей, которые что-то им присылают.
А вот если будет еще и видео, оптимально живое, здесь ваши шансы намного выше. Естественно оно понравится не всем, но часть аудитории в будущем будет более внимательно смотреть все, что вы присылаете.
Также очень интересный и привлекающий внимание бесплатный продукт это инфографика.
Причем, ее также можно дополнить видео или pdf-отчетом.
Вот пример:
Это инфографика и дополняющее ее видео по инфопродуктам.
Иногда можно делать лид-магниты и без видео. Но тогда уже внутри воронки, на страничке с выдачей лид-магнита, желательно все равно видео разместить.
Пример бесплатного материала без видео:
Это pdf-презентация.
Еще один пример просто высочайшую конверсию в подписку показывает сделанный мной «Скелет продающей презентации и инфографика по структуре вебинара»:
Вообще, есть две основные разновидности лид-магнита:
Скачиваемый, который сразу можно разом получить к себе на компьютер и посмотреть
Разбитый на части например, когда человек подписывается на серию видео, каждое из которых получает раз в день. Это тоже неплохой вариант, но его сложнее сделать и всегда высока вероятность того, что большой процент аудитории посмотрит только первую пару частей, а дальше интерес упадет.
Характерные черты:
Конкретика максимально точная и выверенная информация, которая изложена лаконично
Легкий для понимания человеку сразу же должно быть понятно, что он получит.
Просто «Подпишитесь на рассылку», «Получите секреты здоровья всего организма», «Делайте эффективную рекламу» и так далее это плохие лид-магниты
Небольшой на его изучение люди не должны тратить больше 15-20 минут, иначе его никто и смотреть не будет
У него должна быть высокая воспринимаемая ценность он должен быть реально интересен и актуален для аудитории
Он должен реально быть ценным внутри недостаточно красивой обертки, ваш лид-магнит должен реально давать аудитории интересную и полезную информацию.
Содержание здесь есть несколько вариантов:
Общее описание пути, которое человеку нужно пройти из пункта А в пункт Б
Например, человеку нужно пройти 10 этапов, вы делаете интеллект-карту или pdf, отчет в которых кратко описываете эти 10 этапов.