А дальше человек может либо ничего не делать (и этот путь выберет большинство), либо делать все самостоятельно, либо же приобрести ваш продукт или продукт вашего конкурента по данной теме.
Из моей практики «Пошаговый план написания электронной книги»
Рассмотрение одного варианта или элемента, при наличии множества других.
Например, основным продуктом у вас выступает видеокурс, в котором рассматривается 10 способов рекламы в инфомаркетинге подробно, развернуто. Трипваером будет видеокурс с 5 кейсами рекламы. А лид-магнитом здесь может быть pdf-отчет и видео о том, как быстро создать рекламное объявление в Инстаграм.
Разбор ситуации из практики (кейса) или нескольких кейсов.
Например, у меня отлично работал pdf-отчет с примерами успешных рекламных кампаний.
Список ресурсов, инструментов, методик, которые потребуются человеку
Например «10 сайтов для веб-дизайнера».
Долгое время я рекламировал pdf по сервисам для создания анимационных и рисованных видео.
Люди с удовольствием подписываются, чтобы узнать те или иные инструменты, методики, сервисы, ресурсы (и так далее), которые помогут им в их деятельности.
Заманчивая фишка, секрет
Например «Прием повышения продаж, который принес мне уже более 4 млн. рублей за последние пару лет без дополнительных вложений в рекламу»
Шаблон какого-то документа, страницы, письма и так далее.
Как вы видите здесь есть где развернуться. И только тестирование может показать, что сработает лучше всего.
Цель:
Для вас получить контакты целевой аудитории и начать выстраивать доверительные отношения за счет ценного контента
Для аудитории получить в сжатом видео информацию, которая даст ответ на один из актуальных вопросов
Результат для подписчика:
Мгновенное удовлетворение любопытства и страсти к накопительству информации, которая есть очень у многих
Озарение, фишка, секрет «круто», «прикольно», «надо попробовать!»
Важно:
Это должен быть совсем небольшой продукт
Оптимально, если в результате у человека будет ВАУ-эффект
В нем обязательно давайте ссылки на ваши профили в социальных сетях, так как лид-магнит это начало знакомства
Естественно ваши профили должны соответствовать вашей деятельности и быть наполнены информацией.
2. Вебинар это онлайн-мероприятие, в рамках которого в режиме реального времени происходит взаимодействие между автором и участниками.
Если прошлый вариант, как правило, используется в автоворонках, этот предполагает действия в реальном времени.
Чаще всего вебинары являются продающими и выступают одним из элементов запуска.
Схема здесь такая:
Делается страница подписки, которая продвигается через рекламы или с помощью собственных ресурсов.
На подписной приглашение посетить вебинар.
После подписки человек попадает в отдельный сегмент рассылки, в рамках которого может получить несколько писем до прямого эфира.
В этих письмах идет «погружение» в тему, чтобы посетитель пришел на вебинар более осознанным.
Далее проходит вебинар, на котором продается инфопродукт
А дальше есть множество вариантов можно на этом закончить, можно провести еще несколько вебинаров, можно продавать письмами и так далее.
Суть в том, что аудитория остается в вашей базе (естественно, те, кто не отписался такие всегда будут) и далее вы можете с ней взаимодействовать при последующих запусках, продажах, выпуске нового контента и так далее.
Многие мои коллеги используют именно вебинары как основной способ получения новой аудитории.
Именно их они рекламируют и именно на них привлекают людей.
На следующей странице примеры моих вебинаров (называться это может и иначе мастер-класс, воркшоп, онлайн-семинар) и так далее:
Что можно дать на этом вебинаре, о чем он может быть?
Здесь все то же самое, что и в прошлом пункте: пошаговый план, кейсы, списки, фишки.
По продающим вебинарам и многим другим вопросам инфомаркетинга у меня есть отдельная книга, а также тренинг.
3. Следующим видом бесплатного продукта, на который можно привлекать аудиторию, является марафон или иное онлайн-мероприятие, которое продолжается несколько дней.
Это может быть 3-5 дней или даже 2 недели.
По сути, здесь все то же самое, что и в прошлом пункте, но процесс взаимодействия увеличивается с пары часов до нескольких дней. Зачем это делается? Чтобы максимально выстроить отношения с аудиторией.
Как правило такие марафоны проводятся по новым людям, которые вас не знают, не доверяют, а возможно, и не очень «в теме» вопроса, о котором идет речь.
Соответственно за несколько дней вы погружаете людей в эту тему, показываете тот путь, который им нужно будет пройти к результату, демонстрируете свою экспертность и делаете продажи.
По поводу продаж тут есть разные подходы. Кто-то начинает продавать уже со второго дня, кто-то делает это на 5 день или вообще проводит отдельный продающий вебинар.
Пример:
Я редко делаю такие мероприятия и предпочитаю проводить отдельные вебинары.
Но если ваша тема связана с массовым привлечением аудитории это вполне возможно.
И, наконец, самый интересный вид бесплатного продукта.
4. Автовебинар инструмент представления контента и совершения продаж, который внешне выглядит как онлайн-трансляция в прямом эфире, но на самом деле является транслируемой записью.
Основное преимущество заключается в том, что каждый день, вне зависимости от вашего состояния и местонахождения, проходит ваше выступление.
Естественно, живые вебинары, в целом, показывают большую конверсию, но за счет количества, автовебинары выигрывают.
Здесь есть некий этический аспект очень долгое время я не делал автовебинары, так как считал, что это в определенной степени введение аудитории в заблуждение, ведь им говорят, что будет прямой эфир, а они приходят на запись.
Но в итоге я пришел к системе, которая позволяет этого избежать:
Я нигде не говорю, что будет прямой эфир. На странице регистрации на автовебинар написано «трансляция бесплатного мастер-класса».
И нигде не указывается на живую трансляцию, на то, что можно будет получить ответы на вопросы и так далее.
Во время автовебинара специально проговаривается, что ответы на все вопросы даны не будут и если останется что спросить, можно написать мне в поддержку и получить ответ.
Важно! На эти вопросы я отвечаю лично.
На самом автовебинаре (почти всегда) находится мой помощник, который отвечает на сообщения участников, на которые может ответить.
То есть человек получает полноценную обратную связь.
А главное я продаю действительно качественные инфопродукты, которые, при их внедрении, реально дают ценность аудитории и улучшают их проекты.
Соответственно моя задача сделать так, чтобы как можно больше людей получили эти инфопродукты. И автовебинары позволяют это сделать лучше всего.
Теперь давайте про основные черты.
Регистрация на автовебинар практически не отличается от регистрации на вебинар.
Также страница подписки с датой трансляции, также описание того, что человек получит.
5. Следующий вариант бесплатного продукта это автомарафон.
По сути, это тоже автовебинар, но не один.
Пример:
6. И еще один очень интересный формат это бесплатный мини-тренинг.
Суть его в том, что человек попадает в свой личный кабинет, где для него постепенно открываются материалы с заданиями.
За выполнение заданий можно давать какие-то интересные бонусные материалы это стимулирует их делать.
А платное предложение делается уже после прохождения мини-тренинга.