Отказывать Майку нельзя. Но я взял время обдумать. Он отнёсся к этому с пониманием.
По приезде домой передал Вильте наш разговор с Майком и удивился тому, что она меня успокоила. Я знал, что моя жена нетерпима к устройству «по знакомству», как это было принято в СССР. Но она лишь недобро усмехнулась и сказала:
Предупреди папашу, чтобы не сетовал потом. Этот мальчик будет у меня летать без всяких скидок и поблажек. Но или научу работать, или сам сбежит и пусть не обижается. Пусть Майк даст ему мой личный телефон. Буду ждать звонка, договоримся об интервью.
Через пару недель сын Майка был трудоустроен. Теперь он мне должен, что очень хорошо. Самое главное, что Майк это отлично понимает, ему не надо напоминать существующую систему координат. Никуда он не денется.
Тем временем у меня по нарастающей развивался пока что скрытый конфликт с генеральным менеджером по имени Кейси.
На объектах наших работ я не был гостем. Я был в самой гуще. Инженеры и монтажники постоянно жаловались на то, что снабжение всегда запаздывает или в лучшем случае работает с колёс. Ежедневные вынужденные простои на различных местах работ. Я полностью владел ситуацией.
Генеральный менеджер просила меня не торопиться докладывать о проблемах Ричарду. Она пыталась сама всё решить. Я не понимал, почему так выходило.
Собирал совещания с одними, с другими. Иной раз ругал уже в открытую. Не получалось наладить хорошую и системную работу. Но и Ричарду не докладывал. Однако ситуация складывалась такая, что за несвоевременный доклад мог пострадать и я. Также возникала угроза сорвать подписание промежуточных актов на приём работ и оборудования в одном из самых проблемных для полиции районов. Это был первый этап контракта.
Докладывать Ричарду не хотел, потому что опасался быстрой расправы над генеральным менеджером увольнения. Ричард в бизнесе был очень агрессивен и нетерпим.
Но её увольнение это не самое страшное. Я подозревал, что являюсь первым и самым главным кандидатом на её место, а я не хотел этого. Да, денег гораздо больше. Но вместе с тем я не сомневался в том, что не справлюсь. Почему? Дело в том, что я не знал и не понимал американское гражданское и предпринимательское право. Разумеется, уже знал, что оно у них особенное, не такое, как в России и в большинстве стран Европейского союза. Знал, что во многом оно основано на судебных прецедентах. В отличие от меня, наш генеральный если и не знала его (она не юрист, разумеется), то хотя бы понимала. Ориентировалась в нём как человек, выросший в этой правовой системе и деловой среде. Я же ничего не понимал, поэтому осознавал, что моё командование фирмой это неминуемый крах.
С другой стороны, Вильте как-то справляется. Как у неё это получается? Почему я боюсь стать генеральным менеджером? Ведь всё-таки кое-что я уже понимаю.
Фирма Вильте это технологическая компания, но третьего уровня. Они просто подписывают государственные контракты или контракты с технологическими гигантами, больше с их подрядчиками. То есть или подписываешь то, что дают, или сидишь без контрактов. Юристы у Вильте просто проверяют, насколько контракт отличается от предыдущих или аналогичных, докладывают ей изменения, и она их оценивает.
Полностью она юристам не доверяет. Никто не знает, что Вильте взяла на должность своего помощника юриста, который скрытно от всех сравнивает документы и проверяет штатных юристов компании. Кроме самой Вильте, никто не знает, что эта девушка юрист. Общехозяйственные договоры или договоры на закупку какой-нибудь мелочовки Вильте и сама иной раз проверяет. Но всё крупное она вынуждена подписывать без права что-то изменить.
У нас совсем другое дело. У нас очень рыночные отношения, реальный дикий бизнес, и смотреть надо в оба глаза. Я боялся увольнения генерального менеджера.
Это обстоятельство было самой главной причиной того, почему я не хотел докладывать Ричарду о простоях. Была и ещё одна причина: я сильно затянул, поэтому претензии ко мне со стороны Ричарда неминуемы. Да и докладывать что-то без предварительной проработки вариантов решения проблемы это прямая дорога на высококонкурентный рынок труда, что было хуже всего.
В один из дней я провёл четыре совещания, но так и не разобрался, что не работает и почему. Невероятно разозлился на себя, но твёрдо решил, что к утру разберусь. Любой ценой врублюсь во всё и разберусь, хотя и не знал, как это сделать.
Неожиданно получил подсказку от Люды.
Виктор, кофе хочешь? спросила она, зайдя в мой кабинет.
Буду, неси. Мне тут всю ночь работать.
Что-то случилось?
Ничего особенного. Всё идёт к неминуемому срыву контракта с городом, а я не могу понять, в чём дело.
Витя, ты обрати внимание на Сью.
Сью была главным руководителем, отвечающим за поставки оборудования, материалов и комплектующих.
А что?
Я не знаю точно, но как женщина вижу, что Сью метит на место генерального.
Откуда ты это видишь? А ну-ка, расскажи поподробнее.
Ты сам не замечал, что ли?
Особо не обращал внимания.
Она часто пишет Ричарду, жалуется на генерального. Мне сам Ричард об этом как-то сказал. А ещё я подметила, что она тщательно собирает на генерального менеджера весь негатив. Она очень общительная, со всеми разговаривает, всё обсуждает явно рисуется и делает вид открытой для общения. А у самой глазки бегают. Я вижу её насквозь. Злая сука.
Что ещё замечала?
Эта Сью и на тебя что-то собирает. Часто спрашивает, на месте ли ты и куда уехал. Всем видом показывает окружающим, что тебя редко можно застать в кабинете.
Я почувствовал угрозу. Решение созрело быстро.
Распорядился вызвать ко мне Сью со всеми контрактами, по которым произошёл срыв поставок. Она пришла с большой стопкой бумаг. Я взял первый лежащий сверху контракт. Поверхностно изучил его.
Сью, почему конкретно по этому контракту произошёл срыв поставки?
Дилер ненадёжный оказался.
Условия этого контракта наши? Это типовые условия?
Условия наши, типовые. Но дилер всё равно ничего не может сделать.
Сью, в чём причина сложившейся ситуации? Меня интересует твой личный анализ. За поставку отвечаешь именно ты.
Это не моя вина!
Сью, это не тебе решать. Я задал вопрос об анализе.
Моей вины нет никакой. Я исполняю приказ генерального. Этим приказом мне предписано отбирать поставщиков только одним способом. Мне запрещено менять условия контракта и торговаться по срокам поставки это всё зафиксировано. То есть поставщики должны быть изначально согласны на все наши условия и имеют право только предложить свои цены. Я эти цены собираю и потом направляю всем поставщикам письмо, где указываю минимальную цену, чтобы они могли ещё раз предложить свою. Потом это всё собираю и заключаю контракт с тем, кто предложил самую маленькую цену. Таким образом, образуется максимальная эффективность. Повторюсь, что это требование, установленное в приказе.